Tots els béns o serveis tenen l'oportunitat de ser comprats només quan els compradors potencials en tenen una idea. La publicitat s'utilitza per informar la gent. La seva tasca de vegades és molt més àmplia del que sembla a primera vista. És versàtil i multifuncional. També hi ha moltes maneres de fer publicitat. En un món on el nombre d'anuncis i cartells és senzillament impossible de comptar, cal trobar solucions cada cop més interessants per aconseguir que determinats productes o serveis es vegin.
Què és la publicitat?
La publicitat és un impacte informatiu sobre un comprador potencial per interessar-lo en un servei o producte concret. Es pot presentar de diverses formes:
- anunci de ràdio;
- televisió;
- anuncis a diaris i revistes;
- quaderns;
- llista de correu;
- mostres de producte;
- degustacions, etc.
La publicitat es pot utilitzar per assolir diversos objectius tàctics i estratègics:
- augment de la notorietat de la marca;
- presentació d'un nou producte o d'una novetat en la línia de productes ja produïts;
- servei nou;
- augment de la fidelitat;
- alerta sobre descomptes i rebaixes, etc.
Des d'un punt de vista funcional, la publicitat és una de les eines de màrqueting més utilitzades. Es pot combinar amb altres o utilitzar-lo com l'única manera d'augmentar la consciència d'un producte o servei.
La publicitat és diferent
Per entendre el fenomen de la publicitat personalitzada, primer és important entendre què s'anomena publicitat estàndard. L'anunci clàssic es distribueix pels canals habituals: ràdio, diaris i revistes, televisió. Aquesta publicitat s'anomena ATL (literalment per sobre de la línia o "per sobre de la línia"). La publicitat no estàndard ja és BTL (per sota de la línia o "per sota de la línia"). Pot ser tot un complex de tècniques i comunicacions diferents que pretén assolir els mateixos objectius que la publicitat ATL, però a través de canals menys tradicionals. En general, s'accepta que aquestes comunicacions de màrqueting aconsegueixen els seus objectius de manera més eficaç.
A causa de l'augment del nombre de persones que prefereixen Internet als diaris i la televisió, l'SMM, és a dir, el màrqueting a les xarxes socials o el màrqueting a les xarxes socials, és cada cop més popular. Pot estar orientat a ATL o BTL. Per exemple, col·locar articles promocionals en una publicació en línia seguirà sent comunicacions tradicionals, però publicitat viral en forma de publicitat inusual.anuncis publicitaris o fins i tot vídeos amb elements d'emplaçament de producte (emplaçament de producte) ja seran un exemple de tecnologies BTL.
Mètodes de publicitat no estàndard
Què són les tecnologies BTL i com es poden utilitzar? Molt sovint, la publicitat no estàndard es refereix a la publicitat col·locada en llocs inusuals, distribuïda per canals inesperats o distingida per la seva forma inusual. Una mica menys sovint, aquest terme s'utilitza per promocionar productes estàndard.
Per regla general, aquesta publicitat es desenvolupa individualment per a cada necessitat. En crear, es tenen en compte tots els matisos: des de la mida fins a la col·locació. Tot i que el preu d'aquesta publicitat pot ser més elevat que el tradicional (només per la total exclusivitat), però tenint en compte la possibilitat d'arribar a un públic més gran, el preu d'un sol contacte publicitari pot ser diverses vegades inferior.
L'avantatge d'aquest enfocament és la capacitat de distingir un anunci d'un flux d' altres i, en alguns casos, estalviar diners a causa de l'eliminació de públics no desitjats o, per contra, de cridar l'atenció addicional a l'anunci d'aquells que eren. no s'inclou al grup objectiu, però per alguna raó té característiques similars a ella.
Exemple de publicitat no estàndard
On pots fer publicitat perquè sigui vista per un nombre molt gran de persones. En una gran ciutat, això es pot fer al metro. El nombre de persones que visiten aquest lloc cada dia és enorme. Molt sovint s'han de parar i esperar el tren, així que sovint miren al seu voltant per matar el temps. Molts deprestaran atenció a la publicitat colorida i inusual a la paret, al sostre o al terra de l'estació.
També podeu utilitzar documents de viatge, l'interior dels cotxes i fins i tot els mateixos cotxes per a la publicitat. A més, a l'interior pots instal·lar una pissarra amb una línia corrent o plasma, que emetrà vídeos, anunciarà alguna cosa a través d'un altaveu, etc..
La complexitat de col·locar aquest tipus de publicitat (a part del cost d'instal·lar directament l'equip necessari) rau en els problemes per determinar el públic objectiu. Com sabeu, no tots els productes es poden anunciar de la mateixa manera. Els béns i serveis més cars, els anomenats productes de luxe, no són adequats per a la col·locació d'aquesta manera. Per tant, abans d'escollir aquest mètode de comunicació, heu de fer una investigació publicitària.
On puc col·locar aquests anuncis
Hi ha molts llocs per col·locar anuncis BTL. Pot ser publicitat al metro, en un cotxe, publicitat aèria, promocions en determinats llocs, publicitat en sobres, xecs, rebuts, etc. Fins i tot els anuncis de paviment entren en aquesta categoria.
L'elecció del lloc i el mètode per col·locar solucions no estàndard a la publicitat depèn directament dels objectius marcats pels organitzadors de la comunicació. Per tant, depèn del públic objectiu, de les seves característiques socioeconòmiques, culturals i intel·lectuals.
Per exemple, podeu anunciar-vos al banc del parc o al parc infantil si ho feula publicitat s'adreça als nens i als seus pares.
Per molt estrany que sembli, la publicitat partidista també serà una solució de màrqueting no estàndard. Anuncis del servei de taxi pintats a la vorera de la zona d'espera del transport públic. Això, per descomptat, no és el moviment més ètic, però cent per cent efectiu.
L'efectivitat d'aquesta publicitat
Els resultats de les enquestes i proves parlen a favor de mètodes de promoció no estàndard. Algunes dades suggereixen que aquesta publicació pot ser fins a un 85% més efectiva que una revista clàssica o un anunci de televisió. Fins i tot els anuncis que es mostren durant l'hora de màxima audiència (l'hora més popular per veure la televisió) poden tenir menys èxit que els anuncis no estàndard, com ara els de metro.
Aquesta publicitat sovint ofereix l'oportunitat de veure un producte o servei des d'un nou angle, mostrar el seu costat inusual, atraure un nou públic objectiu i entendre millor el producte anunciat.
