No és cap secret que la característica més rellevant de la qualitat de la publicitat és la seva temàtica. A grans trets, estem parlant de la correspondència de materials que demanen la compra d'un determinat producte i servei amb els interessos de les persones a qui es mostren. Per exemple, cal anunciar xarxes de pesca on trobar-se amb pescadors. L'eina amb la qual podeu aconseguir la màxima concordança entre els interessos del client i l'anunciant s'anomena orientació.
La publicitat orientada és…
El nom "targeted advertising" prové de la paraula anglesa target, que es tradueix com a "objectiu". Resulta que aquesta publicitat es pot anomenar de manera segura dirigida, ja que està destinada exclusivament al públic que està interessat a mostrar l'anunci i a rebre el producte o servei anunciat.
Com es manifesta aquest interès es pot veure en el nostre exemple amb els pescadors. Si una persona realment necessita comprar una canya de pescar, sens dubte respondrà a aquest anunci i, molt probablement, fins i tot farà una compra si l'oferta realment val la pena.
Segons les estadístiquesde vendes, que la fan gairebé totes les empreses de qualsevol àrea de negoci, podeu veure que la publicitat dirigida és el canal de venda més eficaç. Només pot ser més genial que els rumors i les recomanacions personals dels clients habituals als seus amics i coneguts. Per tant, de fet, aquesta manera de promocionar un producte és la més apreciada.
On s'utilitza aquest tipus de publicitat?
De fet, l'abast d'aquest tipus de publicitat - un nombre il·limitat. Podeu començar, per exemple, col·locant anuncis amb els serveis d'un advocat a prop del jutjat (com a orientació més vaga) i acabar amb publicitat contextual a Internet, que es mostra en llocs temàtics (on es seleccionen materials que l'usuari farà). veure fins a la seva versió del navegador). Podeu veure exemples d'orientació a tot arreu i, de fet, gairebé a tot arreu, aquest format de promoció i diàleg amb el client es pot anomenar sense dubte el més eficaç.
Sí, aquesta no és la manera més fàcil de transmetre informació al client: publicitat dirigida. El cost de promocionar els productes d'aquesta manera supera significativament els preus dels serveis publicitaris d'ampli abast, que agrada a molts segments de la població, representants d'edat i grups socials alhora (les cartelleres tradicionals col·locades per tota la ciutat poden servir d'exemple sorprenent).). Tanmateix, com ja s'ha indicat, les estadístiques de vendes justifiquen els costos d'aquest format de promoció.
Publicitat dirigida a les xarxes socials
Fa relativament poc (durant els darrers 5-7 anys) la publicitat en línia s'ha tornat molt popular i, amb ella, l'orientació a les xarxes socials. Naturalment, el pioner en aquest àmbit va ser Facebook, que va mostrar com un anunciant pot establir els límits de l'audiència que veurà els seus materials. La configuració de publicitat dirigida a les xarxes socials permet definir clarament els grups d'usuaris, tenint en compte la seva edat, sexe, lloc de residència i fins i tot interessos personals. Per exemple, podeu mostrar el vostre anunci a persones que llegeixin un autor determinat, estiguin en un grup de jocs esportius o els agrada veure un gènere de pel·lícules concrets. D'acord, amb el conjunt d'aquestes característiques que tenen les xarxes socials per a cada usuari, les possibilitats d'orientació d'anuncis són simplement il·limitades.
Una mica sobre les opcions d'orientació
Per entendre la precisió que pot ser aquesta publicitat, us suggerim que us familiaritzeu amb un exemple. D'aquesta manera, entendreu clarament que la publicitat dirigida és la veritable clau de l'èxit dels anunciants.
Imaginem que necessiteu augmentar les vendes d'una llibreria situada en una ciutat concreta. Només cal crear una bonica pàgina de destinació per rebre comandes i configurar una campanya publicitària a la xarxa on t'agradaria provar de treballar (que sigui Facebook). Per tant, n'hi ha prou amb compondre el títol i el text de l'anunci, seleccionar una imatge i, a continuació, indicar un grup específic de persones:aquests haurien de ser residents de la vostra ciutat (això és evident), així com amants de la lectura (de ben segur, aquests són els que tenen "Llibres" en els seus interessos). Així, el cercle de la vostra audiència es reduirà significativament a uns quants centenars de persones, però la campanya emesa d'aquesta manera s'adaptarà idealment a la definició de "publicitat orientada". Aquesta és una manera fantàstica d'aconseguir la quantitat adequada de trànsit que més interessa a la vostra botiga. Si, després d'un període de temps determinat, veieu que hi ha massa poca gent que ha fet clic a l'anunci, podeu ampliar el públic afegint interessos addicionals, com ara etiquetes de lectura i altres.
