El màrqueting binari és molt popular a Rússia. Un cop entès la seva essència principal, serà fàcil entendre per què passa això. El pla de màrqueting en xarxa binari és un tipus separat de màrqueting matricial. La primera línia s'emet per a 2 persones. La tercera persona està sota una d'elles. Així, el sistema binari de màrqueting en xarxa es basa en la duplicació. Així va sorgir el seu nom.
Funcions comunes
Com suggereix Matrix Marketing, els càlculs en un pla de màrqueting binari sempre són només per a dos. Amb això s'associen tant els avantatges com els desavantatges d'aquest sistema. Les despeses també es fan només amb ells. Però sovint l'ús d'un pla de liquidació de màrqueting binari fa que els distribuïdors detinguin les activitats actives i continuen cobrant salaris.
També es necessita molt de temps per donar-los suport. Al mateix temps, l'estructura en aquest escenari creix molt més ràpidament. A jutjar per l'experiència de les empreses de xarxa amb un pla de màrqueting binari, el problema de la motivació és bastant soluble. La situació s'està corregint acumulant bonificacions.
Es creu que el binari és més freqüentutilitzat per empreses que busquen un inici ràpid. Sovint, les empreses amb màrqueting binari es troben entre els projectes d'inversió i les piràmides financeres.
Què és això
De fet, un binari és una estructura de xarxa amb només dues branques. El pagament es basa en la facturació sense tenir en compte la profunditat. Molt sovint, en el màrqueting en xarxa binària, n'hi ha prou amb fer no més de 2 invitacions a cada branca per qualificar-se. Després d'això, es construeix el següent nivell de 4 empleats.
Quan la tercera persona és convidada, es considera convidada, però baixa un nivell a la cel·la del distribuïdor. La mateixa situació passa amb els convidats pels patrocinadors. Per qualificar, cobrar bonificacions, l'estructura creada ha de complir la quota de vendes. Per exemple, feu 4 vendes - 2 a cada branca. Però si només hi ha 4 vendes en una d'elles, no es produirà cap pagament.
Com mostra la pràctica, a les fórmules per calcular un pla de màrqueting binari, la proporció 1:2, no 1:1, s'utilitza més sovint. És més fàcil treballar així. Per exemple, en una branca, es requereix una venda per 1000 rubles i, a la segona, per 500 rubles. I després l'empleat rep bonificacions.
Avantatges
Els avantatges i els contres d'un pla de màrqueting binari es deuen a la presència de només dues branques: dos equips. Aquest format ha demostrat ser molt més convenient que el format lineal estàndard.
A més d'això, abans de calcular el màrqueting binari, heu de tenir en compte que trigarà menys temps i només es donaran suport a dos equips. Tambéaquest sistema es caracteritza per la facilitat de qualificació. Només calen dues invitacions.
Els productes es compren una sola vegada i no cal fer compres personals obligatòries de tant en tant. A més, es duen a terme desbordaments constants de patrocinadors. Els nous membres que són convidats pels líders es troben sota el fundador.
De fet, el màrqueting en xarxa binària us permet desenvolupar l'estructura el més ràpidament possible. Al mateix temps, això proporciona un augment immediat del cost dels pagaments de bonificació. De vegades hi ha avantatges addicionals. Però després d'un examen més atent, resulta que aquestes característiques del sistema de màrqueting binari són més aviat desavantatges.
Defectes
Si introduïu aquest sistema, heu de tenir en compte que el binari sovint atrau els aficionats als "gratis". La majoria dels nous membres s'uniran a una empresa de màrqueting binari simplement per viure dels altres. Es qualificaran i després esperaran bonificacions del treball dels altres participants. Sempre hi ha dificultats per mantenir l'equilibri.
Tan bon punt apareix un líder fort a l'estructura, es deforma a l'instant. En aquest cas, el propietari d'un sistema de màrqueting binari haurà de ser actiu o trobar un líder igual de fort. A més, els pagaments es fan des de nivells infinits. Tot i que molta gent ho considera un avantatge, en realitat només és un element d'un esquema piramidal. Per aquest motiu, sovint es produeix el col·lapse del sistema amb màrqueting binari. A més, aquest sistema pot ser difícil d'entendre per als principiants.
