Les promocions són un conjunt d'accions destinades a promocionar un servei o producte que afecti el públic objectiu. L'impacte pot ser informatiu (quan hi ha l'oportunitat de familiaritzar-se amb un servei o producte visualment, degustar, provar), així com estimulant (quan podeu obtenir un producte promocionat de manera gratuïta en comprar una determinada quantitat de béns, rebre un regal per una compra, un descompte en la compra d'un servei o producte, etc.).
Ara moltes empreses estan convençudes que cal anunciar el producte que venen. Així, la distribució de fulletons i altres materials informatius en llocs concorreguts, així com on hi ha molts compradors potencials d'un servei o producte concret, s'ha fet molt popular.
S'aconsegueixen resultats excel·lents amb la celebració d'esdeveniments que no només mostraran serveis imercaderies, però també van celebrar diversos concursos amb sortejos de regals i premis. A més, els tastos són molt populars avui dia. El comprador d'ells pot mirar més de prop el producte i formar-se la seva pròpia opinió al respecte.
Propòsit de la promoció
Les promocions ben organitzades són una manera d'augmentar significativament les vendes d'un determinat producte. Aquest efecte s'aconsegueix pel fet que s'anima els clients a comprar serveis o béns. A més, les promocions són una manera excel·lent de lluitar contra els competidors i et permeten mantenir la demanda de productes fins i tot fora de temporada.
Les vendes més grans es poden aconseguir si només es fa un anunci d'aquest tipus del producte. Un exemple és la promoció de nous productes que poden cridar l'atenció i interessar compradors potencials.
La feina de promotors qualificats és capaç d'aportar a l'empresa una gran popularitat i un èxit significatiu entre els consumidors. Això s'aconsegueix mitjançant l'augment de les vendes i la notorietat de la marca.
Degustacions
Tothom sap que a través de l'estómac del comprador és el camí al seu cor. Els tastos són una bona manera d'introduir als consumidors un producte de qualitat i també de donar-los l'oportunitat de tastar-lo. Aquestes promocions són una oportunitat gratuïta per conèixer les propietats estètiques i gustatives del producte, a més, conèixer els seus avantatges i mèrits competitius. Si el producte és d' alta qualitat, espereu un augment de les vendes en un futur proper. La gent sempre necessita productes frescos i novetats, així que si ets tu qui pots aportar novetats, aleshoreses faran cues per als teus productes.
L'avantatge del tast és que el comprador té l'oportunitat de familiaritzar-se amb la mercaderia al moment. Per al client, és possible avaluar immediatament la reacció dels consumidors. I només les vostres sensacions gustatives i l'experiència personal donen motius per prendre la decisió correcta.
Regal
Les següents promocions són un regal amb alguna compra. A tothom li encanta rebre regals, així que aquestes promocions sempre són molt efectives. Sobretot si el regal és una cosa necessària i útil. Si compres dos productes i aconsegueixes el tercer de franc, aquesta promoció no et deixarà indiferent.
Podeu trobar una manera de superar un regal per a qualsevol producte. Aquesta promoció anima els clients a comprar directament més dels vostres productes, la qual cosa ajuda a augmentar les vendes.
Mostreig
Sampling és una distribució gratuïta de mostres de productes dirigides al consumidor objectiu que anuncia un producte. No és difícil posar un exemple d'aquesta acció. És més eficaç per als productes dissenyats per a compres múltiples repetides. Bàsicament, es tracta de béns de baix cost: perfums, productes d'higiene, cosmètics, etc. Les estadístiques mostren que en provar un producte, ajudes a augmentar les vendes, així com a aconseguir clients habituals. El mostreig pot ser més eficaç quan s'introdueix un producte nou al mercat.
Tipus de mostreig
- Mostre en sec: s'informa al consumidor sobre el producte, mentre s'emporta a casa una mostra de la mercaderia (crema, xampú, perfum) "secracions.”
- Canvi de paquets: substitució de paquets mig buits del mateix producte per paquets plens anunciats (xiclet, cigarrets).
- Mostre d'Horeca: publicitat de cigarrets i begudes alcohòliques a bars i restaurants.
- El mostreig humit és una oferta als compradors potencials per provar un producte (suc, formatge, embotit, etc.) al punt de venda directament davant del taulell.
La majoria de mostres de promocions es poden trobar als punts de venda de productes del mateix nom. Això es deu al fet que la majoria dels consumidors prenen una decisió de compra directament al punt de venda. Per tant, amb una distribució adequada, el comprador s'interessarà immediatament per una nova oferta, la qual cosa significa que l'efecte d'una compra espontània funcionarà. Al nostre país, el mostreig és popular i es considera la millor manera d'atraure els consumidors. El consumidor nacional té moltes característiques que sovint sorprenen als representants de les empreses occidentals.
