Molt sovint, a la gran indústria del mercat en ràpid desenvolupament, podeu escoltar el terme "màrqueting de xarxa". Què és, quines són les característiques del concepte, com afecta el rendiment de les empreses: qüestions que són d'interès no només per als taurons empresarials, sinó també per a aquells que intenten iniciar el seu propi negoci o simplement busquen fonts? d'ingressos.
Podeu trobar les respostes, així com llegir les ressenyes dels propietaris i empleats d'empreses que van poder utilitzar amb èxit el principi de màrqueting en xarxa en la seva feina, consulteu l'article següent.
Què és el màrqueting en xarxa
Multinivell o màrqueting en xarxa (MLM) és inherentment un procés específic d'implementació del producte, que utilitza el contacte directe entre el fabricant i el comprador. Aquest procés es pot dur a terme directament o mitjançant un distribuïdor format. La seva característica distintiva és el fet que mitjançant aquesta comunicació és possible no només vendre els productes necessaris, sinó també atraure altres persones interessades a treballar.
L'esquema de pagament és absolutament obert: els diners i els beneficis no només els rep el venedor, sinó també tots els que passen la mercaderia en aquesta cadena. Al mateix temps, els guanys són oficials, reals i només depenen del nombre de béns venuts. Si bé, per exemple, en el cas d'una piràmide financera, amb la qual sovint es compara el màrqueting en xarxa, els pros i els contres no són tan evidents, perquè en aquest cas els diners es reben a través de les inversions d' altres participants, i la seva emissió oportuna és no està garantit en absolut.
Avantatges i desavantatges
Com tots els conceptes, l'estructura MLM no està exempta de costats positius i negatius. Podeu destacar tots els avantatges i els contres del màrqueting en xarxa examinant l'impacte que aquest esquema empresarial té en cadascuna de les seves estructures individuals: empreses, empleats i consumidors.
Pros per a l'empresa:
- possibilitat de guanys il·limitats;
- sense costos publicitaris;
- sense cost per llogar espai per a botigues;
- sense despeses d'enviament;
- intervenció mínima dels serveis públics, manca de presentació de documentació.
L'últim punt també pot incloure la introducció d'impostos mínims. A causa del fet que els productes van directament al consumidor, i no a través de les botigues, és extremadament difícil controlar les vendes.
Per quins beneficis es poden identificarempleats d'empreses de MLM
Els distribuïdors formats i satisfets són la clau per a la creació de negocis amb èxit per a les empreses de MLM, per tant, quan treballen amb el seu equip, la direcció els ofereix les prerrogatives següents:
- la possibilitat d'ingressos il·limitats (com podeu veure, tant per a l'empresa com per als empleats, aquest element és habitual i fonamental);
- independència financera, és a dir. la capacitat de dur a terme activitats sense pressió constant de l'empresari;
- oportunitat de crear el vostre propi negoci amb una inversió mínima, independentment de l'edat, l'educació;
- disponibilitat d'un horari de treball còmode i flexible;
- millora contínua de les qualitats personals.
Organització incorrecta del flux de treball: un desavantatge?
Els inconvenients del màrqueting en xarxa s'observen si al capdavant de les corporacions o entre l'equip hi ha persones amb manca d'experiència. En el procés d'activitat, poden aturar els processos de treball, afectant negativament el nivell de vendes. Hi ha diverses raons per a això:
- alta moral del personal dels clients i altres distribuïdors;
- inestabilitat dels guanys (els nivells de vendes en diferents mesos de treball poden aportar beneficis diferents);
- pressió psicològica per sentit de la responsabilitat envers els altres i manca d'habilitats organitzatives, com a conseqüència d'una elevada rotació de personal, insatisfet amb la qualitat del procés de treball.
Quin és el benefici de MLM-principis per als compradors
Per al consumidor, els pros i els contres del màrqueting en xarxa són característiques completament diferents. Per exemple, el desavantatge pot ser una obsessió excessiva per part del distribuïdor en un esforç per despertar l'interès del comprador i, en cas de denegació, perdre temps per a tots dos. Els avantatges es troben en els factors següents:
- estalvi de temps comprant;
- consciència total de la qualitat del producte que s'ofereix;
- control de la despesa financera;
- comprar béns és més barat gràcies a bonificacions, descomptes, vendes;
- podeu demanar i rebre productes a qualsevol hora del dia convenient.
A més, gràcies al concepte MLM, va ser possible comparar visualment, comprovar les composicions, compartir la vostra opinió, guanyar diners, rebre recomanacions per als tipus de béns comprats. A més, les puntuacions us permeten establir com els avantatges i els contres del màrqueting en xarxa afecten el rendiment empresarial i l'activitat de compra.
Què és el rànquing, què significa per al màrqueting en xarxa
La valoració en si mateixa és una mena d'avaluació de l'efectivitat d'un tipus d'activitat concret. Per compilar-lo calen dades que es poden obtenir mitjançant enquestes socials. Això ho fan empreses especials que processen la informació rebuda i la transfereixen als clients per a un ús posterior.
En el procés de processament de dades, tots els pros i contres de la xarxamàrqueting utilitzat per desenvolupar una empresa determinada en una regió determinada per promocionar determinats productes. Així mateix, els resultats obtinguts ens permeten seguir i registrar els resultats financers de les activitats corporatives, així com aplicar noves tàctiques estratègiques per al desenvolupament del negoci en la planificació posterior de l'economia de l'empresa..
