Al món modern, el màrqueting té un paper increïblement important en absolutament totes les esferes de la vida i l'activitat. La competència en qualsevol mercat és molt alta, per això cada emprenedor ha de pensar com presentar el seu producte perquè hi hagi una demanda. Ara no pots inventar alguna cosa, posar-la al mercat i gaudir de vendes elevades. Cal lluitar pel mercat, i no és tan fàcil fer-ho. No obstant això, és interessant que la majoria de la gent utilitza el màrqueting vertical, que opera dins del mateix mercat, un públic objectiu. Aquest article se centrarà en el màrqueting lateral, que és tot el contrari del màrqueting vertical. Naturalment, també parlarem del llibre d'un dels màrquetings més famosos del món, Philip Kotler, que va escriure detalladament sobre com hauria d'actuar un especialista en màrqueting si vol promocionar un producte de manera competent. El màrqueting lateral és una bona manera de promocionar un producte o servei, però requereix un alt nivell de pensament creatiu.
Què és això?
El primer que la gent vol saber és què és el màrqueting lateral. Si aPer prendre aquest terme en general, es pot definir com un sistema de mètodes de promoció que tenen com a objectiu combatre eficaçment la competència. De fet, l'essència d'aquest enfocament és pensar fora de la caixa, mirar el problema des d'un angle completament diferent, per entendre exactament com anunciar un producte o servei per diferenciar-se dels competidors. Els mètodes utilitzats en aquest tipus de màrqueting, en la majoria dels casos, no són només poc convencionals, sinó fins i tot únics. És per això que no tots els venedors poden simplement abandonar el màrqueting vertical i passar al màrqueting lateral. No obstant això, si vols estar per davant de la corba i tenir èxit, has de sortir de la teva zona de confort i esforçar-te. Tingueu la seguretat que el màrqueting lateral és una cosa en què val la pena dedicar-hi temps i energia.
Origen del concepte
El màrqueting i la publicitat són camps que requereixen un pensament creatiu. Tanmateix, també pot tenir nivells molt diferents, per això hi ha diferents tipus de màrqueting. Si parlem de màrqueting lateral, hauríem de començar directament pel terme en si. Què és això? Com va sorgir aquest concepte? Com molts saben, lateral és una paraula que té arrels en llatí. Latus en llatí significa "costat" - en conseqüència, lateral és lateral. Però, quina relació hi ha amb el tipus de màrqueting? El cas és que aquest tipus de màrqueting es basa en el pensament lateral, és a dir, un enfocament no estàndard i creatiu. En conseqüència, l'esfera en si és molt més creativa.fins i tot en una indústria creativa com el màrqueting.
Enfocament clàssic
Per descomptat, la definició del concepte és important, però no n'hi haurà prou per entendre tota la profunditat d'aquest enfocament. El màrqueting i la publicitat són part integrant de la producció de qualsevol producte o de la prestació de qualsevol servei. Sense ells, ningú sabrà de les vostres activitats. En conseqüència, l'essència del màrqueting és promocionar béns i serveis al mercat perquè més gent els conegui i, en conseqüència, més gent vulgui comprar un producte o servei. El màrqueting vertical funciona segons el principi de segmentació: per a un producte se selecciona un mercat específic amb un públic objectiu específic, després es segmenta segons un principi adequat i cada segment té la seva pròpia línia d'activitat. Aquest és un enfocament clàssic en màrqueting, i també és força limitat, ja que estableix límits clars, límits sobre on podeu fer negocis.
Aspecte nou
El màrqueting lateral, al seu torn, suggereix mirar la situació des d'un angle diferent: no limitar l'activitat a un mercat concret, dividit en segments, sinó actuar en diferents direccions, implicant un pensament creatiu. L'objectiu d'aquest màrqueting és oferir un producte o servei en un nou context mitjançant un mètode de venda inusual, una comunicació original amb el públic objectiu, identificant la demanda que no es pot tenir en compte mitjançant un enfocament vertical.
