Tots els que participen en la interacció financera, sens dubte, treballen en un o un altre mercat de productes bàsics. La doctrina del mercat és extremadament significativa en l'àmbit del màrqueting.
El mercat de màrqueting és el nombre total de compradors de tots els productes (tant disponibles com possibles). La mida del mercat ve determinada pel nombre de compradors que necessiten el producte. Tenen els recursos per compartir i el desig de proporcionar aquests recursos per als productes que senten que necessiten.
La recerca, l'anàlisi i la previsió de mercat en màrqueting són elements molt importants per a qualsevol empresa en procés de funcionament.
Concepte de mercat
El mercat es caracteritza per certs indicadors utilitzats en l'anàlisi de mercat, l'anàlisi de màrqueting del mercat i les etapes d'implementació de les activitats:
- client necessita impulsar la demanda;
- capacitat;
- ubicació geogràfica.
Tipus de mercat
Segons les necessitats que formen la demanda de determinats béns, els principals tipus de mercat es poden anomenar:
- mercat de productorsformar empreses que compren productes/serveis per al seu ús futur en un procés industrial;
- mercat de consum està format per persones que compren productes/serveis per a ús personal;
- El mercat municipal està representat per empreses que compren productes/serveis per fer la seva pròpia feina;
- el mercat de màrqueting de distribuïdors són ciutadans i organitzacions que necessiten béns/serveis per a la propera revenda per tal de generar ingressos;
- el mercat internacional conté tots els compradors de productes que es troben a l'estranger.
Hi ha els següents tipus de mercats de màrqueting:
- regional: ocupa tot el territori d'un determinat estat;
- local: cobreix una o més àrees;
- world conté tots els estats del món.
El paràmetre fonamental en les propietats del mercat de vendes és la combinació de l'oferta i la demanda de determinats productes. En aquest cas, podem distingir entre un "mercat del client" i un "mercat del venedor".
Al mercat del venedor, la figura principal és, respectivament, el comerciant. En aquest cas, no necessita gastar recursos econòmics en màrqueting. En qualsevol cas, el seu producte es comprarà. En organitzar una investigació de màrqueting, el comerciant només gastarà diners.
Al mercat de clients, el consumidor marca el to. Aquest estat inspira el comerciant a gastar més energia en promocionar els seus propis productes.
Estudi de la importància de la publicitatmercat
Estudiar la demanda és un moment important en la feina d'un responsable de màrqueting. La recerca detallada us permet trobar ràpidament nínxols de mercat vacants, seleccionar un mercat objectiu més adequat i entendre millor les necessitats dels compradors.
Abans de començar a investigar, cal aclarir els objectius de la investigació de mercat. Examineu els paràmetres següents:
- productes de l'empresa: estudiar l'evolució del mercat i la quota dels productes de l'empresa en el sector;
- estructura del mercat: estudi de les condicions del mercat i el potencial del mercat, avaluant les tendències;
- usuari: estudi de la demanda, necessitats principals del mercat, investigació de màrqueting del comportament i expectatives del públic objectiu;
- sector motivat: estudi de les parts prometedores del mercat per seleccionar l'abast del treball;
- nínxols lliures: estudi de màrqueting de parts del mercat per identificar nínxols de mercat lliure i noves fonts de vendes;
- opositors i competidors: estudiar el treball dels rivals per tal d'identificar els avantatges competitius dels productes i trobar debilitats a l'empresa;
- preus: investigació de mercat sobre les posicions de preus dels competidors, així com anàlisi de l'estructura de preus actual del sector.
Considerem les principals etapes de l'anàlisi de mercat i l'anàlisi de màrqueting del mercat.
Fase 1. Determinació dels objectius de la investigació de mercat
Abans de començar a analitzar el mercat i avaluar els indicadors, cal esbossar els objectius de l'estudi. Punts específics a tenir en compte:
- productes de l'empresa;
- estructura del mercat;
- consumidor;
- sector objectiu;
- nínxols gratuïts;
- competidors;
- preus.
