La majoria dels empresaris somien amb crear un producte nou. Els apassiona la idea de vendre un producte o servei que els competidors no tenen. I hauria de ser un producte pel qual els compradors s'alinearan. La idea és bona, però no molta gent aconsegueix trobar-la, i molt menys implementar-la. Com llançar un producte nou en un mercat nou, que no deixarà cap possibilitat als competidors en el futur?
Dificultat de la tasca
Trear un producte nou al mercat no és fàcil i és bastant costós. En aquest sentit, molts emprenedors renuncien a les seves posicions al principi del seu camí. Les dificultats per davant espanten els nouvinguts. Tanmateix, portar un nou producte a un nou mercat és una tasca factible. En desenvolupar l'estratègia de màrqueting adequada en el menor temps possible, podeu assegurar-vos que el producte oels serveis estan a l'avantguarda. Un emprenedor només ha d'estar preparat pel fet que és poc probable que un producte nou comenci a obtenir beneficis en les etapes inicials.
Triar l'estratègia correcta
A partir de la pràctica existent, es pot concloure que la introducció d'un nou producte en un nou mercat està associada a riscos importants. Això fa que no sempre la implementació de la idea tingui èxit.
Per minimitzar els riscos, haureu d'utilitzar el màrqueting adequat i utilitzar les tècniques necessàries per ajudar a cridar l'atenció del consumidor cap a un producte poc conegut que acaba d'aparèixer al mercat. Només això farà que sigui comprable i demanat. Com aconseguir el resultat desitjat? Per fer-ho, és important que cada fabricant utilitzi eines de màrqueting que li permetin produir el producte que necessita per al consumidor, venent-lo quan calgui, on sigui necessari i al preu que satisfés el comprador.
Actualment, s'han desenvolupat molts mètodes diferents que contribueixen a la introducció d'un nou producte en un nou mercat. En aquest sentit, els empresaris i empresaris hauran, en primer lloc, d'estudiar l'arsenal existent d'eines de màrqueting i aprendre a utilitzar-les correctament per implementar la seva idea. Per descomptat, en qualsevol mètode d'estratègia i mètodes de promoció d'un producte o servei ja provat, cada fabricant ha d'introduir els seus propis matisos, que estaran dictats per condicions específiques. Al cap i a la fi, les tècniques clàssiques funcionen amb més eficàcia només sisi s'adapten a una empresa concreta.
Sigui com sigui, la introducció d'un nou producte al mercat, abans que arribi al comprador, ha de passar per determinades etapes. Comencen amb el desenvolupament del concepte i acaben amb la comercialització. L'estratègia per portar nous productes al mercat pot ser diferent. És per això que ens plantejarem una idea generalitzada dels passos per promocionar béns i serveis.
Desenvolupament d'una idea
Com comença un producte nou? Des de generar o buscar idees. Poden provenir d'empleats i acadèmics de l'empresa, clients i competidors, distribuïdors i alta direcció.
El concepte de màrqueting considera que el punt de partida més lògic d'aquesta etapa és la identificació de les necessitats i desitjos dels consumidors. Al cap i a la fi, els compradors que utilitzen de manera més professional els productes ja fabricats per l'empresa són els primers a notar tot el que cal millorar-hi. L'empresa pot conèixer les necessitats i necessitats dels clients organitzant enquestes, debats en grup, proves projectives, així com considerant queixes i suggeriments dels consumidors. A la història dels negocis mundials, hi ha molts exemples en què les bones idees neixen d'enginyers i dissenyadors després de realitzar enquestes als consumidors, parlant dels seus problemes mentre utilitzen el producte.
Per crear un producte nou, moltes empreses utilitzen els suggeriments dels seus empleats. A més, es fomenta, per regla general, el desig de crear noves idees per part dels empleats. Per exemple, els empleats de Toyota cada anyofereix uns 2 milions d'idees noves. A més, l'empresa en implementa el 85%. I Kodak premia els empleats que enviïn les millors idees amb regals i bonificacions en efectiu. Aquesta pràctica s'adopta a moltes altres empreses.
