És conegut que el motor del comerç és la publicitat. Això és especialment cert per als negocis en línia. Al cap i a la fi, és allà on avui es concentren enormes recursos de vendes i serveis. I això, al seu torn, genera una demanda creixent de continguts publicitaris de gran qualitat, inclosos els anomenats textos de venda. Es tracta d'articles la tasca dels quals no és tan sols i no tant informar el visitant del lloc sobre alguna cosa, sinó convèncer subtilment el lector perquè compri el producte ofert o utilitzi el servei prestat mitjançant un text lleuger i digerible.
Comanda o escriviu-vos?
Si sou propietari d'una botiga en línia i necessiteu material que augmenti les vendes, la manera més senzilla és demanar-lo a professionals posant-vos en contacte amb una agència especialitzada en venda de textos. Per sort no n'hi f alten. Una altra cosa és que aquestes oficines presenten factures força grans pels seus serveis. I tenint en compte que els textos publicitaris, per regla general, necessiten diversos, si no molts, ordenar-los costarà una bona quantitat. I si només sou un emprenedor novell i no teniu fons addicionals per a serveis cars? En aquest darrer cas, i també per a aquells que vulguin iniciar una carrera com a redactor, a continuacióes desmuntaran les regles i principis bàsics, revelant els secrets de com escriure textos de venda.
Formulació de la finalitat de l'article publicitari
Per tant, la tasca principal del text de venda és estimular el visitant del lloc perquè realitzi alguna operació. Per regla general, el resultat final de la visita d'un recurs per part d'un usuari s'ha de reduir a un clic al botó "comprar" o "comandar". No obstant això, aquestes no són les úniques conseqüències possibles de l'impacte que té la venda de textos. Exemples d' altres operacions d'usuari al lloc: registre, trucada a l'oficina, consulta en línia, subscripció al butlletí, sol·licitud de reunió amb un representant de l'empresa.
Quan comenceu a escriure un article publicitari, el primer que heu de decidir és què hauria d'animar el lector a fer. Quan aquest objectiu estigui clarament formulat, podeu passar a la següent etapa.
Una regla important per escriure articles de vendes
En la segona etapa de redacció del text, cal entendre clarament el següent: el contingut de bona venda i optimitzat per a SEO està destinat principalment a les persones. Això vol dir que el material ha de ser llegible, lleuger i interessant. Per descomptat, podeu observar perfectament tots els cànons d'escriure textos publicitaris, però el resultat serà inoperable. El màxim que pot fer és promocionar el lloc a les primeres pàgines en cercar paraules clau. Tanmateix, una persona real tancarà la pestanya amb el vostre recurs abans de llegir el text al mig. Com a resultat, farà una compra als competidors, i és per a ells que aquest contingut finalment funcionarà.
Per tant, la segona regla sobre com crear un text de venda diu: és raonable utilitzar l'algorisme per crear aquests textos sense ser el seu ostatge.
Definint destinacions
Passa que en generar contingut promocional, l'anunciant intenta arribar al màxim públic. Com a resultat, la sortida és un producte destinat a tothom. Aquest és un desastrós error de relacions públiques, perquè el missatge per a tothom no s'adreça a ningú com a resultat. En conseqüència, el text no aporta cap benefici, sent una brossa publicitària inútil. Per evitar-ho, hauríeu de decidir el públic objectiu: a qui va destinat el vostre article, qui són aquestes persones, quins són els seus ingressos, edat i estatus social. Cal entrar en el paper del comprador, entendre les seves necessitats, entendre els seus problemes, adonar-se de les necessitats i donar-li exactament el que vol. Fins i tot si una persona no fa una comanda immediatament, tindrà una impressió favorable del lloc i la propera vegada us donarà preferència.
Per il·lustració, aquí teniu el text publicitari correcte i incorrecte. A continuació es mostren exemples.
Opció 1. Com no escriure articles de vendes
"Vols fer un viatge romàntic a l'estranger? El cost del viatge dependrà d'una sèrie de factors: el país, la ciutat, la temporada, la classe de servei i la llista de serveis prestats. Per tant, ha de decidir sobre els seus desitjos i preveure totes les despeses possibles quan planifiqueu unes vacances inoblidables per a dos. Les oficines estan preparades per respondre les vostres preguntes a… o per telèfon…"
Defectes evidents:
- En primer lloc, per a qui està escrit aquest text no està clar: per als estudiants que busquen una opció de viatge econòmica, o per a nuvis que es plantegen on passar la seva lluna de mel, o potser per a una parella d'edats que volen celebrar les seves noces d'or a l'estranger?
- En segon lloc, independentment de les necessitats del consumidor, no trobarà respostes a les seves preguntes sobre el preu, sobre la llista de possibles països, sobre els serveis disponibles.
El més probable és que la majoria de la gent no vulgui contactar amb aquesta empresa i anirà als llocs d'empreses competidores per buscar opcions.
Segona opció
Com escriure correctament els textos de venda? Penseu en un exemple il·lustratiu.
Si vols fer un viatge romàntic, la nostra empresa t'ajudarà a fer realitat el teu somni, tenint en compte tots els teus desitjos a preus assequibles!