Fase 2. Investigació de productes o serveis
Amb l'ajuda de procediments associats a la investigació de màrqueting de béns, es determinen les necessitats del mercat de nous tipus de productes/serveis. També s'especifica les propietats (multifuncionals i tècniques) que s'han de modificar en els productes que ja estan al mercat. En el procés d'anàlisi de màrqueting del mercat de productes, es determinen les característiques dels productes que millor s'adapten a les necessitats i desitjos dels compradors. Aquest treball analític, d'una banda, mostra a la direcció de l'empresa que el client vol esbrinar exactament quines característiques del producte són de gran importància per a ell. D' altra banda, en el procés d'investigació de màrqueting, un pot adonar-se de com introduir nous productes als clients potencials. La investigació de màrqueting del mercat de productes i serveis proporciona dades sobre quines oportunitats noves per al client ofereixen nous productes o canvis en els existents.
L'estudi de producte consisteix a comparar les característiques dels productes subministrats per l'empresa amb els paràmetres dels productes de la competència. Per a una organització orientada al màrqueting, l'objectiu de la investigació és determinar el seu avantatge competitiu comparatiu.
En el procés de realització d'estudis de mercat de productes, s'ha de seguir constantment la regla: els productes han d'estar allà on més els espera el client, i per aquest motiu, molt probablement, comprarà. Aquest procés s'anomena posicionament del producte al mercat.
Fase 3. Determinació de la capacitat del mercat
La recerca, anàlisi i previsió del mercat en màrqueting comença amb una avaluació de la seva capacitat.
La capacitat de mercat possible és el nombre total de comandes que una empresa i els seus competidors poden esperar dels clients d'una regió determinada en un període de temps determinat (normalment un any). L'estudi de capacitat de mercat es calcula per a un producte específic per a una regió de vendes específica. En primer lloc, l'indicador es calcula en termes físics (nombre de productes venuts durant un període determinat: trimestre, mes, any). La valoració de màrqueting de la possible capacitat de mercat en termes de valor també és fonamental per a l'empresa. Això és especialment important quan s'estudia la dinàmica de la capacitat del mercat. En aquest cas, la direcció de l'empresa haurà d'esbrinar:
- Hi ha un augment de la demanda dels productes de l'empresa? O la demanda està caient, i cal pensar en reutilitzar la feina.
- Quines oportunitats hi ha en aquest mercat local.
En el procés de realització d'un estudi de màrqueting de la possible capacitat del mercat, és important identificar les causes de l'impacte que poden impulsar tant una disminució de la capacitat com el seu augment.
Fase 4. Segmentació del mercat
Un sector de mercat és un grup de compradors caracteritzat per unes característiques comunes estrictament definides que determinen el seu comportament al mercat. Com a resultat, l'essència i el propòsit de la segmentació del mercat és trobar aquell grup (o un nombre de grups) de compradors que tenen més probabilitats de comprar determinats productes.
MàrquetingLa segmentació del mercat permet:
- esbrineu les especificitats del client probable del producte;
- mostra aspectes de les propietats de consum en diversos sectors del mercat;
- trobar quins dels paràmetres del grup de compradors són estables i, per tant, més necessaris per predir les necessitats i desitjos dels compradors;
- aclarir (fer canvis) la capacitat probable del mercat, facilitar la previsió de vendes;
- esbrineu com canviar la publicitat dels punts de venda, quins canvis cal fer a l'estratègia publicitària de l'empresa amb l'assistència de diferents grups de clients;
- entendre com canviar les característiques del producte (dispositiu, preu, enviament, aspecte, embalatge, etc.).
La funció de segmentació és una funció i un sistema de trets que uneixen tots els compradors en un grup determinat. Es poden triar per ingressos i activitat social, per característiques demogràfiques i geogràfiques, per nacionalitat i fins i tot per un camí històric comú.
