En el passat, els clips d'àudio de baix pressupost a la ràdio o els anuncis colorits a les parades d'autobús eren les principals estratagemes de màrqueting de les empreses per atraure nous clients. Ara tot ha canviat: la publicitat té grans oportunitats. Gairebé cada mes apareixen nous desenvolupaments de mitjans i continguts al mercat publicitari. El fabricant utilitza moltes tecnologies diferents per augmentar la consciència i augmentar la demanda dels consumidors pel seu producte.
El mercat de béns i serveis està amuntegat i cada dia hi ha més i més fabricants
més. Centenars d'empreses, si no milers, lluiten per l'atenció de cada comprador. Per a una campanya de publicitat eficaç, no només heu d'utilitzar tecnologies ATL i promocions BTL.
El màrqueting d'esdeveniments inclou presentacions, festes corporatives, promocions, fires, esdeveniments benèfics, festes, etc.
BTL-tecnologia: contacte directe amb el consumidor. Aquest mètode us permet configurar"diàleg" entre l'empresa i un potencial comprador, per empènyer-lo a fer una compra.
Una de les àrees més efectives de BTL és el màrqueting d'esdeveniments, o esdeveniment-esdeveniment. Aquests moviments de màrqueting promouen no només el producte, sinó també la pròpia empresa. Les grans empreses que es preocupen per la seva imatge fan regularment aquestes promocions.
El màrqueting d'esdeveniments gairebé sempre augmenta les vendes i també fidelitza el públic objectiu. Aquests esdeveniments permeten al consumidor tocar el producte, conèixer més sobre la seva producció i marca. A més, en aquestes reunions, el comprador se sent preocupat per ell mateix, per les seves necessitats, cosa que també es converteix en un avantatge per al fabricant.
El màrqueting d'esdeveniments sempre tindrà un caràcter social. Aquests projectes poden estar enfocats de manera àmplia i tenir diversos fundadors i patrocinadors, així com atraure un gran nombre de clients potencials.
Per a un màrqueting d'esdeveniments reeixit, heu de seleccionar clarament el lloc, el personal o el presentador, així com el públic objectiu. L'organitzador de l'esdeveniment ha de ser no només un expert en espectacles, sinó també un venedor competent i, per descomptat, un anunciant creatiu.
Per tal que el màrqueting d'esdeveniments us ajudi a obtenir la resposta esperada dels consumidors, heu d'entendre clarament els seus objectius: augmentar la fidelitat o vendre un producte. L'empresa ha d'entendre clarament quina part del pressupost s'ha de gastar en aquest esdeveniment.
Un dels més brillantsesdeveniment, que va ser organitzat per SONY als llunyans anys noranta, quan el seu primer telèfon mòbil va aparèixer a les prestatgeries de les botigues. L'empresa de fabricació va contractar centenars d'actors que es van pavonejar per les discoteques. Van conèixer gent diferent i van coquetejar amb ells. Durant la conversa, va sonar el telèfon de l'actor. Per descomptat, era aquell nou dispositiu mòbil. Després d'aquesta campanya, les vendes del telèfon van augmentar diverses vegades, la marca es va fer més reconeixible, perquè tothom parlava de coneguts estranys i d'un "telèfon mòbil" increïble.
Les activitats de màrqueting poden tenir diferents pressupostos. Tanmateix, el més important en les promocions és la creativitat. El planificador d'esdeveniments ha de pensar més enllà de les formes estàndard de campanyes publicitàries.
A la història, es pot trobar un gran nombre d'exemples de promocions multipressupost que van fallar, i en contrast amb l' alt cost, es poden posar esdeveniments de baix pressupost, però interessants i brillants, després dels quals un augment dinàmic en la fidelitat dels consumidors.