I sovint els estafadors, les piràmides financeres s'amaguen sota l'estructura del màrqueting binari. I justifiquen el seu col·lapse amb errors de càlcul. Binar és una piràmide financera? De fet, el pla binari és una piràmide financera. Es tracta de nivells infinits.
Però quan aquests nivells són limitats, el binari perd realment tots els seus avantatges que tenia en comparació amb el pla de màrqueting habitual. En el màrqueting lineal convencional, hi ha límits estrictes de nivells. A mesura que augmenta la profunditat, els percentatges de pagament disminueixen. I és impossible treure més del 30% de les vendes personals i més del 25% de les vendes col·lectives. Aquesta és la diferència entre màrqueting binari i lineal.
En un binari, fins al 100% dels beneficis de l'empresa es poden destinar a l'emissió de bonificacions. I fins i tot si no gasteu diners en producció, com a resultat, l'estructura binària es col·lapsarà en un moment determinat del desenvolupament. Així, els experts, responent a la pregunta de si el màrqueting binari pot existir durant molt de temps, assenyalen que això gairebé no és possible. Algunes empreses estan intentant allargar la vida d'aquesta estructura introduint lideratge i bonificacions addicionals d'un altre tipus.
A més d'això, s'afegeixen bonificacions per a aquells que van ser convidats personalment. S'introdueix una tendència a disminuir el percentatge de la bonificació amb un aprofundiment. També es posa èmfasi en els productes, i es provoquen compres d'antics participants. Però a la pràctica resulta que amb prou feines aquestes mesures es justifiquen. Tenen poc efecte en el col·lapse del sistema binari.
Només hi ha una manera de desfer-se del col·lapse d'aquest sistema: consisteix a limitar el nombre de nivells de pagament. Però en aquest casno hi ha rastre dels avantatges del binari. Diverses empreses combinen les característiques dels sistemes de màrqueting binari i lineal. Tanmateix, aquesta és una afirmació més aviat infundada, ja que la limitació dels nivells de pagament significa automàticament la linealitat del màrqueting. Però si els nivells no estan limitats, el màrqueting ja és binari.
Sobre les possibilitats
Com més baix sigui una persona a l'estructura, més grans són les possibilitats que no rebi bonificacions i augmenten els pagaments. I encara que els pagaments comencen des del nivell més baix, simplement no hi haurà prou diners per als líders del nivell més alt.
Deixaran l'empresa. I llavors el propi propietari continuarà desenvolupant l'estructura, i un dia els fons tornaran a ser suficients per pagar-li. I llavors haurà de deixar l'empresa ell mateix. Tanmateix, és possible fer que una estructura amb un esquema de màrqueting binari visqui una mica més. Per aconseguir aquest objectiu, caldrà limitar els pagaments setmanals o mensuals màxims. Tanmateix, l'efecte tornarà a demostrar ser només temporal, al final, les matemàtiques guanyaran, la qual cosa suggereix l'enfonsament del sistema binari.
Sobre l'aplicació del binari
L'ús d'esquemes binaris al país va començar no fa gaire. Van començar a difondre's a la dècada de 1990. No obstant això, avui en dia s'implementen força activament en projectes d'Internet. Al mateix temps, les persones que han provat l'esquema binari del màrqueting en xarxa noten la injustícia d'aquest sistema.
Algú té sort i s'està treballant per ell: s'introdueixen cares noves, es venen productes. Però algú no ho fa: entrant en una branca personal, una persona treballa conjuntamentconvidat. I ningú més està convidat. I, com mostra la pràctica, la majoria dels casos es desenvolupen segons el segon escenari.
També els patrocinadors no permeten el sobrepès, la qual cosa vol dir que donen a qualsevol branca per aconseguir molt més èxit. Sovint, els mateixos organitzadors estudien el sistema binari amb dificultat; difícilment poden predir què s'espera del sistema binari després de dos anys, cinc anys. El motiu rau en la manca d'informació, mètodes per estudiar el sistema binari.