Per a una empresa en l'àmbit de les vendes, és important quins dels paràmetres del grup de compradors es troben en el primer lloc en aquest moment o estaran en un futur proper.
Fase 5. Recerca i estudi dels compradors
En aquest pas, resulta qui és l'usuari probable del producte, quina és l'estructura dels desitjos dels compradors.
Treballar en aquesta direcció ajudarà, en primer lloc, a trobar llocs més vulnerables. Això s'aplica tant al producte com a la variant de la seva implementació,l'estratègia financera del conjunt de l'empresa. En aquest pas, s'està desenvolupant el perfil del futur comprador.
En el procés d'aquest treball analític no només es tenen en compte inclinacions i costums, hàbits i preferències. A més, s'expliquen els requisits previs per al comportament de determinats grups de compradors. Això permet predir l'estructura futura dels seus interessos. Actualment, s'utilitza un arsenal d'eines per a la investigació de màrqueting del comportament del consumidor, les seves reaccions inconscients i conscients a determinats productes i la seva publicitat, a l'estat actual del mercat.
Els mètodes d'estudi inclouen: qüestionaris, enquestes, proves. Tots ofereixen una oportunitat per conèixer l'opinió dels compradors sobre els canvis realitzats al producte o servei. Amb aquestes eines, podeu fer un seguiment puntual de la reacció dels compradors als esforços per llançar i promocionar productes al mercat.
Etapa 6: explora els mètodes de venda
La recerca de màrqueting del mercat de vendes conté la recerca d'una combinació més eficaç dels mètodes i formes aplicades de venda de productes/serveis, els seus punts forts i febles. Es parla dels mitjans necessaris perquè un producte competeixi al mercat. El treball analític de màrqueting implica la consideració de les funcions i característiques del treball de les diferents empreses implicades en el comerç a l'engròs i al detall. Identifica els seus punts forts i febles, explora la naturalesa de les relacions establertes amb els productors.
Com a resultat, a especificar:
- que pot actuar com a intermediari (empresa comercial autònoma o departament propivendes de l'empresa);
- com vendre de manera rendible els productes d'una empresa en un mercat concret.
Amb tot això, cal calcular tot tipus de costos per a la venda de productes. Hem de considerar maneres d'implementar-ho a través d'intermediaris i a través de la nostra pròpia xarxa.
A més, cal aclarir el percentatge de costos de venda en el preu final del producte, etc.
Pas 7. Estudieu el rendiment de la publicitat i les tècniques de promoció
Aquest element d'estudi de mercat publicitari s'encarrega d'estudiar la productivitat dels diferents tipus i mètodes de publicitat i promocionar un producte al mercat. També inclou marcar l'empresa i impulsar les vendes.
Per dominar el mercat i començar a vendre els seus propis productes, l'empresa necessita publicitat. Requereix buscar i informar els clients, donar forma a l'estil de l'empresa, recollir comandes.
La recerca de publicitat de màrqueting conté mètodes per analitzar l'entorn de màrqueting tant al mercat rus com al món:
- selecció de tipus i mitjans de publicitat més adequats;
- proves de prova d'eines de màrqueting;
- esbrinar la seqüència de prioritat d'utilitzar diferents eines de màrqueting;
- Estimació de la durada de l'efecte de la publicitat en els clients.
La importància de la publicitat i el rendiment d'una campanya de màrqueting es mesuren amb criteris financers. Això es veu per primera vegada en l'augment de les vendes. Tanmateix, certs tipus de publicitat estan dirigides a llarg termini. No es poden quantificar.
Fase 8. Desenvolupament de tàctiques de fixació de preus
Els preus són un dels principals motius de la competència exitosa al mercat. En el procés de treballar en la política de preus correcta, caldrà comprendre no només l'estratègia, sinó també el sistema de descomptes per als clients. A més, heu de trobar una sèrie de preus per augmentar els beneficis i millorar la implementació.
