Cada dia, milers de persones a tot el món estan intentant descobrir maneres que els puguin oferir l'oportunitat de rebre una renda bàsica o addicional. Per fer-ho, han de mirar les vacants que han aparegut al mercat laboral o estudiar determinades maneres de guanyar diners.
Per ajudar a resoldre els problemes de generació d'ingressos per a cada persona permet el màrqueting en xarxa. Les revisions de professionals en aquest camp indiquen clarament que l'èxit només es pot aconseguir si es prenen els passos correctes al començament d'una carrera en MLM.
És difícil explicar què és el màrqueting en xarxa en poques paraules. Algunes persones, davant d'aquestes empreses, anomenen els esquemes que van crear per guanyar-se una autèntica "estafa". Però també hi ha una opinió contrària. Segons ell, el màrqueting en xarxa rep crítiques com l'única oportunitat d'obrir el teu propi negoci sense la inversió inicial de grans sumes de diners en el seu desenvolupament. Aleshores, quina d'aquestes dues opinions és correcta? Perper entendre-ho, heu d'entendre la pregunta "Màrqueting en xarxa: què és i com funciona?".
Només després de recollir informació detallada sobre el sistema MLM, cada persona podrà arribar a determinades conclusions i decidir per si mateix si treballar en aquesta àrea o deixar-ho per als altres.
Què és MLM?
Aquesta abreviatura significa: MultiLevel Marketing. I això no vol dir res més que "màrqueting multinivell". També és un sistema de venda directa.
Màrqueting en xarxa (MLM) és una manera especial de promocionar un producte determinat amb l'ajuda de tota una xarxa de persones que reben un determinat percentatge de vendes o una recompensa per atraure nouvinguts a l'empresa. Una persona simplement parla del producte als seus coneguts i amics, i aquests, al seu torn, distribueixen aquesta informació encara més. Com a resultat, es forma una mena de xarxa que contribueix a la ràpida venda de mercaderies. Aquesta és l'essència del màrqueting en xarxa.
Convidar persones a l'empresa és molt rendible. Després de tot, per a cada nou comprador, una persona té un percentatge determinat dels beneficis rebuts. No obstant això, ampliar la xarxa de compradors està lluny de ser senzill. Sovint, s'utilitzen diverses tècniques psicològiques en el màrqueting en xarxa per a això. No a tothom li agrada. És per això que, abans de convidar una persona nova a l'empresa, els professionals del màrqueting en xarxa haurien d'explicar-li l'essència d'aquesta tecnologia de distribució de productes i explicar-li els avantatges que té.aquest treball.
Una mica d'història
La primera empresa de MLM va aparèixer l'any 1927. Va ser aleshores quan el creador de suplements nutricionals K. Rehnborg va establir les bases de les vendes a diversos nivells, en les quals va aconseguir un bon èxit.
Inicialment, K. Rehnborg es dedicava al comerç ordinari. No obstant això, aviat va arribar un moment en què la demanda de productes va ser molt superior a les seves capacitats. I llavors a K. Rehnborg se li va ocórrer una gran idea. Per distribuir els béns que creava, va començar a atraure coneguts i amics, oferint-los una recompensa adequada.
Una mica més tard, Lee S. Mitenger i William S. Casselbury, que provenien d'aquesta empresa, que es deia Nutrilite Products, van desenvolupar els principis bàsics d'aquestes vendes. Aviat MLM va guanyar popularitat a tot el món. A finals de la dècada de 1950, sobre la base de l'empresa que va iniciar un nou tipus de distribució de productes, es va fundar l'ara àmpliament coneguda xarxa de distribució Amway.
Però l'esquema de MLM i les empreses que treballaven en aquesta àrea van guanyar una popularitat particular als anys 80-90 del segle XX. I avui ofereixen una gamma de productes molt extensa, que conté gairebé de tot, des de suplements vitamínics fins a plats, cosmètics i electrodomèstics. Quines empreses han escollit el màrqueting en xarxa per elles mateixes? Oriflame i Avon, Faberlik i Zepter, així com molts altres. Segons els experts, en algunes d'aquestes empreses, la facturació anual de productes oferts al mercat arriba als 200Mil milions de dòlars EUA.
Aprèn a diferenciar
De vegades, una empresa de xarxa és comparada per aquells que van trobar MLM per primera vegada amb una piràmide financera. Per descomptat, a primera vista, l'esquema de vendes no és molt senzill. No obstant això, pel que fa al màrqueting en xarxa, aquí una persona no necessita invertir molts diners, només seure en espera d'un miracle.
Si es tracta de màrqueting en xarxa real, com guanyar diners en aquesta àrea? Caldrà molt d'esforç per fer créixer la vostra base de clients. Al principi, pot ser que no hi hagi cap benefici. Tanmateix, si feu alguns esforços, aviat podreu començar a rebre certs ingressos per vendes. Si la xarxa és massa gran, el nouvingut estarà lluny de la seva part superior. En aquests casos, no hauria d'esperar a un trasllat a les Maldives ni a unes tarifes altíssimes. Però aquí teniu un parell de desenes de milers, ja que un augment del sou és força real.
