Al món actual, el màrqueting té un paper molt important en tots els negocis imaginables. Si voleu que el vostre negoci tingui èxit, haureu de pensar seriosament quina estratègia de màrqueting triar. Però hi ha un gran nombre d'aquestes estratègies, de manera que fer una elecció no és tan fàcil. Per facilitar-ho, aquest article parlarà d'un dels mètodes de màrqueting més efectius, però alhora més difícils. Tingueu en compte immediatament que per utilitzar-lo cal tenir certs trets de caràcter i estar preparat per millorar constantment el que feu. Com ja podeu entendre, parlarem de màrqueting agressiu. Què és això? En què es diferencia aquest màrqueting del suau o passiu? Per què és tan difícil d'aprendre i utilitzar? El màrqueting agressiu és tota una filosofia que requereix habilitats impressionants i esforços seriosos de la teva part, però a canvi dóna un resultat increïble.
Què és això?
Per tant, primer de tot, per descomptat, heu d'esbrinar què és un màrqueting agressiu. A primera vista, pot semblar que no hi ha res complicat en això. El principi és bastant simple: cal seguir els preceptes de Juli Cèsar, queva dir que cal venir, veure i guanyar. El mateix s'ha de fer en el marc d'un màrqueting agressiu, que implica l'absència de llargues negociacions, intents d'inclinar progressivament un client potencial en la teva direcció, guanyar-lo, etc. El màrqueting agressiu suposa que ho faràs tot de manera ràpida, nítida i eficient. En conseqüència, l'objectiu d'aquest màrqueting és aconseguir de manera ràpida i clara el resultat desitjat, que no es pot obtenir si actueu amb més suavitat.
Característiques del màrqueting agressiu
Ja sigui que parleu de màrqueting agressiu al detall, a l'engròs o a la xarxa, les característiques d'aquest enfocament solen ser les mateixes. En primer lloc, es pot utilitzar en absolutament qualsevol direcció, ja que sempre dóna resultats si hi treballa un venedor amb experiència. En segon lloc, el procés de venda és molt més subtil i inusual que en qualsevol altre cas, per la qual cosa és necessària la mà d'un autèntic professional per tenir èxit. En conseqüència, a partir d'aquí creix el fet que la majoria dels venedors no poden fer front al màrqueting agressiu. El cas és que aquest tipus de màrqueting revela totes les debilitats d'un especialista, que es poden amagar durant les negociacions a llarg termini. En conseqüència, un venedor ha de tenir les més altes qualificacions i ser capaç d'actuar amb competència en la majoria de situacions d'emergència. Com podeu veure, els mètodes de màrqueting agressius només funcionen si el venedor és realun professional en el seu camp.
Ús a la pràctica
Es pot dir molt sobre el màrqueting agressiu, però val la pena assenyalar immediatament el fet que en el món modern rarament s'utilitza en realitat. Els motius pels quals passa això ja s'han descrit més amunt.
Aquest mètode és extremadament complex i, si s'utilitza sense les habilitats adequades, només pot donar resultats negatius. Però això no vol dir que ningú utilitzi en absolut un màrqueting agressiu. Es poden trobar exemples tant a Rússia com a l'estranger, i en aquest article es prendran com a exemple les activitats de l'empresa DialogMarket.
Exemple
Molta gent pensa que DialogMarket és un centre de trucades normal que ofereix serveis de secretaria virtual estàndard, suport tècnic, etc. Però, de fet, els empleats d'aquesta empresa utilitzen mètodes de màrqueting agressius, intentant així aconseguir el resultat òptim en el menor temps possible.
I aquesta empresa és increïblement sovint capaç d'aconseguir aquest resultat, que la caracteritza des del millor costat. Però per a què? Si estudies les activitats de l'empresa DialogMarket, podràs identificar diverses característiques distintives de les seves activitats i, al mateix temps, un màrqueting agressiu com a tal.
Característiques i avantatges
El primer avantatge d'aquest enfocament és treballar amb un client no preparat. Què vol dir això? Això vol dir que el venedor està en contacte amb clients que no estaven preparats per reunir-se amb ell. En conseqüència, aconsegueix un èxit increïble, ja que pot controlar aquest client segons la seva voluntat. Però en aquesta situació, és molt important poder fer-ho, no donar l'oportunitat al client d'entendre com resistir el màrqueting agressiu. És a dir, has d'aconseguir que el client digui que sí abans que tingui temps per recuperar-se i dir que no.
En segon lloc, el gran avantatge és que pots obtenir el resultat a l'instant, cosa que facilita molt la vida. No cal negociar durant mesos, intentar convèncer el client, oferir-li opcions, lluitar amb els competidors. Aquesta estratègia destaca per la seva velocitat del llamp, i si s'utilitza correctament, els resultats seran sorprenents.
En tercer lloc, val la pena assenyalar que aquest enfocament és molt poc convencional i, per això, és tan efectiu. Molts clients no esperen aquest enfocament, de manera que es converteixen en víctimes d'un màrqueting agressiu. I aquí rau el seu encant. Tanmateix, al mateix temps, també té deficiències, de les quals hauríeu de parlar definitivament.
Defectes
El major desavantatge del màrqueting agressiu és la dificultat d'aquest mètode. El fet és que, en aquest cas, cal dominar constantment, actuar ràpidament i amb confiança, i si el vostre personatge no té la capacitat d'actuar d'aquesta manera, aleshoresno podreu fer servir màrqueting agressiu encara que sou un veritable professional de vendes i promoció.
Les eines del màrqueting agressiu són el domini, la rigidesa i la velocitat, i sense elles no tindreu èxit, així que trieu formes de promoció més suaus en aquest cas.
Eficiència
Si llegiu el llibre de Spelstra sobre màrqueting agressiu, ràpidament us adonareu de l'efectivitat que és. A part, val a dir que aquest tipus de màrqueting és ideal per a les vendes, ja que el 44 per cent dels casos d'èxit es troben en aquest àmbit. També podeu aconseguir grans resultats en les àrees de publicitat i marca, però al mateix temps, heu de recordar les característiques del màrqueting agressiu per tal d'aconseguir els màxims resultats.
Què fa el màrqueting agressiu?
Per tant, per resumir, val la pena assenyalar de seguida que et permet tenir un impacte molt greu en l'èxit del teu negoci. El seu avantatge més important rau en el fet que dóna uns resultats molt ràpids. No cal esperar, provar, lluitar amb competidors. Trobeu un client potencial, l'influïu i el resultat pot ser positiu o negatiu, però d'una manera o altra es rebrà immediatament. També val la pena assenyalar que les empreses que fan un ús correcte del màrqueting agressiu veuen ràpidament un augment de les vendes en comparació amb el que van veure quan utilitzen formularis més suaus. També pots estalviar molttemps i deixar enrere tots els competidors que dubtin a desviar-se dels patrons de promoció típics.
Qualitats del màrqueting agressiu
L'últim que cal mirar són les qualitats que distingeixen el màrqueting agressiu. Aquests són l'activitat, la perseverança, l'ambició, la intensitat, la no convencionalitat i el domini. Aquestes mateixes qualitats haurien d'estar presents en un venedor que planeja participar en una forma agressiva de promoció. La suavitat, la indecisió i altres trets semblants no tenen cabuda en el màrqueting agressiu.
Ara ja saps què és aquest tipus de màrqueting i, per tant, de seguida tindreu ganes d'utilitzar-lo. Però no us precipiteu, la pràctica demostra que només el 12 per cent dels representants del mercat aconsegueixen l'èxit. Per entrar en aquest 12 per cent, cal preparar-se bé.