Fase 9. Investiga el nivell de competició
La investigació rival és un dels components principals del màrqueting actual. Els seus indicadors ofereixen una oportunitat no només per desenvolupar l'estratègia financera correcta i la política de mercat de l'empresa. Queda clar què s'ha implementat de manera incorrecta als productes, la xarxa de vendes, la publicitat i altres elements del treball de l'empresa.
En el procés d'investigació, primer cal identificar els principals competidors de l'empresa al mercat (directes i indirectes), així com identificar els seus punts forts i febles. Això és especialment important quan una empresa entra al mercat amb un producte nou, desenvolupa una àrea de treball financer desconeguda i intenta infiltrar-se en un nou mercat. Per trobar els avantatges comparatius dels rivals i avaluar els vostres propis recursos, no n'hi ha prou amb estudiar els productes dels rivals. Hem d'obtenir dades sobre altres qualitats del seu treball: objectius en un mercat concret, aspectes de producció i gestió, preus i posició financera.
Cal saber:
- costos de màrqueting i aspectes de l'estratègia rival;
- proporció de preus entre els seus productes i els dels rivals;
- activaten quins canals de venda confien els competidors quan venen;
- en quines indústries volen infiltrar-se en el futur;
- quins tipus d'avantatges ofereixen els rivals als clients;
- a qui utilitzen com a intermediaris per vendre productes, etc.
Ara, juntament amb la competència directa, s'aprofundeix l'especialització de les empreses. La demanda del consumidor, els desitjos i les necessitats de les persones són cada cop més personalitzades. Per tant, cal aprendre a trobar qualsevol mètode de treball competitiu amb possibles rivals. Això és per protegir-se dels perills d'una guerra de preus.
Fase 10. Previsió de vendes
La base de la planificació en una empresa és una anàlisi de mercat i un pla de màrqueting, que fa referència a la possible mida de les vendes d'un determinat tipus de producte/servei. La tasca principal de la investigació de mercat de màrqueting és esbrinar què es pot vendre i en quines quantitats.
Amb l'ajuda de les previsions, es preveu un treball monetari i de producció. Es prenen decisions sobre on i quant invertir. El treball de màrqueting en aquesta direcció permet entendre com canviar l'assortiment per augmentar la rendibilitat global de l'empresa, etc.
Però una previsió de vendes és, en primer lloc, un pla. No té en compte tots els factors.
Mètodes d'anàlisi de mercat i anàlisi de màrqueting del mercat
Hi ha molts mètodes d'investigació de mercat. Tots s'utilitzen en determinades situacions per resoldre problemes específics de màrqueting. Formes de recollir informació en el procés de publicitatEls treballs de recerca es poden dividir en dos grups: qualitatius i quantitatius.
La investigació de mercat quantitativa s'associa més sovint amb l'organització de diversos tipus d'enquestes. Es basen en l'ús de preguntes tancades estructurades. Les respostes les donen un gran nombre d'enquestats. Els trets distintius d'aquest estudi són: l'estudi de la informació adquirida es realitza per ordre de procediments ordenats (preval el caràcter quantitatiu), el format de la informació recollida i les fonts de la seva recepció estan estrictament definits.
La investigació qualitativa de mercat consisteix a recollir, investigar i interpretar informació observant com es comporten les persones i què diuen. El seguiment i els seus indicadors són de caràcter qualitatiu.
Els mètodes de màrqueting d'anàlisi de mercat són els següents:
- Grups focalitzats. Hi participa el grup objectiu de compradors. En aquest acte, hi ha un moderador que, segons una determinada llista de preguntes, manté una conversa. Aquesta és una forma qualitativa d'investigació de mercat, que és útil per entendre les circumstàncies del comportament. Els grups focals ajuden a construir suposicions, a estudiar els motius ocults dels clients.
- Revisió. Aquesta és una enquesta del mercat objectiu mitjançant un qüestionari complex. Aquesta és una forma quantitativa de màrqueting. S'utilitza quan cal obtenir testimonis sobre determinades qüestions.
