Un gran nombre de productes moderns troben els seus consumidors gràcies a l'esforç dels venedors. La publicitat és una experiència centenaria, és difícil establir la data exacta de la seva aparició. Tanmateix, el màrqueting va començar a prendre forma a finals del segle XIX en relació amb la industrialització i el desenvolupament de la producció a la majoria dels països desenvolupats. Les estratègies de preus en formen part integral i s'hi inclouen descomptes. Aquests mètodes per augmentar les vendes són gairebé els més antics i van sorgir gairebé juntament amb l'arribada del comerç. Un descompte és l'anunci de producte més senzill.
En termes senzills
Un descompte és una reducció del preu d'un producte, servei o obra, però per regla general, mantenint la rendibilitat o fins arribar a zero (minimització de pèrdues). S'utilitza per estimular la demanda i augmentar les vendes. Sovint, els descomptes s'anuncien en anuncis d'un producte o, per exemple, d'una botiga de queviures. Per regla general, es poden instal·lar i treure diverses vegades al dia i, de fet, són canvis de preu en ambdues direccions. Molt sovint, aquests descomptes s'utilitzen a les botigues de queviures per estimular la demanda en diferents moments del dia o dies de la setmana. Des del punt de vista comptable, aixòno afecta el seu manteniment, per regla general, només es fixa el preu de compra, així com el benefici rebut. En general, les promocions de descomptes ens envolten, com ara descomptes en supermercats o cafeteries.
Preus
Si aprofundeixes en el màrqueting, hi ha moltes estratègies de preus diferents. S'enumeraran els que estan directament relacionats amb els descomptes:
- Preu lliscant i a la baixa: una disminució gradual del preu d'un producte, per cobrir una quota de mercat més gran, us permet obtenir beneficis addicionals després de fer les vendes principals
- El preu preferent en relació als competidors és una bona manera de guanyar clients o atraure nous clients. Cal optimitzar els costos de manera que el preu sigui inferior al d' altres empreses
- La diferenciació de preus dels afiliats és una manera fantàstica d'obtenir més beneficis augmentant el preu d'un producte relacionat i baixant el principal, per exemple, els descomptes als raspalls de dents es compensen amb pasta de dents cara.
Consells pràctics
La forma més primitiva, però, tanmateix, eficaç és establir un preu excessivament alt a l'etiqueta de preu principal i després baixar-lo amb la paraula "descompte". Això és molt comú a molts grans magatzems, botigues d'electrònica de consum i supermercats. També pot funcionar en una botiga petita, però subjecta a un gran trànsit i un gran flux de clients.
Percentatge de descompte. En general, pot ser-hoqualsevol, depenent del preu original. Ningú prohibeix fer una rebaixa tant de l'1% com del 99% que, per cert, cridarà molt l'atenció i pot arribar a ser una bona campanya publicitària, però cal fer-ho amb prudència, ja que això pot espantar els consumidors.. Les opcions més habituals són del 10 al 25%, sovint trobareu aquests descomptes als supermercats.
En general, és millor no escriure el descompte com a percentatge, ja que això dificulta que el comprador pugui calcular el preu i converteix el viatge a la botiga en la resolució de problemes matemàtics. I això no els agradarà gaire als vostres clients. En aquest cas, almenys hauríeu d'escriure la diferència que el comprador estalviarà.
Preus arrodonits. Els números importen, sobretot quan es tracta de descomptes. Els compradors responen millor quan el venedor estableix el preu exacte del producte, per exemple, 793 rubles 35 copecs que 794 o 792. En aquest últim cas, la quantitat és menor. Tanmateix, en una situació amb quantitats més precises, el consumidor té la sensació que el venedor està analitzant més acuradament els costos i despeses associats a la producció o venda de béns.
Un altre mètode és el nou. Funciona molt bé amb productes cars com ara l'electrònica de consum. És més probable que un televisor que valgui 10.000 es compri per 9.999. Al mateix temps, el seu preu de compra pot ser de 7.000, i el preu inicial abans del descompte és de 14.000. El comprador percep els primers dígits del cost amb més facilitat i es crea una sensació d'estalvi, i si augmenta el preu inicial, el producte anirà encara més ràpid.
Descompte a la vora de la rendibilitat, fins a zero i fins i tot menys. Per a què? Aquest descompte és una bona manera d'alliberar un magatzem oprestatgeries per a altres mercaderies. Això passa, i molt sovint, sobretot amb els fabricants de béns, i no amb les botigues. Per al consumidor, aquesta és una manera fantàstica de comprar el que necessites més barat, i per al venedor, és una manera igualment meravellosa de desfer-se dels productes en excés, reduint o fins i tot cobrint possibles pèrdues.
Cupons de descompte
Es pot separar en un grup independent, ja que no es tracta només d'una reducció de preu, sinó de tota una campanya publicitària. Aquest mètode és una bona manera d'atraure clients addicionals. Hi ha serveis sencers que venen cupons, treuen beneficis per vendre descomptes. Com a resultat, el comprador pot rebre la mercaderia per la meitat del seu cost. Tanmateix, juntament amb un comprador, és probable que vinguin molts altres. A més, a un client rar no li agrada rebre un cupó pel qual es fa un descompte. Això augmenta les vendes i la fidelitat dels consumidors.