- Països d'Europa occidental (10 dies) – de 850 a 2200 $.
- Egipte, Emirats Àrabs Units i Orient Mitjà (10 dies): de 450 $ a 1750 $.
- Amèrica del Nord (10 dies) - de 1200 $ a 3500 $.
- Països d'Amèrica del Sud (10 dies) - de 900 $ a 2700 $.
- El preu inclou l'assegurança de vida i salut, el preu del bitllet, habitacions d'hotel per a dues persones, una vetllada romàntica en un restaurant de prestigi i una visita turística a tots els llocs d'interès de totes les ciutats incloses en el programa de viatge.
- Servei amb tot inclòs disponible.
- Bonus especials únics per a nuvis i parelles que viatgen coincidint amb el seu aniversari de noces.
- A més dels serveis estàndard, definitivament tindrem en compte els vostres desitjos individuals.
El preu es calcula en funció del nombre d'estrelles de l'hotel, la classe de viatge aeri i el patró geogràfic de viatge.
Si us plau, poseu-vos en contacte amb la nostra oficina per telèfon… i estarem encantats d'assessorar-vos sobre tots els serveis i seleccionar la millor opció de viatge. També us esperem a…"
Aquí està tot clar: llindars de preus, serveis estàndard i funcions addicionals. El públic objectiu està definit. Vull presentar una sol·licitud a aquesta empresa.
Contingut de l'article
Cal recordar què distingeix els millors textos de venda de tots els altres. Aquesta és la seva clara estructura i consistència. Els textos llegits són discrets. No ofereixen comprar immediatament un producte a la vostra botiga ni utilitzar el vostre servei particular. Al contrari, primer cal establir punts de contacte amb els problemes del consumidor i expressar-li solidaritat. En altres paraules, en el text, un comprador potencial ha de llegir els seus propis pensaments en alguna ocasió, reconèixer-se. Aleshores hauríeu de proposar una solució al problema existent amb l'ajuda del vostre producte o servei. En fer-ho, cal tenir en compte dos factors:
- Tot té defectes i el vostre producte no és una excepció. No cal enganyar els compradors potencials, assegurant-los que no hi ha defectes reals; els venedors no són per a això.textos. Exemples d'això n'hi ha a tot arreu. D' altra banda, no cal centrar-se en les mancances. De vegades, un matrimoni evident es presenta amb un signe "+". Això es pot fer amb bons textos de venda. Els exemples es troben a qualsevol lloc, almenys al mercat de cotxes usats: el venedor, que ven el cotxe, estalvia en pintura i a l'anunci escriu el següent: "Pintura nativa". El comprador veu això com un certificat que el cotxe no ha patit un accident greu. Així, un desavantatge evident afecta positivament la venda. Un altre principi per descriure un producte defectuós és que els defectes han de ser ofegats, dissolts en un mar de mèrits i avantatges del producte proposat. Ombrejant els inconvenients amb els avantatges, actueu amb honestedat, informant amb antelació sobre tots els aspectes del producte. Al mateix temps, us guanyareu una reputació com a venedor honest, la qual cosa augmentarà la llei altat dels compradors potencials. En centrar-se en les qualitats positives del producte, corre el risc de caure a l' altre extrem descrit al punt 2.
- Émfasi excessiu en els mèrits del producte. Sí, tots els avantatges s'han de tenir en compte i expressar-los, però no cal fer servir eslògans massa forts com aquest: "Els nostres transportadors de gats són els millors del món" per anunciar-los. Quan el lector sent els elements de la propaganda, intuïtivament desconfia de l'empresa. Ningú vol ser criat per diners, donant un producte mediocre per dolços. És a dir, la publicitat d'un producte massa ideal es percep així. Un mínim d'elogis irracionals, entusiasme, un màxim de fets presentats des de l'angle correcte, això éstext publicitari, exemples dels quals generen vendes elevades i confiança del consumidor.
Motivació addicional
Si la vostra botiga té promocions, bonificacions o programes acumulatius/incentius/descomptes, assegureu-vos d'incloure aquesta informació al text. Aquest és un incentiu molt potent i una arma insuperable que tenen els textos de vendes. Trobareu exemples a la vostra vida: quantes vegades heu fet una compra no planificada per obtenir un descompte o un sistema de retorn d'un determinat percentatge de l'import de la compra? Ja veus…
Utilitzeu tots els mitjans disponibles. A més dels factors anteriors, no us oblideu, sempre que sigui possible, de recordar la vostra autoritat i èxits, proporcionar al text cites de les ressenyes positives dels vostres clients reals ja establerts, proporcionar estadístiques, etc.
Conclusió
Recordeu: ningú enlloc us proporcionarà mai una plantilla de text de venda daurada. Simplement perquè no existeix. En cada cas individual, no s'ha de tenir por d'experimentar, canviar alguna cosa, aportar un toc d'originalitat, jugar amb estils i vocabulari. L'originalitat i un sentit de l'humor saludable poden conquerir els clients tant com les claus inserides correctament i una estructura ben pensada.