Valoració de les empreses de xarxa
Un tema independent per a les valoracions que fan un seguiment de l'efectivitat del màrqueting en xarxa: empreses, la llista de les quals es pot compilar tant per a l'àmbit internacional com per a cada país o regió individualment. Les dades incloses en l'estructura d'aquestes classificacions principals caracteritzen com d'atractiu és per al consumidor el producte que es ven, com els canvis en l'estructura interna de l'empresa o la introducció d'un nou producte afecten les xifres de vendes, etc.
En aquest cas, la qualificació és una identificació de la competitivitat en el mercat modern i de quant ha crescut econòmicament l'empresa durant un període de temps determinat. Així mateix, les dades obtingudes a partir de les llistes d'empreses ens permeten fer una anàlisi completa detallada de les oportunitats financeres en el futur, per entendre què fer per duplicar/triplicar les xifres en el futur.
Llista d'empreses de MLM a Rússia
La següent és una llista de grans empreses nacionals de màrqueting en xarxa efectives. Rússia compila la llista sobre la base de les seves activitats anuals i inclou diverses econòmiques, tècniques, culturals ifactors socials. Les 5 principals empreses de la cadena amb el percentatge més alt de vendes i creixement de beneficis el 2015 són:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Si comparem la mateixa llista superior amb indicadors, per exemple, el 2012, el creixement de vendes d'Oriflame es farà notable (el 2012 va ocupar el 2n lloc). En resum, la crisi econòmica ha afectat el descens de les vendes de totes les empreses sense excepció. Tanmateix, Avon Corporation va poder mantenir la seva posició de lideratge: els seus volums de vendes, com fins ara, representen un terç de la facturació perfecta de totes les empreses cotitzades. I això significa que, com a resultat de la investigació de qualificació, Avon és una de les empreses de xarxa més competitives i prometedores del mercat rus.
Com influir en l'augment de vendes i puntuacions
Naturalment, en situacions econòmiques difícils, la sortida a les difícils situacions financeres de les empreses és estimular els empleats perquè augmentin les vendes. Això s'anomena "màrqueting en xarxa motivacional". Quina és l'essència d'aquest programa? Us permet pujar l'empresa a la llista superior a causa del suport financer addicional per a l'empleat i la creació del seu propi esquema de beneficis atraient tercers.
En altres paraules, en aquests casos, s'introdueix una recompensa:
- pervenent un gran volum de productes;
- per atraure empleats addicionals que vendran un gran volum de productes i buscaran una nova base de clients.
S'ha verificat que aquest esquema de màrqueting en xarxa pot augmentar significativament el creixement dels beneficis de l'empresa i recuperar els costos. I tot el que necessiteu per a això és el desig d'obtenir ingressos addicionals fàcils i presentar el vostre producte de manera efectiva al comprador. És per això que el nombre de persones implicades en aquesta estructura empresarial ja supera el 6% de la població russa, i aquestes xifres creixen d'any en any.
Com evitar i tenir èxit en les estafes de màrqueting en xarxa
Per descomptat, no tothom pot tenir èxit en el negoci de MLM, però hi ha 3 regles que es poden seguir per evitar el frau i el fracàs financer i comprendre el principi del màrqueting en xarxa:
- l'empresa ha d'estar registrada (podeu comprovar la pertinença de l'empresa a l'associació declarada mitjançant el recurs rdsa.ru), això augmenta significativament el factor de confiança en l'empresa i és un indicador de la seva activitat oficial;
- per a l'ocupació, heu d'escollir una empresa amb una alta qualificació de vendes, que ocupi una posició de lideratge en el mercat modern: aquesta és la clau del seu èxit, una millora personal efectiva i, per tant, les perspectives;
- màxima manifestació de qualitats personals actives (capacitat de treball, ganes d'aprendre, millorar les teves habilitats comunicatives i persuasió), la posició de líder és la clau de l'èxit ennegoci de xarxa.
El més important a recordar: el comprador ha de tenir la impressió correcta sobre el tipus d'activitat de l'empresa. No hauria de semblar una confusió, una estafa o una piràmide financera inexplicables. Tot hauria de ser el més transparent possible, exactament, complir els requisits establerts.
Revisions d'usuaris actius del concepte MLM
Us permetran entendre millor com funciona el màrqueting en xarxa, què és, els comentaris d'aquells que han conegut els principis del seu treball. Molts empleats d'aquestes empreses van notar la presència de dificultats en les etapes inicials de familiarització amb aquest mètode de fer negocis. Això es va deure no només al procés d'assimilació d'una gran quantitat d'informació, sinó també al sentiment emergent de recel.
Per fer front a tots els prejudicis, i també és més fàcil aprofundir en tots els processos, seminaris, conferències, formacions, catàlegs ja fets, que descriuen detalladament les característiques dels productes oferts, les polítiques de l'empresa i els plans financers., fer-ho més fàcil. Aquestes consultes periòdiques ajuden a desenvolupar les habilitats necessàries per treballar, a tenir més confiança.
Per cert, gràcies als comentaris dels empleats d'aquestes empreses de xarxa, el concepte MLM ha deixat de ser percebut com un mitjà d'engany des de principis de 2014, però es considera únicament com una font d'ingressos provada. l'eficàcia depèn de les qualitats personals.
Consells per a principiants
Basat en tots els comentaris, s'ha creat correctamentla teva carrera, guiada pels principis del màrqueting en xarxa, pots si tens:
- mentor amb experiència;
- desig de desenvolupar-se;
- producte bo amb certificat de qualitat;
- salari digne;
- un equip molt unit.
Hi ha innombrables opinions positives i negatives sobre com funciona el màrqueting en xarxa. Hi ha pros i contres per a cada mètode de negoci. El més important és treure les conclusions adequades de tot l'anterior, confiar en l'experiència ja existent dels predecessors, utilitzar hàbilment els coneixements adquirits i implementar-los amb èxit a la vida.
