Tota empresa que entri al mercat o té previst fer-ho, s'enfronta, en primer lloc, a un obstacle. El paper d'aquest obstacle el juguen altres competidors, és a dir, empreses les activitats de les quals estan relacionades amb aquest mercat de béns o serveis. La competència és la relació entre aquestes empreses. I això t'obliga a regular les teves activitats, ajustar-les clarament als paràmetres del mercat, analitzar els competidors, estudiar les seves activitats, èxits i fracassos.
El mercat és volàtil. Si els competidors actuen de manera oportuna, la vostra posició i importància al mercat poden canviar. Per tant, un màrqueting fort i una acció oportuna són essencials. Al cap i a la fi, avui es necessita una estratègia de màrqueting que ajudarà a fer-se més fort. Una decisió estratègica que es pren a temps i correctament pot tenir un paper clau en l'èxit de la seva organització. Són aquestes decisions les que en última instància poden tenir un impacte decisiu en els vostres productes, la seva competitivitat i l'empresa en conjunt.
L'anàlisi de les activitats dels competidors mostrarà els seus punts forts i febles, permetrà esbrinar les estratègies més efectives que siguin adequades per aplicar. A més, una anàlisi de la qüestió de qui s'ha de considerar un competidor en aquesta àrea pot proporcionar molta informació. En realitzar una anàlisi de competidors, sabràs quins passos poden prendre en un futur proper. I això, al seu torn, ajudarà a oferir al mercat exactament el producte amb el qual els competidors seran exprimits i el mercat capturat.
Obtenir informació actualitzada sobre els vostres competidors, els seus nous serveis i productes és de gran importància. Això us permetrà analitzar i reaccionar ràpidament, protegint la vostra quota de mercat.
Què implica l'anàlisi de la competència? En primer lloc, es tracta d'un estudi exhaustiu dels rivals existents i potencials. Definiu i avalueu les seves estratègies de posicionament, identifiqueu i analitzeu els seus punts forts i febles. Realitzar avaluacions de la percepció de la competència per als grups de consumidors objectiu. I és encara més important l'anàlisi de les activitats de relacions públiques dels competidors, així com de les seves campanyes publicitàries.
Aquí teniu el que obteniu amb una anàlisi de mercat competitiu:
: anàlisi comparativa de tots els participants del mercat. Això inclou identificar els competidors de la vostra empresa, avaluar la quota de mercat que tenen, avaluarpossibles reaccions dels competidors, etc.;
– identificar els punts forts i febles de cadascun dels participants al mercat;
– identificar barreres a l'entrada al mercat;
– informació sobre les perspectives de la competència;
– recomanacions relacionades amb el desenvolupament de mesures que ajudin a augmentar la competitivitat de l'empresa.
Si es realitza l'anàlisi dels competidors, es forma una base de dades d'empreses i productes competidors. Al mateix temps, hauríeu de confiar en qüestions com ara: quota de mercat per tipus de béns, que està ocupada pels competidors; la facturació de cada competidor, l'organització de vendes, la política de preus, els termes i condicions de lliurament i molt més.
Com a resultat d'aquesta prova, teniu l'oportunitat d'entendre per què els vostres competidors actuen com ho fan. En funció d'això, triareu la vostra estratègia.