Les bones idees de vegades provenen d'estudiar el producte dels competidors, mitjançant el contacte amb distribuïdors i representants de vendes del fabricant. Hi ha altres fonts que permeten a una empresa començar a construir un nou producte. De vegades són inventors, laboratoris comercials i universitaris, publicacions comercials, etc.
Selecció d'idees
Qualsevol empresa recull les propostes rebudes. En el futur, són considerats pel cap d'idees. Divideix les propostes en tres grups: prometedores, dubtoses i poc prometedores. Aquelles idees que pertanyen a la primera categoria es posen a prova a gran escala. A l'hora de seleccionar les propostes rebudes, és important no equivocar-se. De fet, de vegades les empreses rebutgen una bona idea i comencen a treballar en una direcció sense esperança. Un exemple de llançament de nou producte és el comerç a terminis. En un moment, Marshall Field va tenir una premonició de les possibilitats úniques d'aquestes tàctiques. Però a Endicott Johnson no li va agradar aquesta proposta. Va dir que el comerç a terminis era un sistema vil que només pot crear problemes.
Decisió de llançament del producte
Després de seleccionar les idees d'empresa més prometedores, cal tenir en compte els aspectes següents:
- benefici previst de les vendes;
- Capacitat d'acceptació de empresaidea en producció;
- probabilitat d'invertir en un projecte nou;
- una estimació aproximada de la demanda dels consumidors;
- formació del nivell de preus;
- canals de vendes;
- probabilitat d'obtenir una patent;
- avaluació dels recursos disponibles i del nivell de costos per a la compra d'equips (en el cas de la producció d'un producte tècnicament complex).
Desenvolupament del concepte
Quin és el pla de futur per portar un nou producte al mercat? Les idees més convincents haurien de convertir-se en conceptes de producte que es puguin provar. Què representa ella? El concepte de producte s'entén com una versió ja desenvolupada d'una idea prometedora, que s'expressa en una forma significativa per al consumidor.
Considerem aquesta la més important de totes les etapes d'introducció d'un nou producte al mercat utilitzant l'exemple d'una empresa que opera en la indústria alimentària.
Suposem que la seva direcció decideix llançar una pols que, quan s'afegeix a la llet, pot augmentar el seu gust i valor nutricional. Això és només una idea per a un producte. A més, s'ha de convertir en un concepte, que potser no ho és. Per exemple:
- Qui serà l'usuari del producte? En aquest cas, poden ser nadons, nens, adolescents o adults.
- Quins són els avantatges del producte? Augment d'energia, efecte refrescant, valor nutricional o sabor?
- Quan consumiran els consumidors aquesta beguda? Durant l'esmorzar, dinar, dinar, sopar o tardal vespre?
Només donant respostes a totes aquestes preguntes, es podrà començar a formar el concepte del producte. Per tant, la beguda que se suposa que s'ha de produir pot ser:
- Soluble. Serà només per a adults. Està previst que es consumeixi com a esmorzar nutritiu ràpid.
- Infantil. El producte tindrà un gust agradable i es podrà consumir durant tot el dia.
- Millora de la salut. Aquesta beguda serà necessària perquè les persones grans beguin al vespre.
En la següent fase de llançament d'un nou producte al mercat en màrqueting, se'n selecciona un de categòric entre tots aquests conceptes. Determinarà l'àrea de competència del producte. Per exemple, una beguda instantània es convertirà en una alternativa als ous i cansalada, cereals, cafè, magdalenes i altres productes inclosos al menú de l'esmorzar.
Crear una marca
Quin és el pla de futur per portar un nou producte al mercat? El concepte de producte en la següent etapa hauria de convertir-se en un concepte de marca. Una nova beguda ha de ser molt diferent de les que ja estan al mercat. Això s'aplica al seu contingut calòric i preu mitjà. Una empresa no hauria de posicionar un producte nou amb les marques existents, en cas contrari serà bastant difícil guanyar-se el seu lloc al sol.