No obstant això, abans de convertir-se en agent i començar a interessar els clients, cal parar atenció a determinats punts. Evitaran la piràmide financera. Així:
- El veritable màrqueting en xarxa ofereix vendre un producte o servei específic que es troba al catàleg del fabricant. Per al futur, els productes no es compren mai. Només estan subjectes a venda aquells productes que hagin estat encarregats pels clients. El pagament de la mercaderia es realitza el dia en què es rep del magatzem.
- L'empresa de l'esquema Ponzi requerirà el pagament de les quotes de membreso la compra de "valors" que, fora d'aquesta organització, no són més que embolcalls de caramels normals. A més, amb una piràmide financera, cada persona rep un benefici no pel volum de productes venuts per ell i la seva xarxa, sinó pel nombre d'aquelles persones que va portar a l'empresa i que van pagar la seva quota de soci.
- Un altre tipus de guanys en línia que és qüestionable és la implementació de diversos equips o programari. Abans de començar a treballar en una empresa així, haureu de pagar un determinat paquet de serveis que permeti a una persona ocupar un lloc o un altre a la cadena comercial. Aquestes poden ser diverses eines per treballar en forma de targeta de plàstic o compte personal, l'ús de les quals és impossible sense pagar una quota de subscripció. On podeu trobar aquest tipus de màrqueting en xarxa? Exemples d'aquest tipus de negocis estan lluny de ser aïllats. Per exemple, Talk Fusion atrau clients i agents potencials amb ofertes d'ingressos que només es poden generar després de pagar una determinada quantitat per avançat i atraure dos o més nouvinguts. La cadena creada d'aquesta manera serà rendible. Aquest esquema s'assembla més a una piràmide financera, tot i que l'empresa encara té un producte que cal vendre. Però, per tenir èxit en aquesta firma, una persona ha de tenir les qualitats de psicòleg, orador i líder. I en aquest cas, és poc probable que pugui pujar des del nivell inicial fins a l'últim pas.
A partir de l'anterior, podem concloure que els guanys reeixits en una empresa de MLMnomés és possible després d'un estudi preliminar de totes les condicions de cooperació. Només si trieu correctament, podreu aconseguir una promoció exitosa.
Avaluació de clients potencials
Com començar a guanyar diners amb la venda directa? Per dur a terme aquest negoci, s'ha d'escollir una empresa de xarxa fiable i prometedora, que aconseguirà el resultat desitjat. La millor opció d'inici és una marca coneguda. A l'hora de triar-lo, no caldrà fer grans esforços per convèncer els clients de la necessitat de comprar. Els fabricants de cosmètics com Faberlic o Oriflame, així com les empreses que ofereixen articles per a la llar (per exemple, Amway) són populars. Els consumidors ja han apreciat aquests productes i els compraran sense cap mena de por.
No obstant això, cal tenir en compte que altres distribuïdors ja han aconseguit ocupar el nínxol de marques conegudes. I per a aquells que han escollit el màrqueting en xarxa per ells mateixos, com guanyar diners en aquest cas? Un alt nivell de competència requerirà l'ús d'una estratègia especial, sense la qual serà impossible crear una base de clients i començar a obtenir els vostres propis ingressos passius. Per descomptat, en aquest sentit, és més fàcil guanyar diners en una empresa de xarxa de nova creació que ofereix un producte que inspira confiança al consumidor, però que alhora és escassa al mercat. Es tracta de nous complements dietètics, cursos de formació, aparells per a la salut i la llar, etc. L'elecció d'una direcció o una altra dependrà en gran mesura de l'interès personal de la persona, així com del seu desig de guanyar diners amb això.
Rànquing d'empreses de MLM
ActivatAl mercat rus hi ha un gran nombre de fabricants que venen els seus productes per venda directa. Què són les empreses de màrqueting en xarxa? La seva qualificació conté aquelles marques que ocupen gairebé el 70 per cent del mercat de MLM. Avon és el número u d'aquesta llista. Seguit per Oriflame. El tercer lloc pertany a Amway. A la quarta hi ha Mary Kay, que ofereix cosmètics. El cinquè lloc de la classificació l'ocupa Faberlik.
La resta d'empreses es consideren més petites i cobreixen el 30% restant del mercat.
Formació
Si s'escull el màrqueting en xarxa com a direcció del negoci, com guanyar diners amb això? Cal prestar atenció a l'assistència que els representants de l'empresa proporcionen als nouvinguts. Pot incloure diversos manuals i tutorials en vídeo, formacions i reunions. Tot això se sol oferir gratuïtament. De vegades, els comissaris ajuden a atraure els primers clients. Sense formació, és impossible treballar en MLM en qualsevol etapa. Com més informació detallada tingui una persona sobre el producte i els seus beneficis, més fàcil li serà convèncer altres persones que ho necessiten. És a dir, la persuasivitat depèn directament de la base de coneixement existent. L'experiència dels professionals de MLM també ajuda, que sens dubte us dirà com obtenir beneficis més ràpidament, així com atraure gent nova per crear ingressos passius.
Aconseguir beneficis
Un punt important a l'hora d'escollir una empresa de xarxa és estudiar l'esquema de meritació de fons i bonificacions. Després de tot, els guanysés la principal motivació de qualsevol persona.
Amb un esquema bastant transparent per generar ingressos, l'absència de sancions, així com una configuració poc realista del volum de vendes que ofereix l'empresa, el treball a l'empresa de la xarxa seleccionada és bastant capaç de donar bons resultats.
Pla d'acció
Després d'escollir una empresa de xarxa específica que ofereix una oportunitat excel·lent per guanyar diners, es recomana que elaboreu un pla de negocis per a vos altres mateixos que us permeti entendre en què cal prestar atenció.
Per tant, val la pena triar la manera de rebre diners. Pot ser un mètode de venda directa o utilitzar una opció passiva. Quina és més prometedora? Sovint, els distribuïdors de productes tendeixen a començar amb la venda personal. En fer-ho, tenen l'oportunitat d'explorar la demanda i crear una base de clients.
Els professionals que han estudiat excel·lentment el màrqueting en xarxa miren aquesta pregunta d'una manera una mica diferent. Com guanyar diners, segons els seus consells? Els gurus de MLM recomanen que els principiants comencen des de dues posicions alhora. De fet, entre els clients potencials sempre hi haurà persones que vulguin rebre ingressos addicionals, així com qui vulguin comprar productes al preu de compra.
Els treballadors de les xarxes que es troben a l'escaló més alt o mitjà de la jerarquia de l'esquema de distribució assenyalen que la majoria dels seus guanys deuen al treball dels subordinats, i no a les vendes directes. Així, després d'un temps, després d'haver creat una base de clients, podeu abandonar completament les vendes directes.productes, produint la motivació adequada per a tota l'estructura multinivell dels agents.
Mètodes de venda
Com obtenir bons ingressos en una empresa de xarxa? Per fer-ho, cal trobar els mètodes més efectius per atraure clients. N'hi ha diversos:
- Contactes directes amb persones. Aquest mètode s'utilitza si una persona que treballa en una empresa de xarxa té temps lliure per visitar llocs públics o té un cercle molt ampli de familiars i amics que encara no estan involucrats en el negoci de MLM. Tanmateix, a jutjar per les revisions dels professionals, aquest mètode requereix molt de temps i sovint és ineficaç. Aquesta opció és rellevant amb una llista ja existent de clients que només necessiten el lliurament de catàlegs i productes.
- Crear una base de consumidors mitjançant xarxes socials, el vostre propi lloc web o botiga en línia. En aquest cas, caldrà dedicar menys temps a la feina i la cobertura de l'audiència de clients potencials serà molt més àmplia. En aquest cas, només respondran a l'oferta aquells usuaris que estiguin interessats en els productes de l'empresa o vulguin rebre ingressos addicionals.
- Crear publicitat contextual i pàgines de destinació, enviar ofertes a llocs publicitaris i correus electrònics.
Tothom que vulgui guanyar diners amb el màrqueting en xarxa pot augmentar els seus beneficis diverses vegades si se seleccionen 2-3 empreses de MLM en l'etapa inicial. Així, als clients se'ls pot oferir diverses marques de cosmètics al mateix temps, iaixí com productes destinats a la cura facial i corporal. Aquesta opció també és beneficiosa perquè el cost del producte de les empreses competidores té diferències. Això permet que persones amb ingressos diferents puguin triar béns del segment desitjat.
Conèixer el propi personatge
No tothom pot tenir èxit en el màrqueting en xarxa. Per rebre ingressos elevats, heu de tenir les qualitats següents:
- paciència i resistència a l'estrès;
- sociabilitat, que implica la capacitat de parlar i després mantenir una conversa amb qualsevol persona;
- perseverança, que et permetrà assolir el teu objectiu, de vegades fins i tot tornar a on ja t'han rebutjat;
- habilitats psicològiques que permeten convèncer una persona de la necessitat de comprar un producte;
- lideratge que permetrà el desenvolupament d'una cadena d'ingressos passiva;
- oratòria per parlar amb confiança, correctament i bellament;
- la capacitat de planificar el vostre propi temps, que evitarà l'enrenou, eliminarà les inconsistències a les reunions programades i us deixarà temps per a la relaxació i l'autoeducació;
- competències comercials.
Una persona amb les qualitats anteriors, aplicant totes les normes recomanades pels professionals d'aquest camp, tindrà èxit en el màrqueting en xarxa.
