Fa només uns quants anys, no teníem ni idea de com de fermes entrarien les xarxes socials a les nostres vides. Han deixat de ser només una "xerrada" per als adolescents. Cada cop més, empreses conegudes, propietaris de grans empreses, botigues en línia i només emprenedors privats creen pàgines i comunitats al web per promocionar els seus productes i serveis.
Per atraure subscriptors, clients potencials, hi ha diverses eines. Parlarem d'un d'aquests mètodes en aquest article.
Publicitat dirigida "VKontakte": informació general
Què és això? Per a què serveix? Potser és només una pèrdua de diners?
Durant molt de temps es va opinar que "VKontakte" és una xarxa per a escolars. Però investigacions recents han demostrat que la situació està canviant. Ara a la popular xarxa social russa hi ha un gran nombre de públic solvent, disposat a conèixer diferents productes i serveis i fer compres. S'ha d'ajudar a aquestes persones a obtenir aquesta informació. Però ja que el principal éssegueix sent descans i entreteniment, aleshores l'oferta no hauria de ser massa intrusiva. Què fa amb èxit la publicitat dirigida a VKontakte? Què és?
Si parlem del component extern, es tracta de petits anuncis situats a la part esquerra de la teva pàgina a la xarxa social. Segur que tothom els va fer cas, però no tothom sap com apareixen i per què.
De fet, la publicitat dirigida a VKontakte és una tecnologia que us permet atraure els consumidors (potencials) adequats a determinada informació.
L'anunci inclou un títol, una imatge i una breu descripció. Per regla general, no seran visibles més de dues o tres peces al mateix temps. Per veure'n altres, heu de fer clic al botó "Tots els anuncis". Idealment, cadascun d'ells hauria de correspondre als interessos de la persona a la pàgina VKontakte de la qual es troba. Després de tot, aquests anuncis es personalitzen específicament per a cada usuari.
Però la pràctica de vegades es desvia de l'ideal a mesura que intervé el factor humà.
Recomanacions valuoses
La publicitat dirigida a VKontakte requereix un enfocament molt acurat. Els consells per a la seva preparació i llançament no seran superflus.
Si no us ateneu, podeu "esgotar" fàcilment tot el pressupost previst i no aconseguir cap resultat.
No tots els productes o serveis es venen bé amb la segmentació. Si es tracta d'articles rars, de temporada, no per a tothom o massa cars, és millor buscar altres mètodes per promocionar-los. Tot el relacionat amb la medicina es ven malament. Només els béns de consum són aptes per a la segmentació.
Abans de començar a fer publicitat, prepara i col·loca en el teu grup, al lloc o a la plataforma on anirà l'usuari, una publicació publicitària (landing page). És necessari que una persona no només vingui, sinó que també s'interessi per la informació, s'atreveixi, vulgui estudiar-la amb més detall, registrar-se o unir-se a un grup i, idealment, fer una comanda.
L'anunci en si també requereix un enfocament acurat. Imatge fotogràfica o gràfica d' alta qualitat, clara i brillant. L'objectiu és cridar l'atenció. Juga amb les emocions de la gent. El text és breu i concís. Ha d'arribar exactament a l'objectiu, estar escrit en l'idioma del públic objectiu (públic objectiu) sobre el qual s'aposta. La familiaritat i la rudesa són inacceptables. Cap apel·lació a "tu"! No pots passar la moderació.
Abans d'una visualització completa, primer hauríeu de provar l'anunci, amb despeses de no més de 100 rubles. El millor és fer diversos anuncis sobre el mateix tema, però amb imatges, encapçalaments i explicacions diferents. I entre ells, durant la prova, tria la millor opció.
Configuració de la publicitat dirigida "VKontakte"
Analitzem l'algorisme detallat del treball.
La fase preliminar és l'anàlisi i recollida d'informació. Es visualitzen les pàgines dels usuaris, les seves consultes de cerca, s'identifiquen els interessos. Basat en rebutdades, s'elabora un retrat del públic objectiu, amb el qual hauràs de treballar durant la campanya publicitària.
Hi ha diverses maneres de començar:
1. Feu clic a la paraula "publicitat" a la part inferior de la vostra pàgina de VKontakte.
2. Si hi ha una comunitat (grup), podeu actuar a través d'ella. Això ho farà més ràpid. Sota l'avatar hi ha una línia "anuncieu la comunitat".
La primera opció requerirà que feu dues transicions abans de començar a crear el vostre anunci. I el segon condueix directament a on es col·loca l'anunci de VKontakte orientat. La pròpia xarxa us indicarà com podeu configurar més treballs.