Prova de concepte
Quina hauria de ser la propera estratègia de màrqueting per portar un producte nou al mercat? En la següent etapa, l'empresa ha de provar el concepte escollit. Això es pot fer provant el producte amb un públic específic de consumidors objectiu. aixòus farà saber la seva reacció.
Un pla per portar un producte nou al mercat pot implicar la presentació d'un concepte de producte d'alguna forma. Pot ser simbòlic o material. En aquesta important etapa de llançament d'un nou producte al mercat de l'empresa, n'hi ha prou amb una descripció gràfica o verbal del producte. Tanmateix, val la pena tenir en compte que l'eficàcia de la prova serà més fiable quan hi hagi una gran similitud que es pugui veure entre el concepte provat i el producte acabat.
Un exemple de la sortida d'un nou producte al mercat en aquesta etapa és dissenyar-lo en un ordinador amb la fabricació d'un model de plàstic de cadascuna de les opcions. D'aquesta manera es poden crear joguines o petits electrodomèstics. Aquestes rèpliques permetran als clients fer-se una idea de l'aparició d'un nou producte.
Un dels passos per portar un nou producte al mercat és la creació de realitat virtual. Es tracta d'una simulació per ordinador de la realitat circumdant quan s'utilitzen dispositius tàctils com ara ulleres o guants. Aquest programa s'utilitza sovint per familiaritzar el consumidor amb el nou interior de la seva cuina, els mobles dels quals es compraran a aquesta empresa.
Desenvolupament d'una estratègia de màrqueting
Com es portarà el nou producte al mercat en el futur? En màrqueting, la següent etapa en la implementació d'una idea prometedora implica el desenvolupament d'un pla estratègic preliminar. Representa certs passosque ha de passar una empresa per vendre el seu producte o servei. En el futur, es poden fer algunes correccions i aclariments a l'estratègia per portar un nou producte al mercat, en funció de la situació actual.
El pla desenvolupat hauria de constar de tres parts. El primer d'ells conté informació sobre el volum i l'estructura del mercat objectiu, així com el comportament dels consumidors en aquest. També descriu el posicionament del producte, els volums de vendes esperats, els beneficis previstos i la quota de mercat. Totes aquestes dades es calculen per a diversos anys.
La segona part del pla d'estratègia de màrqueting conté dades sobre el preu preformat del producte, la seva posterior distribució, així com el nivell dels costos de distribució durant el primer any de vendes.
La tercera part del pla de màrqueting inclou indicadors d'implementació del producte i beneficis en el futur.
Capacitats de producció i venda
En la següent fase de promoció del producte, és important tenir en compte l'atractiu comercial de l'oferta. Això es pot fer analitzant el càlcul de les vendes i els costos estimats, així com dels beneficis.
Tots han de ser coherents amb els objectius de l'empresa. En el cas de resultats positius d'aquest control, podeu començar a desenvolupar el producte en si.
Procés de creació
En l'etapa inicial, cal preparar la producció per al llançament d'un nou producte. Per fer-ho, desenvolupen tecnologia, fabriquen l'equip necessari i adquireixen eines addicionals.i equipament. A continuació, es realitza la producció de prototips o un lot de productes de nova creació. Això completa la creació d'un producte nou.
En aquesta fase, les vendes de prova s'han de preparar i dur a terme. Representen la implementació d'un petit nombre de productes experimentals. Aquest moviment permetrà una comprovació addicional del mercat, aclarint la necessitat de la població del producte creat. Quan s'introdueixen prototips d'un producte al mercat, no s'ha d'esperar rebre el benefici previst. En aquesta fase, és important comprovar com se senten els clients sobre el producte i, si cal, ajustar els mètodes de promoció posterior.