- Observació. Seguiment del comportament d'un representant del públic objectiu en un entorn normal. Es refereix a mètodes qualitatius d'investigació de màrqueting.
- Experiments o investigació de camp. S'aplicaal màrqueting quantitatiu. Ofereix la possibilitat de provar qualsevol hipòtesi.
- Entrevistes profundes. Conversa amb un representant del públic objectiu sobre una llista específica de preguntes obertes. Ofereixen l'oportunitat d'entendre el tema en detall i construir hipòtesis. Es refereixen a mètodes de màrqueting de qualitat.
Estratègies de màrqueting
L'anàlisi del mercat i l'estratègia de màrqueting formen part de l'estratègia global de l'empresa. Amb la seva ajuda, es formen les principals direccions de treball de l'empresa al mercat en relació amb els rivals i els clients.
L'anàlisi del mercat i les estratègies de màrqueting estan influenciades per:
- objectius principals de l'empresa;
- posició actual del mercat;
- recursos disponibles;
- avaluació de les perspectives del mercat i les accions esperades dels rivals.
Com que el mercat està en constant canvi, l'estratègia publicitària es caracteritza per la mobilitat i la resiliència. Per augmentar la implementació d'una empresa concreta o promocionar un producte, cal que desenvolupi les vostres pròpies línies de negoci.
L'anàlisi del mercat i les estratègies de màrqueting es divideixen en àrees específiques:
- Creixement integrat. La tasca principal és augmentar l'estructura de l'empresa mitjançant el "desenvolupament vertical": el llançament de la producció de nous productes.
- Creixement concentrat. Implica un canvi en el mercat de venda de productes o la seva millora. Sovint, aquestes estratègies estan dirigides a lluitar contra els rivals per aconseguir una quota de mercat més gran (horitzontaldesenvolupament), trobar mercats per als productes existents i millorar els productes.
- Abreviatures. L'objectiu és augmentar la productivitat de l'empresa després d'un llarg desenvolupament. En aquest cas, això es pot fer tant durant la transformació de l'empresa (per exemple, en reduir alguns departaments), com quan s'elimina.
- Creixement diversificat. S'utilitza si l'empresa no té l'oportunitat de créixer en les condicions actuals del mercat amb un determinat tipus de producte. Una empresa pot centrar-se a llançar un producte nou, però a costa dels recursos existents.
Exemple d'aplicació de la tècnica d'anàlisi de mercat per a una empresa
L'anàlisi de mercat i l'anàlisi de màrqueting del mercat comencen amb un estudi dels mercats de vendes de l'empresa mitjançant la taula d'exemple següent.
Anàlisi de la dinàmica dels mercats de vendes d'OOO “…” el 2018.
Indicador | Regió de Moscou (mercat nacional) | Ural (mercat nacional) | Sibèria (mercat nacional) | Kazakhstan (mercat exterior) | Ucraïna (mercat extern) | Altres països (mercat extern) | Total |
PRODUCTES A | |||||||
Volum de vendes, unitats | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
Preu unitari, mil rubles | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
Cost de la unitat, mil rubles. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
Guany, milers de RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
Rendibilitat, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
PRODUCTES EN | |||||||
Volum de vendes, unitats | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
Preu unitari, mil rubles | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
Cost de la unitat, mil rubles. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
Guany, milers de RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
Rendibilitat, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
PRODUCTES C | |||||||
Volum de vendes, unitats | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
Preu unitari, mil rubles | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
Cost de la unitat, milers.frega. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
Guany, milers de RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
Rendibilitat, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
PRODUCTES D | |||||||
Volum de vendes, unitats | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
Preu unitari, mil rubles | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
Cost de la unitat, mil rubles. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
Guany, milers de RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
Rendibilitat, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
L'anàlisi del mercat a la taula es presenta de forma generalitzada.
