Demanda diferida: concepte i exemples

Taula de continguts:

Demanda diferida: concepte i exemples
Demanda diferida: concepte i exemples
Anonim

La demanda és el mecanisme de mercat més important que assegura el moviment de mercaderies i el funcionament de l'economia. Hi ha molts factors que l'afecten, i també n'hi ha de diverses varietats. Parlem de què és la demanda acumulada, quines són les seves especificitats i com hi treballen els venedors.

El concepte de demanda

El mercat busca satisfer les necessitats de les persones i treure'n profit. L'expressió d'aquest desig és la demanda. Es defineix com la capacitat de les persones per comprar un producte o servei.

La demanda és una expressió de la necessitat del mercat, mostra la correspondència d'un producte amb el seu valor. Fem una ullada més de prop.

La llei bàsica del mercat es basa en la tríada demanda-oferta-preu. El primer terme significa el nivell global de vendes d'un producte a un cost específic en un període de temps determinat. Indica si el preu és adequat per al consumidor, si hi ha prou béns al mercat o si n'hi ha una sobreabundància. La demanda és la principal preocupació del venedor. Intenta donar-li forma i augmentar-lo, fent-lo estable. Les fluctuacions de la demanda són un indicador segur de l'estat del mercat. Per tants'ha d'estudiar, controlar i estimular constantment.

Volum de demanda insatisfet
Volum de demanda insatisfet

Tipus de demanda

En màrqueting, s'acostuma a considerar diverses classificacions de la demanda.

Els tipus següents es distingeixen per la freqüència d'ocurrència:

  1. Casual. Aquell que no coneix recessió i es caracteritza per la constància. Per exemple, aliments: pa, llet i altres.
  2. Periòdic. La que apareix en alguns intervals. Per exemple, roba de temporada, material d'esquí, joguines de Nadal.
  3. Èpic. Es produeix a intervals indefinits. Per exemple, joies, cotxes, caviar negre.

Els tipus de demanda següents es distingeixen pel grau de satisfacció:

  1. Real. Aquest és el nivell de vendes durant un període de temps determinat. Es mesura en la quantitat de diners que es pot gastar en la compra de qualsevol producte al preu actual.
  2. Satisfet. Aquesta és la demanda realitzada, és a dir, aquest és el volum de béns comprats durant un període determinat. Sempre és inferior a la real, ja que alguns compradors no podien comprar els productes per diferents motius.
  3. No satisfet. Es tracta d'una demanda que no es va satisfer per l'elevat preu, la qualitat inadequada del producte o la seva manca de disponibilitat. Al seu torn, aquest tipus pot ser explícit quan el consumidor té la capacitat econòmica per comprar el producte, però no el va comprar. També hi ha una demanda oculta no satisfeta. És quan el comprador compra un producte substitutiu, però aquest no satisfà totalment les seves necessitats. També hi ha una demanda reprimida insatisfet. En aquest cas, el comprador necessita el producte, però es veu obligat a posposar la compra, sovint per manca de recursos econòmics, i la necessitat continua sent urgent.

La demanda és elàstica o inelàstica segons el preu. En el primer cas, depèn directament dels canvis de preu. Per exemple, quan puja el preu dels cotxes, la població comença a comprar-ne menys, és a dir, la demanda cau. I en el segon cas, la dinàmica de preus no afecta el volum de compres. Això sol aplicar-se als productes essencials.

Preu d'oferta de demanda
Preu d'oferta de demanda

Factors que afecten la demanda

La demanda, com a mecanisme de mercat, està subjecta a diverses influències. El factor més important que hi influeix són els preus dels béns. Però aquesta és la punta de l'iceberg. Els experts divideixen tots els indicadors en els grups següents:

  1. Econòmic. Aquests inclouen l'estat general de l'economia, el nivell de producció i ingressos de la població, l'estat dels preus dels diferents grups de béns, el poder adquisitiu de la població, la saturació del mercat.
  2. Demogràfic. Això inclou la mida de la població, la seva estructura, la proporció entre residents urbans i rurals, taxes de migració, etc.
  3. Social. El desenvolupament i la condició de la societat i la seva cultura afecten la demanda de diversos béns.
  4. Polític. La situació en aquest àmbit pot activar o, per contra, reduir la demanda de determinats productes. Així, en un estat d'inestabilitat política, la necessitat de béns duradors augmenta.
  5. Naturalment-climàtic. En diferents temporades, la demanda de determinats grups de productes augmenta o disminueix.
Preus de les mercaderies
Preus de les mercaderies

El concepte de demanda diferida

Els consumidors sempre busquen satisfer les seves necessitats, però no sempre tenen l'oportunitat de fer-ho. De vegades, la gent ha d'ajornar la compra d'un producte o servei fins que les circumstàncies canvien.

Per tant, un augment dels preus sempre provoca un canvi en la demanda. Per regla general, disminueix. Fins i tot pot haver-hi un període estancat, la durada del qual no és previsible.

Hi ha una demanda ajornada: aquesta és una situació en què el consumidor té una necessitat, però no hi ha prou recursos per satisfer-la. No només poden ser motius econòmics, sinó també temporals o informatius. De vegades, un consumidor té totes les oportunitats per satisfer una necessitat, però la posposa fins a un moment més adequat. Per exemple, una persona ha estalviat per a un cotxe, però no correrà a fer una compra en el mateix moment, sinó que esperarà promocions i descomptes del venedor.

Canvi en la demanda
Canvi en la demanda

Aplicació en màrqueting

Quan creix el volum de demanda insatisfeta, cal planificar esdeveniments especials que empenyin una persona a comprar. Un venedor ha d'estudiar constantment la demanda per prendre les mesures necessàries a temps per mantenir-la o estimular-la.

Si la gent ajorna les compres per f alta d'informació, cal planificar una campanya per informar el públic objectiu sobre les propietats i característiques del producte. Si l'adquisiciós'ajorna en previsió d'una oferta rendible, llavors pot ser necessari dur a terme algun tipus d'acció que faci que no sigui rendible l'espera posterior. Si la gent està retardant massivament les compres a causa del preu elevat, val la pena fer una campanya per justificar l'elevat cost del producte o començar a reduir-lo.

Canvi en la demanda
Canvi en la demanda

Exemples

Hi ha molts exemples de demanda diferida en la història de la societat de consum.

En primer lloc, aquest fenomen s'observa amb un fort augment dels preus. Així, immediatament després, els consumidors "s'amaguen" i deixen de comprar béns cars i de luxe.

A l'inici de la temporada, molts compradors també posposen la compra d'objectes per a aquesta època de l'any, amb l'esperança de comprar-los amb un descompte al final del període.

El màrqueting ha acumulat una pràctica rica per superar la demanda acumulada. Aquests inclouen descomptes, promocions, campanyes de comunicació i esdeveniments promocionals.

Recomanat: