El principal objectiu de qualsevol empresa és obtenir el màxim benefici, el màxim possible en condicions concretes. Només quan tots els productes manufacturats es venen íntegrament en les condicions més favorables, aquest objectiu es pot considerar assolit. La tasca no és fàcil, però bastant resoluble. Per a la seva implantació, s'està creant un servei especial de màrqueting a les empreses. Aquesta unitat estructural té les funcions principals següents:
- Estudiant un possible mercat.
- Cerca clients rendibles.
- Oferta i conclusió de contractes de subministrament.
- Venda de productes.
- Enviament de béns al consumidor.
El principal d'aquesta llista és la venda de productes manufacturats, o, en altres paraules, problemes de vendes. Per tant, la política de màrqueting és fonamental per resoldre les tasques plantejades. El seu desenvolupament és molt important per a qualsevol organització, ja sigui de producció, comerç o sector serveis. Cadascun d'ells intenta cridar l'atenció sobre el seu producte (servei) del major nombre de consumidors i vendre'l amb el màximbenefici per al seu negoci. La política de vendes reflecteix les perspectives immediates i a llarg termini, les avalua i determina les vies principals.
La principal tasca que marca la política de màrqueting és augmentar la competitivitat dels béns. Això es pot aconseguir de dues maneres:
- Desenvolupar activitats destinades a maximitzar l'eficiència dels canals de distribució. Es refereix a un estudi exhaustiu de la necessitat de mercaderies, la distribució planificada dels productes de l'empresa entre intermediaris i consumidors, l'organització directa dels canals de comercialització dels productes i el seguiment constant del funcionament d'aquests canals.
- Gestió hàbil del procés de moviment de la pròpia mercaderia. Això inclou els processos d'emmagatzematge de mercaderies, la seva càrrega, transport i lliurament, així com el control de tots aquests processos.
No és fàcil que el vostre producte sigui considerat el millor. La política de vendes conté mesures molt específiques, la implementació de les quals aconseguirà l'objectiu.
La política de màrqueting de l'empresa la desenvolupen especialistes a partir d'investigacions i es discuteixen en reunions. Aquí, els responsables de cada secció poden expressar la seva opinió i fer els ajustos necessaris al pla d'acció global. Mitjançant esforços conjunts es desenvolupa una estratègia i tàctiques per resoldre les tasques plantejades. Els experts treballen braç a braç entre ells, intercanviant informació constantment. Elaborar una política de màrqueting empresarial de manera integralrevisat, complementat si cal, documentat i aprovat per la direcció. Els principis fonamentals d'aquest document són garantir que les actuacions de totes les seccions i divisions estructurals de l'empresa siguin intencionades, coordinades, que els empleats actuïn de manera sistemàtica, integral i, si cal, mostrin flexibilitat a l'hora de resoldre els problemes de revisió dels seus càrrecs. Una política de màrqueting ben desenvolupada permet a l'empresa dur a terme el procés de producció de manera racional i d'acord amb el pla i, per tant, rebre els beneficis esperats.
Tenint en compte l'anterior, podem concloure que la política de vendes en màrqueting té un paper important. De fet, només quan una empresa sap clarament qui, on, quan, com i quants béns està a punt per comprar, pot funcionar de manera productiva. No n'hi ha prou amb vendre un producte. Hem de fer-ho de la manera més eficient possible. Per ampliar les esferes d'influència en el camp de les vendes, de vegades hi intervenen forces addicionals en forma de distribuïdors. Estan dissenyats per maximitzar la geografia de les mercaderies. La tasca és senzilla: com més gent conegui el producte, més probabilitats hi haurà de vendre el producte amb més beneficis.
Cada empresa tria per si mateixa la manera més adequada per assolir els seus objectius. Aquí, tant les especificitats del producte com les capacitats de l'empresa es tenen en compte de manera exhaustiva. Tots aquests problemes estan dissenyats per ser abordats per la política especialitzada de l'empresa per a la venda de productes manufacturats.
