La planificació dels mitjans és una part important de qualsevol procés de promoció d'un producte al mercat, ja sigui un producte nou i desconegut o una marca popular.
L'essència de planificar una campanya publicitària
Els fonaments de la planificació de mitjans impliquen un enfocament competent per a la creació, col·locació i promoció d'un missatge publicitari a través dels mitjans clàssics i altrescanals de distribució. És a dir, es tracta d'un conjunt de mesures que permet distribuir el pressupost publicitari de manera que s'aconsegueixi el màxim benefici d'acord amb els principals objectius subjacents a la campanya publicitària. A més, la planificació dels mitjans és una de les etapes del procés d'organització global de les activitats de qualsevol empresa, però al mateix temps no només és el procés d'elecció del mitjà més òptim per col·locar un missatge publicitari, sinó també un activitat polièdrica per al reforç psicològic i econòmic de totes les campanyes en curs. Només si se segueixen aquestes regles, podeu esperar la màxima eficiència.
El concepte mateix de la planificació dels mitjans és elaborar un pla de mitjans que tingui en compte la col·locació de la publicitat als mitjans, tenint en compteaconseguir la màxima eficiència.
Fases de la planificació dels mitjans
Abans de començar a planificar una campanya publicitària, cal decidir quins són els objectius principals i secundaris. Tradicionalment, el principal és promocionar un servei o producte al mercat, estimular el creixement de les vendes, augmentar la consciència o la fidelitat del consumidor cap a un producte o marca i formar la imatge d'un producte, empresa o persona. Els objectius s'expressen en indicadors específics (numèrics o percentuals), que es poden caracteritzar pel nivell de vendes, fidelització o consciència del públic objectiu, així com la resposta dels potencials clients. Després de formular les tasques, podeu començar a escriure el propi pla de mitjans.
Planificació dels mitjans
El pla de mitjans consta dels elements següents:
: descripció completa del tipus de publicitat seleccionat.
Per regla general, aquest article és el més extens. Aquí s'escull l'enfocament per resoldre el problema publicitari (si l'anunci serà racional o emocional), la naturalesa de la planificació de la promoció (mitjans, no mediàtics, complex), la presentació del missatge publicitari (formes suaus o dures).), el grau d'ús de la imatge del producte publicitari (directe, indirecta, oculta), etc.
Tots aquests paràmetres estan determinats pel cicle de vida del producte i la consciència de la part principal del públic objectiu sobre el producte o servei, el resultat final desitjat i les capacitats financeres.
Aquest paràgraf també descriu el tipus de publicitat en funció de quèel canal de col·locació s'utilitzarà per implementar el pla. Pot ser materials impresos, clips de vídeo o àudio, una exposició o una campanya de relacions públiques.
En el mateix paràgraf s'indiquen totes les característiques privades, inclosos els paràmetres del públic objectiu, la naturalesa de l'objecte publicitari, la seva distribució geogràfica i la intensitat de l'impacte en el consumidor.
: determinació del canal o canals de distribució.
Mitjans clàssics, publicitat en línia, BTL, etc.
: determinació del moment de la ubicació.
A més de la durada total de tots els esdeveniments, aquest ítem implica la programació de l'emissió d'un anunci a la televisió o la ràdio, indicant la data de publicació del missatge en paper, el moment de participació en exposicions i altres característiques horàries. de la campanya.
: determinació del cost d'una campanya publicitària.
Aquesta part del pla de mitjans enumera tots els costos financers per a la creació, col·locació i promoció del missatge.
: definició de formes de pagament.
Podeu pagar l'espai publicitari en lots, una vegada, permuta, en funció del patrocini, etc.
- Eficiència.
L'eficàcia d'una campanya publicitària ve determinada per l'indicador d'assoliment dels objectius establerts.
Quines tasques resol la planificació dels mitjans?
Les tasques de planificació dels mitjans inclouen:
- activitat analítica (determinació de tots els paràmetres del públic objectiu, situació del mercat, competidors, oportunitats de màrqueting, etc.).etc.);
- formulació dels objectius de la campanya publicitària;
- fases de planificació i establiment del termini per a la seva implementació;
- definició dels canals de distribució de missatges publicitaris;
- determinació de l'eficiència desitjada a partir dels principals indicadors de la planificació dels mitjans;
- distribució pressupostària.
Opcions de planificació dels mitjans
La planificació dels mitjans en publicitat pot ser teòrica i pràctica. El complex de la part teòrica inclou el càlcul dels indicadors de rendiment de les campanyes publicitàries, la recollida de les dades necessàries i el processament de tots els paràmetres secundaris basats en mètodes estadístics moderns.
