Abans que una empresa entri al mercat de consum, els seus especialistes avaluen les capacitats de l'empresa i l'estratègia posterior de promoció de béns i serveis. El màrqueting concentrat permet a les empreses amb un pressupost limitat, després d'haver iniciat les seves activitats, obtenir un benefici significatiu. Tanmateix, aquest enfocament també comporta un cert risc, ja que centrar-se en un segment de mercat pot comportar una disminució dels ingressos en cas de pèrdua d'interès en aquest tipus de béns o serveis.
Màrqueting concentrat
Aquesta tècnica és utilitzada per empreses que promouen l'alcohol, la carn, la roba, els cotxes, l'equipament industrial. De vegades, una empresa amb màrqueting diferenciat o indiferenciat pot utilitzar màrqueting concentrat en la seva pràctica per vendre un determinat tipus de producte. Un exemple d'això és l'empresa General Motors, que utilitza aquest mètode de segmentació del mercat per arribar amb més precisió al públic objectiu quan produeix nous models de cotxes.
El màrqueting concentrat és l'anomenat màrqueting target. Ellidentifica un públic de consumidors que es divideix segons els criteris:
- gènere;
- lloc de residència;
- una certa quantitat d'ingressos;
- desitjos;
- objectius de públic;
- pors;
- necessita.
Si no feu aquest seguiment, serà impossible determinar el curs d'una campanya publicitària o predir ingressos o riscos futurs. El màrqueting concentrat està dissenyat per aportar el benefici del seu públic objectiu amb la màxima precisió possible. Exemples:
- serveis funeraris;
- productes per a llunes de mel;
- preparant casaments;
- productes per a nens.
Segments de mercat objectiu
El mercat està dividit en parts, cadascuna de les quals, en un grau o un altre, respon a una petició concreta. Amb l'ajuda d'una anàlisi exhaustiva, tots els consumidors es divideixen en grups amb peticions similars. Sota ells creeu una oferta. Segons quin tipus de posicionament en el mercat escolliu una empresa, dirigeix les seves activitats a un o diversos segments de mercat.
Màrqueting concentrat en acció
Per entendre com es crea aquest o aquell segment del mercat, donarem els principals criteris de distribució del públic objectiu en grups concrets. Fes una anàlisi exhaustiva. Un segment inclourà persones amb un lloc de residència específic: ciutat o poble (es té en compte la densitat de població), regió, enllaços de transport, clima, presència de competidors i restriccions legals.
La següent és una anàlisi demogràfica d'aquest públic objectiu: edat, gènere, professió, educació, ingressos, estat civil i estil de vida. Assegureu-vos de tenir en compte l'actitud dels consumidors envers la marca que volen introduir al mercat, la popularitat que té i quina és la llei altat de l'audiència. Es tenen en compte els motius pels quals es fan les compres, així com el grau d'importància dels béns d'aquesta empresa per als clients.
Com podeu veure, abans d'entrar al mercat, les empreses fan un seguiment acurat i poden negar-se a desenvolupar-se en algunes regions a causa de la poca demanda de les seves propostes. Així, veiem que qualsevol tipus de treball en l'àmbit de la prestació de béns i serveis està associada al risc. Cada empresa tria el màrqueting més còmode per a ella mateixa, però, sense una planificació i anàlisi clares, qualsevol dels mètodes anteriors estarà subjecte a fluctuacions.