Anàlisi del mercat extern i màrqueting-avaluació de la rendibilitat de la LLC “…”.
Tipus de producte | El valor dels mercats de vendes, unitats. (mercat nacional) | El valor dels mercats de vendes, unitats. (externmercat) | Estructura del mercat nacional, % | Estructura del mercat exterior, % | Rendiment del mercat nacional, % | Rendiment del mercat extern, % |
Producte A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
Producte B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
C Productes | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
Producte D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
L'anàlisi de les dades de la taula mostra que la quota del mercat nacional de “…” LLC el 2018 és màxima i supera el 80%, i la quota del mercat extern és mínima.
També cal destacar que la rendibilitat del mercat nacional per a tot tipus de productes és màxima i oscil·la entre el 12,1 i el 27,3% per a diferents tipus de productes, i és de mitjana un 23,7%, que és superior a la rendibilitat del mercat extern que és del 19,6%.
Considerem l'estructura del mercat nacional de l'empresa el 2018.
El 2018, la quota de la regió de Moscou a l'estructura del mercat nacional és màxima i ascendeix al 75%, i la quota de Sibèria és mínima i ascendeix al 10%
El 2018, la quota de Kazakhstan en l'estructura del mercat nacional és màxima i ascendeix al 42%, i la quota d' altres païsosés mínim i ascendeix al 26%.
Exemple d'anàlisi del mercat del cafè
La taula següent mostra el ritme de desenvolupament del mercat del cafè a Rússia segons la investigació de mercat.
Anàlisi del mercat del cafè (exemple de màrqueting) el 2012-2017.
Anys | Vol·lació del mercat minorista, milers de milions de rubles | Quota de cafè en la facturació, % | Venda al detall de cafè, milers de milions de rubles | Taxa de mercat, % |
2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Dades extretes del lloc web de Rosstat.
El 2012-2017 El cafè va augmentar la seva participació estructural en la facturació minoristacomerç de 0,29 p.p. Requisits previs: la difusió de la moda del cafè en el negoci de la restauració, després del qual augmenta el consum domèstic, així com les activitats de màrqueting de cafès i cafeteres. A la categoria de begudes calentes, el cafè està canviant la demanda per si mateix.
A partir de les dades del servei d'estadístiques estatals, la mida monetària de les parts del mercat del cafè es va calcular a la taula següent.
El volum dels segments del mercat del cafè el 2017-2018.
Segment | Vendes al detall, mil milions de rubles, 2017 | Preus mitjans, RUB/kg, juny de 2018 | Volum de vendes, t, 2017 |
Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
Mongetes mòltes naturals | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Peculiaritats de l'anàlisi del mercat laboral en màrqueting
L'augment de la demanda de professionals de màrqueting s'ha observat durant els últims anys.
Hi ha un interès constant en aquest entorn professional. El major augment de la demanda es produeix en l'àmbit de la gestió del màrqueting.
L'anàlisi del mercat laboral en el camp va revelar grans tendències.
- La demanda de professionals del màrqueting està en augment. La demanda de dissenyadors i gestors de marques és similartendència.
- Les professions de màrqueting requereixen el més alt nivell de formació professional, una visió àmplia, la capacitat de comunicació, la iniciativa i la capacitat de resoldre problemes difícils de manera creativa.
- El sou d'un especialista en màrqueting a la capital de Rússia actualment (de mitjana) és d'entre 2.000 i 3.000 dòlars. A les regions, aquesta xifra és més baixa.
- Els professionals joves trien cada cop més la professió d'anunciant.
- Al nivell més alt, una carrera de màrqueting pot arribar al director general.
La demanda creixent d'anunciants s'explica pel fet que no hi ha prou experts en la matèria centrats en el resultat. La gent llegeix llibres promocionals, però no practiquen les eines o es concentren només en tasques d'avantguarda, com ara demanar bolígrafs de marca i enviar comunicats de premsa. Per tant, mentre el camp es desenvolupa ràpidament, creixerà la demanda de professionals amb experiència i capaços de pensar estratègicament. Per tant, l'anàlisi del mercat laboral en l'àmbit del màrqueting per al 218 mostra tendències positives.