La part pràctica ja implica el treball directe amb les empreses clients, la implantació i suport de totes les activitats previstes dins de la campanya publicitària. Un enfocament qualitatiu de la planificació pràctica dels mitjans ajuda a estalviar pressupost, alhora que s'assoleixen tots els objectius. Gràcies a aquests estudis, els missatges publicitaris es divideixen en categories segons la durada de les campanyes, els grups de productes, el temps de visualització, la qual cosa proporciona, a més, l'enfocament més competent per crear el propi pla de mitjans.
Indicadors clau de la planificació dels mitjans
- Valoració o valor de TVR: el percentatge de tot el públic objectiu que ha vist una unitat d'un esdeveniment multimèdia en un moment determinat, respecte al que podria veure'l.
: abast i cobertura (abast i cobertura): una mesura del nombre total de persones que van poder veure o escoltar publicitatmissatge dins d'una campanya.
- TRP és la puntuació total calculada per a aquesta categoria objectiu.
- OTS és una mesura del nombre potencial de vegades que es pot veure un missatge determinat.
- GRP és la suma de les puntuacions de tots els anuncis en tots els mitjans durant una campanya publicitària.
- Freqüència (puresa dels contactes): el nombre de missatges publicitaris amb els quals es posarà en contacte cada persona del públic objectiu.
- Índex T/U (índex de correspondència): la proporció percentual de l'audiència de la publicació del grup objectiu a l'audiència total de la publicació.
- CPP és el cost d'un punt de qualificació, el cost d'aconseguir-lo.
- CPT és el valor de mil contactes.
Nova tendència en la planificació dels mitjans
Un dels elements més nous de la planificació dels mitjans és la publicitat en línia. En aquest context, Internet es pot considerar com una de les plataformes per difondre un missatge publicitari. Amb la seva popularització i àmplia penetració en la nostra vida quotidiana, s'ha convertit gairebé en un dels punts clau inclosos en la planificació dels mitjans. Els exemples d'ús d'aquest canal de distribució són variats. Això pot ser tant publicitat contextual com col·locació de bàners, finestres emergents i molt més. La planificació de mitjans és un conjunt d'activitats promocionals, un enfocament significatiu de les quals és un component fonamental de la promoció d'un producte amb èxit.
Com és la planificació dels mitjans en acció?
La planificació dels mitjans és una part important de qualsevol activitat promocional. I un pla de mitjans ben escrit és la clau de l'èxit per assolir els vostres objectius. Com és la planificació dels mitjans en acció? Per exemple, prenem la planificació de col·locar un missatge publicitari sobre un esdeveniment proper a la ràdio. Hem d'informar a la ciutadania sobre l'obertura del supermercat. Abans de poder decidir quina emissora de ràdio serà la nostra ubicació, hem d'analitzar el seu públic objectiu i entendre com compleix els nostres criteris.
Per regla general, obrir un supermercat és més interessant per a la família de qualsevol edat. La major part d'aquesta publicitat està dissenyada per a un públic femení. Així doncs, a partir d'això, ens interessen les emissores de ràdio centrades en les dones. Aquest públic es dividirà en dos segments: mestresses de casa i dones treballadores. Tots dos escolten la ràdio durant el dia mentre fan les tasques domèstiques o d'oficina, de manera que gastar més diners en hora de màxima audiència no té sentit. Aquí, es pot aconseguir una major eficiència a causa de la freqüència de repeticions. Per estalviar diners, també podeu desactivar la publicitat els caps de setmana o minimitzar el nombre de repeticions.
Tradicionalment, la publicitat a la ràdio és millor començar almenys dues setmanes abans de l'esdeveniment oficial. En el pla de mitjans, aquesta partida s'indica sense f alta, perquè és el nombre de dies multiplicat pel nombre de repeticions durant un d'ells el que determina l'import de les despeses bàsiques. A l'element de cost, també heu d'indicar el cost de la creació de l'anunci en si.
Per optimitzar el cost d'una campanya publicitària, també podeu oferir permuta total o parcial a l'emissora de ràdio. Per exemple, podeu oferir-los per emetre al vostre supermercat durant un període de temps determinat. Al seu torn, poden acceptar reduir el cost d'un únic spot (emissió) per al vostre clip d'àudio o publicar el vostre anunci de manera gratuïta.
Un cop realitzada la campanya publicitària, es determina la seva efectivitat d'acord amb els objectius marcats i el nivell d'assoliment d'aquests.