Implementació satisfactòria
Els defensors de l'ús d'un sistema de màrqueting binari assenyalen que, de fet, més de la meitat de les empreses que impliquen màrqueting en xarxa implementen màrqueting binari en el curs de les seves activitats. I cada cop més empreses modernes prefereixen aquest sistema.
El fet és que a la pràctica el màrqueting binari és bastant simple, eficaç i flexible. El sistema binari és de fet un cicle binari amb funcions estratègiques. Un sistema empresarial d'aquest tipus permet als distribuïdors ajudar-se i interactuar entre ells. Tot això fa que la xarxa es desenvolupi de manera extremadament dinàmica. I cada participant té totes les oportunitats per crear un sistema encara més potent que el patrocinador directament.
Essencialment, cada participant del sistema de xarxa amb màrqueting binari, de vegades sense ni adonar-se'n, està motivat per desenvolupar ambdós equips. El sistema es basa en un sol cicle: "alineació inclinada". és la mateixaanomenada freqüència cardíaca o ritme binari. Aquesta és l'essència profunda, la singularitat del sistema d'aquest tipus. Molt sovint, el desenvolupament d'una de les branques del sistema binari es produeix molt més ràpid, cosa que provoca un biaix en el negoci de la xarxa.
La segona branca busca igualar el desequilibri resultant, fent-se més activa. A causa de la interacció constant d'aquestes dues energies, els dos volants no es retorcen. Si bé en el màrqueting lineal la força motriu és el creixement professional complex, en el màrqueting binari no hi ha gaire necessitat.
Però tingues en compte que aquesta essència porta al fet que el creixement professional és difícil d'aconseguir, i com més alt sigui el nivell, més brillant es manifesta.
I com a resultat, els distribuïdors estan motivats per objectius falsos. Hi ha moltes trampes al llarg del camí. I aquesta situació porta al fet que els empleats es cansen psicològicament. Hi ha molta gent desil·lusionada a les empreses que les deixa. Tanmateix, aquesta situació no és típica per a totes les empreses de xarxes binàries.
Més sobre l'esquema
A l'hora d'entendre el màrqueting binari, val la pena tenir en compte que fins ara no s'ha desenvolupat una sola terminologia en aquest àmbit, i cada empresa utilitza els seus propis termes. I les mateixes paraules signifiquen fenòmens completament diferents.
Però el més habitual per a totes les empreses que utilitzen un binari és el fet que només 2 distribuïdors poden estar sota un distribuïdor. On van els convidats dependrà del sistema en particularferm.
La majoria de les vegades en la publicitat d'aquestes empreses sembla que l'equilibri de les sucursals és supervisat directament per l'ordinador, la qual cosa condueix al desenvolupament harmònic del negoci. Això és bo escoltar de molts. Després de tot, la responsabilitat d'organitzar noves persones atretes recau en l'ordinador.
Els pagaments en sistema binari es realitzen tenint en compte l'import rebut de l'estructura a l'empresa. En diverses empreses, es sumen els pagaments i en algun lloc es realitza la comptabilitat segons el nombre de persones implicades. Per exemple, per a 7 persones que s'han inscrit, el distribuïdor rep una quantitat determinada. Al mateix temps, per rebre la següent recompensa, necessitareu 7 persones més que puguin ser convidades per aquests inscrits. No obstant això, l'avantatge del màrqueting binari és que es poden atreure persones addicionals no pels pupils, sinó pel patrocinador.
Quan aquesta funció es veu als nouvinguts, els sembla una cançó. Però no oblidis que les vendes del patrocinador només es transfereixen a una "espatlla" feble.
Així és com es desenvolupa la paradoxa: per obtenir alguna cosa del patrocinador, cal convertir-se en una branca "dèbil". És a dir, quan una persona treballa activament, no té privilegis. I ningú parla d'això als qui se senten atrets pel sistema per raons òbvies. Després de tot, en cas contrari, la nova cara començarà a esperar fins que el propi patrocinador li construeixi una estructura.
