Avui sovint pots sentir parlar del concepte de màrqueting empresarial. Parpelleja als mitjans i a la televisió. Moltes persones que comencen a construir el seu propi negoci utilitzen el màrqueting. Però poca gent pensa en què és. Conèixer el terme t'ajudarà a utilitzar-lo a la vida.
Què és el màrqueting? Els diccionaris proporcionen definicions. Per tant, Kotler va escriure que això és una consciència de les necessitats del comprador i la formació d'un mercat de demanda. O la ciència de com crear un mercat objectiu, atraure, retenir i multiplicar el nombre de compradors. Un aspecte important que afirma que qualsevol persona és el valor més alt per a l'empresa.
D' altra banda, què és el màrqueting? La definició de l'enciclopèdia soviètica afirma que es tracta principalment d'un sistema de gestió del sistema capitalista. I, per tant, l'objectiu principal del màrqueting és crear una producció que satisfarà plenament el mercat de demanda. Les funcions de màrqueting són diverses: publicitat, problemes de transport i emmagatzematge de mercaderies, problemes de preus, etc.
Què és la políticamàrqueting? Aquesta és la possibilitat de trobar un llenguatge comú amb els clients per optimitzar el funcionament de l'empresa. Per regla general, la política de màrqueting s'estableix en un document que conté l'estratègia de desenvolupament de l'empresa, estudis de mercat i anàlisis.
Però no n'hi ha prou amb saber què és el màrqueting, per definir-lo. Hi ha dues idees errònies principals que sovint es produeixen. El primer té a veure amb el fet que el màrqueting es presenta com una mena de salvavidas universal.
Diuen que si l'empresa està a punt de tancar, has de trucar a un especialista en màrqueting, ell escriurà un pla i tot sortirà miraculosament. Però en realitat no ho és. No n'hi ha prou amb tenir una estratègia de desenvolupament, també cal saber implementar-la. I això pot ser difícil de fer. Una altra concepció errònia: diuen que qualsevol persona és apta per a la posició de màrqueting. Sovint, aquestes posicions són organitzades per persones a través de coneguts. Per regla general, aquests són "nois d'encàrrec" normals que no es poden anomenar especialistes experts.
Llavors, què és el màrqueting, quina definició descriu millor la professió? En resum, podem dir això: és un art vendre un producte o servei de qualsevol manera. Si la tasca de la direcció és vendre alguna cosa a una persona específica (empresa), aleshores l'objectiu del màrqueting és simplement aconseguir la venda de béns o serveis. En els últims anys, l'estudi de les necessitats dels clients també s'ha convertit en un negoci de màrqueting. És a dir, el venedor ha de saber per endavant què vol comprar la gent.
I com hauria de treballar un venedor en aquest cas? En primer lloc, analitza constantment la situació del mercat. Depenent de lales àrees d'activitat poden canviar a diferents velocitats. Però el venedor sempre ha de respondre a temps a qualsevol canvi. La seva altra tasca és treballar amb els clients. Només així podrà estudiar els desitjos dels consumidors, per què prenen el producte i què és important per a ells. La tercera tasca d'un venedor és analitzar l'estat de coses dels competidors: entendre per què tenen més clients., quina és la política de preus, etc. Consulta els seus comunicats de premsa, blocs i contracta un comprador misterios. En molts aspectes, l'èxit de l'empresa depèn de les activitats del venedor.