Llibre de Kotler
Philip Kotler és un dels màrquetings més famosos i reeixits del nostre temps. El seu màxim èxit és el llibre "Principis de màrqueting", que en l'àmbit de la publicitat es considera una autèntica Bíblia. No obstant això, aquest no és l'únic llibre escrit per aquest especialista; un altre treball és més adequat per al tema d'aquest article: "Màrqueting lateral: tecnologia per a la recerca d'idees revolucionàries". És en aquest llibre on es descriu detalladament aquest enfocament de la publicitat: què és i, el més important, què es necessita per utilitzar-la. A més, encara es presta més atenció al segon tema: el llibre parla del pensament creatiu dins del màrqueting, d'enfocaments no convencionals i visions creatives. Si voleu ser un gran comerciant, aquest llibre és una lectura obligada. Sí, els fonaments del màrqueting és la bíblia del màrqueting, però els temps canvien molt ràpidament, així que és important mantenir el dit al pols. I Kotler's Lateral Marketing és un dels llibres més recents i rellevants sobre el tema.
Primer bloc
Philip Kotler va dividir el llibre en tres blocs temàtics. Cadascun d'ells es descriu per separat a l'article. També val la pena assenyalar de seguida que aquest llibre va ser escrit en col·laboració amb un altre venedor menys conegut: Fernando Trias de Bes va ajudar a escriure-lo a Kotler, però en molts casos ni tan sols s'esmenta com a coautor. Per tant, el primer bloc és una mena d'introducció, queparla de com ha canviat el món modern i quin impacte té això en el màrqueting. En el marc d'aquestes observacions, el model vertical tradicional es presenta com a ineficaç en les condicions modernes. L'autor critica aquells venedors que suggereixen que segueixen utilitzant només el màrqueting vertical, que fan guerres de màrqueting i es dediquen exclusivament al posicionament.
Segon bloc
El segon bloc introdueix el màrqueting lateral al món: el llibre està literalment ple de "casos", és a dir, exemples pràctics de diverses situacions de la vida. En aquest cas, aquestes situacions pertanyen a l'àmbit del màrqueting i no es poden resoldre amb l'enfocament tradicional. Tanmateix, l'autor demostra amb quina facilitat es poden resoldre mitjançant un enfocament no convencional, que ell mateix anomena màrqueting lateral. Kotler veu el màrqueting lateral no com un moviment independent, sinó com una addició al màrqueting vertical tradicional: una nova direcció hauria de permetre eliminar totes les deficiències que té l'enfocament vertical en la seva forma moderna.
Tercer bloc
El tercer bloc és el més interessant per als professionals del màrqueting, ja que Kotler demostra exactament com introduir el màrqueting lateral a la publicitat moderna. És aquí on es descriu un enfocament creatiu i creatiu, així com la seva combinació amb els mètodes verticals tradicionals per dur a terme activitats publicitàries.
Aleshores, com funciona?
Com funciona el màrqueting lateral? Si aSense aprofundir en totes les complexitats creatives d'aquest enfocament, només podem presentar uns quants exemples del seu ús, que són extremadament senzills i comprensibles per a tothom. Per exemple, podeu prendre begudes energètiques Red Bull: van ser les primeres al mercat, però després encara no es posava l'èmfasi en el fet que eren begudes energètiques. Es venien com a begudes normals i, en un mercat ple de gent, la competència era increïblement alta: era impossible promocionar un producte amb mètodes estàndard. Per tant, els fabricants van decidir no intentar conquerir el mercat, que estava dominat per gegants com Coca-Cola i Pepsi, simplement van crear el seu propi nou mercat de begudes energètiques que recuperen l'energia, atraient diversos tipus de públic objectiu alhora; que necessiten quedar-se desperts tota la nit, als atletes que necessiten recuperar ràpidament l'energia. Un altre exemple és l'aspirina de Bayer. Com a analgèsic, aquest producte no era diferent de desenes d' altres, de manera que la competència era alta. Aleshores, els venedors de l'empresa, armats amb una investigació científica que va demostrar que l'aspirina pot reduir la probabilitat d'un atac de cor, van començar a promocionar el seu producte en una direcció completament diferent.