Per rebre una quota, heu de mantenir un saldo d'oficines. La majoria de vegades, amb un 35% en una branca feble i un 65% en una branca forta són suficients. La manca d'equilibri empeny les persones implicades a treballar activament, per atraure nous participantssistema.
El següent moment positiu del desequilibri és el fet que, en el cas del desenvolupament actiu d'una branca, els esforços es comencen a pagar el doble, el tres vegades més. Quan hi ha un desequilibri, els esforços es dirigeixen al desenvolupament no de les dues branques, sinó només d'una.
Normalment, un principiant que intenta lluitar per un tros de pa simplement no s'endinsa en aquestes subtileses.
A la pràctica
La pràctica ha demostrat que sovint els nouvinguts, adonant-se que n'hi ha prou amb portar dues persones per començar a rebre quotes, simplement porten els seus familiars. I després, sent una branca feble, esperen pagaments. I és difícil sacsejar-los. El nouvingut no entén on són els seus honoraris, perquè va portar dues persones.
Tingueu en compte que és impossible arribar al cim d'una carrera en un sistema de màrqueting binari. No estem parlant d'empreses que només utilitzen el binari al principi per agafar impuls ràpidament i després passar al màrqueting tradicional lineal.
El desequilibri, el cansament dels distribuïdors i les dificultats de creixement professional fan que un dia s'aturi el desenvolupament d'un líder. I mai passa al capdavant d'una carrera, passa abans.
Normalment, els productes per al màrqueting binari es trien de la indústria de serveis. Estem parlant d'afiliació a molts clubs, programes d'assegurances a curt termini i serveis d'un altre tipus. Normalment, els serveis requereixen que es facin aportacions addicionals després d'un període de temps determinat. També pot ser l'atracció d'un nou membre. En algunes empreses, els pagaments acompanyen llocs de treball addicionals al sistema. Ells sóntambé estan en desenvolupament. Sovint hi ha una situació en què, com a resultat, les despeses superen els ingressos. Una persona que ha assolit un nivell superior de carrera al sistema, com a resultat, deixa de rebre fons. Mentre que els principiants els aconsegueixen. I no es tracta d'activitat, sinó de màrqueting binari en particular. Per tant, el màrqueting binari és una escola excel·lent per a principiants en màrqueting en xarxa. Aquest tipus de negoci sembla ser molt fàcil de guanyar diners ràpidament, per això hi ha molta gent sempre atreta. I quan realment comencen a treballar, ràpidament es converteixen en especialistes del sector. Com a regla general, ja en aquesta etapa, aquestes persones estan involucrades en projectes "veïns" amb màrqueting clàssic. I llavors els nous empleats atrets ja no necessiten explicar què és què. Aquest esquema l'utilitzen sovint els usuaris de xarxa.
Diferències entre màrqueting binari i clàssic
En total, MLM té en compte recomanacions per a 2 sistemes: el sistema acumulatiu i el sistema de contractació permanent. Tots dos es consideren eines diferents que calculen les recompenses per als afiliats. En el sistema acumulatiu, s'utilitza un pla de màrqueting matricial. Un conjunt constant de punts és característic d'un pla de màrqueting lineal. Normalment, aquest últim esquema s'utilitza en presència de productes que s'esgoten: aquesta categoria inclou cosmètics, suplements dietètics. Gràcies a aquest esquema, la gent està motivada per a la propera compra.
De fet, el sistema binari va demostrar ser efectiu en projectes d'Internet. El motiu d'aixòEl fenomen rau en el fet que dóna els millors resultats en projectes locals. En aquestes condicions, el binar us permet relaxar-vos ràpidament i proporcionar beneficis als socis. La finitud del sistema, quant de temps durarà, dependrà de les característiques del propi producte. Hi ha empreses amb màrqueting binari que treballen durant 2 anys, i també hi ha empreses de 8 que treballen segons aquest esquema.