Primer, carreguem l'anunci preparat prèviament (text+imatge). Han de ser de determinades mides, tant pel que fa al nombre de paraules com a la longitud/amplada de la imatge.
A continuació, passem a la configuració de diversos paràmetres del nostre públic objectiu: edat, gènere, lloc de residència, interessos, estat civil, etc. Hi pot haver molts indicadors d'aquest tipus. Quin prendre depèn de la situació concreta. A continuació es mostra un exemple d'orientació.
Després d'omplir tots els camps i crear el primer anunci, apareixerà un compte de publicitat personal, on podreu fer un seguiment de com va la campanya publicitària.
Formes de pagament
Una altra opció d'orientació.
Provar els anuncis esmentats anteriorment ajuda a triar-los.
La configuració de publicitat dirigida a VKontakte implica dos mètodes de pagament: perimpressions i clics. El millor és fer primer la primera opció i després canviar a la segona. El pagament per clic s'utilitza més sovint quan arriba a un públic molt gran. Per a conversions: més barat i més fàcil.
Conceptes bàsics i termes de l'orientació
Abast és el nombre de persones que han vist el vostre anunci almenys una vegada.
Transició: mesurada en xifres. Quantes vegades es va aprovar l'oferta. L'usuari que ha fet la transició no es mostrarà l'anunci una segona vegada.
Impressions: quantes vegades s'ha mostrat el vostre anunci a VKontakte.
CPC (cost per clic): un indicador del cost d'un clic.
CPM - (cost per mil) - cost per 1.000 impressions.
CTR (percentatge de clics): aquest concepte mostra l'eficàcia d'un anunci i es calcula com el nombre de visualitzacions per nombre de clics multiplicat per un 100%.
Aquestes xifres apareixen al compte de publicitat personal quan es fa una campanya. Podeu controlar algunes mètriques canviant la configuració d'orientació.
Exemples
Com més detalls ompliu totes les columnes, més efectiva serà la publicitat orientada a VKontakte. Considerarem casos (exemples reals) ara mateix.
Una botiga en línia de productes per a nens va decidir llançar una campanya publicitària. Es va definir el públic objectiu: dones de 20 a 30 anys, casades, tenen fills. El lliurament de mercaderies d'aquesta botiga es va dur a terme només a la ciutat de X. Es van introduir tots aquests paràmetres. Mètode de pagament: per a les transicions. Preu recomanat -quatre rubles. Cobertura de públic: 10.000 persones.
La campanya publicitària va durar dues setmanes. El resultat són 300.000 impressions i 700 clics. El CTR va ser del 0,222%. No gaire alt.
Si la botiga funcionés amb el lliurament a tota Rússia, els números serien diferents. I totes les ciutats s'especificarien a la configuració, cosa que sens dubte augmentaria l'àrea de cobertura.
Grup (comunitat) o lloc: on ha de portar la transició de l'anunci a
La publicitat dirigida "VKontakte" (directrius per a l'ús de les quals es va donar més amunt) i la pràctica del seu ús mostren que amb un preu força baix i un determinat tipus de producte (servei), és millor enviar el client a una pàgina ben dissenyada. On pot fer una comanda immediatament.
Amb un gran assortiment, per exemple, botigues en línia, la transició hauria de conduir a un grup. En aquest cas, l'objectiu no és només una compra única, sinó una cooperació a llarg termini i vendes constants. Això s'aplica a diversos restaurants, cafeteries, pizzeries, gimnàs, venda i lliurament de flors i molt més.
Noves funcions
Recentment ha aparegut una incorporació interessant: el retargeting, que amplia les possibilitats inicials dels productes publicitaris.
Us permet mostrar anuncis a persones que ja coneixeu.
Això és possible penjant adreces de correu electrònic i números de telèfon de les persones que coneixeu al compte de publicitat. També es poden prendre dades col·locant un lector especial al lloc.codi.
Avantatges de l'orientació
La publicitat dirigida "VKontakte" us permet definir i assenyalar amb molta precisió el retrat del públic objectiu. A molts internautes els agrada parlar d'ells mateixos, donar informació detallada sobre aficions, lloc de residència, edat, etc. Així, no serà difícil trobar "el seu" entre milions de subscriptors d'acord amb els criteris necessaris i oferir exactament aquells béns i serveis que els interessen.
La precisió de la selecció del públic objectiu permet aconseguir una situació en què l'anunci i la pròpia oferta trobin el client, i no a l'inrevés.
Conclusió
Per tant, si voleu augmentar les vendes, parlar d'un nou producte o servei, la publicitat dirigida a VKontakte us ajudarà. Els comentaris de molts empresaris parlen de l'eficàcia d'aquest tipus de promoció. Però només amb una campanya ben configurada i realitzada.