Anar al mercat
En aquesta fase del llançament d'un nou producte, tots els departaments estan implicats i totes les funcions de l'empresa es veuen afectades. Es tracta de producció i vendes, adquisicions i finances, personal, etc. Al mateix temps, el màrqueting operatiu està connectat amb el màrqueting estratègic, que requerirà la participació d'un responsable tàctic i de projecte.
Per regla general, en aquesta etapa, el treball de l'empresa no és rendible i, si obté beneficis, és insignificant. Es tracta dels costos de promoció i desenvolupament posterior dels canals de distribució, que són força elevats. És per això que, en les fases inicials de l'entrada d'un producte al mercat, cal oferir als consumidors només aquelles opcions bàsiques, perquè els clients encara no estan preparats per plantejar-se modificacions a un nou producte.
A més, quan introdueixen un producte al mercat, els fabricants haurien de centrar-sepúblic objectiu. En ell, les expectatives i les sol·licituds dels productes són les més estudiades i previsibles.
En aquesta etapa, un paper important correspon als canals de distribució i posterior distribució de productes o serveis. Se'ls ha de donar una atenció especial. Amb una solució competent a aquest problema, es guanyarà un lloc al mercat en el menor temps possible i amb un cost mínim.
Quin serà l'elecció del sistema d'implementació? Depèn de les característiques i característiques del producte, de la imatge de l'empresa i del producte, així com de la reputació de l'empresa.
En desenvolupar una estratègia de màrqueting, es poden considerar dues opcions:
- Distribució directa. En aquest cas, el producte del fabricant va directament al consumidor. Aquest esquema és més acceptable per a la venda de béns d' alta tecnologia, així com per a transaccions cares i grans.
- Distribució amb participació d'empreses intermediaris. Sovint, les organitzacions comercials tenen una gran quantitat de recursos necessaris per portar el producte al consumidor final. A més, ofereixen al comprador una gran varietat de marques per triar, la qual cosa permet al client estalviar molt temps.
A l'hora de formar una estratègia de vendes, s'ha d'elaborar un pla de màrqueting per promocionar el producte. Al mateix temps, cal tenir en compte que no existeix cap eina universal que permeti introduir un nou producte al mercat. Per exemple, les grans empreses en aquest cas inverteixen quantitats impressionants en publicitat a la ràdio, la televisió i a Internet. Col·loquen publicitat exterior, així com realitzen la promoció de béns en els seus llocsimplementació.
Les empreses més petites es veuen privades d'aquesta oportunitat per manca de fons. Per regla general, utilitzen el boca-orella, la publicitat contextual, les xarxes socials, etc. A més, els venedors recomanen fer tot el possible perquè un nou producte col·locat a les prestatgeries de les botigues es compare favorablement amb les ofertes d' altres empreses, sigui atractiu i brillant.
Si tots els esforços invertits en la promoció del producte no van donar el resultat esperat, els experts recomanen fer canvis a l'estratègia de promoció. En aquest cas, haureu d'utilitzar altres tipus de publicitat i promocions.
En aquesta fase d'introducció d'un nou producte al mercat, la determinació de la mida del pressupost publicitari, l'elaboració d'un programa de promoció i també la recerca dels mitjans de comunicació a través dels quals es realitzarà aquest treball és de particular importància..
Presentar un producte nou als consumidors hauria de ser brillant i memorable. Per fer-ho, la publicitat s'ha de centrar en les característiques del producte i les seves diferències amb els anàlegs existents. En les primeres etapes de llançament d'un nou producte al mercat, serà més racional vendre'l per Internet mitjançant la participació en exposicions especialitzades, etc.
Com podeu veure, molts factors influeixen en l'èxit d'un nou producte al mercat. És per això que en cada etapa de la implementació del projecte, l'empresa ha d'abordar la qüestió de manera integral. Això permetrà que els nous productes s'instal·lin al mercat, guanyant el cor dels consumidors i aportant un benefici estable a l'empresa.