Mercat de xarxa i la seva anàlisi
El màrqueting en xarxa és un mètode per promocionar els productes des del fabricant fins al consumidor mitjançant recomanacions. Aquest mètode de distribució de productes es caracteritza per l'absència d'intermediaris: majoristes que sobreestimen el cost del producte final quan venen productes. En el màrqueting en xarxa, no hi ha publicitat als carrers i a la premsa, que és habitual per a un gran nombre de productes. Això redueix significativament el cost depromoció de productes d'empreses amb milions de fortes.
Per exemple, es van seleccionar 4 rivals principals implicats en la venda directa a través d'agents: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Les dades de competitivitat de l'empresa i l'anàlisi del mercat de màrqueting en xarxa es presenten a la taula següent.
Company /indicador |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
País | Suècia | Rússia | EUA | EUA | EUA |
Any de creació | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
Facturació | 2.400 milions d'euros | Més de 12.000 milions d'euros | 11.300 milions d'euros | Més de 10.000 milions d'euros | Més de 10.000 milions d'euros |
Nombre d'empleats | 7 500 | - | 20.000 | 42.000 | 5.000 |
Nombre de distribuïdors | 3,5 milions | 600.000 | 1,5 milions | 6 milions | 3 milions |
Qtyproductes, articles | Uns 1000 | Més de 1000 | Uns 450 | Més de 1500 | Més de 1000 |
Funciona als països | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
Cost del kit inicial | 58 rubles | 0 RUB | 1 180 rubles + comanda | 60 rubles | 2 240 rubles (juntament amb la comanda) |
Descompte de distribuïdor | Del 18% al 68% | 30% | 30% | Del 15% al 30% | Del 18% al 40% |
Crema de mans - cost | 30 rubles | 30 rubles | 454 rubles | 30 rubles | 259 rubles |
Cost d'1 punt | 13, 5 rubles | 24 rubles | 28 rubles | - | - |
Després de fer un estudi de la competitivitat de les empreses que venen cosmètics a través del màrqueting en xarxa, es poden extreure les conclusions següents:
- La gamma de productes de les empreses és força similar. Si un d'ells llança una línia única de productes, altres ho intentenomple el teu propi assortiment amb productes similars.
- Qualsevol empresa s'esforça per mostrar el seu propi pla de publicitat per als distribuïdors amb una bona llum perquè els venedors potencials apreciïn els seus mèrits i prenguin una decisió a favor de l'empresa.
- El públic objectiu de cada empresa es pot dividir en 2 capes: usuaris del producte i els seus distribuïdors.
- El nivell més alt de competència obliga a totes les empreses a destacar de noves maneres, tant pel producte com per la creença en els avantatges i premis per als distribuïdors.
- Hi ha una valoració força negativa del negoci de màrqueting en xarxa a la societat, de manera que qualsevol empresa es veu obligada a lluitar contra els estereotips amb tots els nous distribuïdors possibles.
Totes aquestes troballes imposen certs requisits per a la creació de diferents campanyes de màrqueting i relacions públiques en aquesta àrea de mercat.
Conclusió
Anàlisi de mercat i anàlisi de màrqueting del mercat, l'estudi, l'estudi i el processament de la informació sobre l'estat de les coses del mercat en una àrea determinada s'anomena investigació de màrqueting. Aquests estudis els realitzen especialistes de l'empresa, serveis de publicitat de grans participacions. Tant el destí d'una petita botiga en un complex comercial i d'entreteniment com la productivitat d'inversions multimilionàries depenen de la correcció, la integritat i la imparcialitat d'aquest treball. Cap empresa seriosa del món pren decisions estratègiques sense estudiar el mercat, comercialitzar un producte nou o millorar una tecnologia.