Eines d'orientació
Hi ha moltes maneres de reunir el públic necessari. De fet, part de l'èxit rau a enfocar la promoció d'un producte o servei de la manera correcta. Un conjunt de criteris d'orientació, combinats amb un títol i una descripció de l'anunci, poden tenir el millor efecte pel que fa a la generació d'un nombre important de vendes i, com a resultat, uns beneficis elevats.
A més de l'edat, el gènere i els interessos ja especificats, les persones que veuran el vostre anunci es poden seleccionar segons altres criteris. Per exemple, aquest és l'estatus familiar en què resideix una persona en el moment actual; la institució educativa on va estudiar o es troba actualment; lloc de treball o servei a l'exèrcit; la llengua materna de la persona. A més d'aquests i altres matisos, també cal afegir que un anunci es pot compilar a partir d'un conjunt de determinades categories, i noun indicador. Per exemple, podeu afinar la vostra campanya perquè el vostre anunci es mostri no només a persones de 20 anys, sinó també a persones de 20 a 25 anys. La configuració de la publicitat a les xarxes socials és, de fet, força flexible, la qual cosa és sens dubte un gran avantatge d'aquestes últimes com a plataformes de promoció.
Com començar la campanya?
Creus que per començar a fer publicitat a Facebook cal signar contractes i sol·licitar-los a les agències de publicitat? Però no! Un gran avantatge d'aquest i d' altres llocs similars (Vkontakte, Mamba i molts altres) és que és molt fàcil començar a treballar-hi com a anunciant! N'hi ha prou amb tenir un compte registrat en aquesta xarxa i dedicar mitja hora a esbrinar-ho tot.
Diguem-ho en poques paraules. Primer cal crear una campanya, posar-hi un nom, especificar els paràmetres principals (hora i freqüència del seu llançament, pressupost, categoria). A continuació, heu de crear anuncis que s'emetran com a part d'aquesta campanya. El següent pas és el procediment quan es configura la publicitat dirigida (això vol dir que s'especifiquen els criteris comentats anteriorment). No necessiteu cap coneixement especial per dur a terme activitats publicitàries a les xarxes socials. N'hi ha prou amb tenir experiència laboral, així com idees generals sobre com funciona aquesta o aquella xarxa social amb els seus socis. Tots dos es poden aprendre mitjançant l'experimentació directa. Per cert, podeu començar amb petites quantitats: per 100 dòlars podeu provar diverses tàctiques per mostrar anuncis alhora i identificar alguns patrons. Nooblideu-vos d'analitzar les estadístiques mentre feu això.
Recollida d'informació de resposta
En general, parlant d'estadístiques en campanyes publicitàries a les xarxes socials, s'han d'anomenar el component més important. Perque preguntes? El cas és que és a partir de les estadístiques que un anunciant pot millorar el model mitjançant el qual construeix la seva campanya publicitària. Només amb l'ajuda de números específics que indiquen vendes, el nombre de clics en un enllaç publicitari, el percentatge de conversions (la proporció de persones que han visitat la pàgina del producte i les que han fet una compra), així com altres paràmetres, es pot fer un anunci reeixit. La resta depèn de l'experimentació. Podeu, per exemple, crear desenes d'anuncis, recopilar estadístiques sobre ells, identificar els de més èxit i eliminar els que van resultar ser fracassos. De fet, una estratègia tan senzilla és la més eficaç, tot i que, sens dubte, requereix certes inversions financeres en l'etapa experimental.
Una alternativa a les xarxes socials
Les xarxes socials són una bona manera de promocionar el vostre producte. És cert que funciona principalment per a la indústria de l'entreteniment i alguns serveis. Vendre bombes per a compressors, per exemple, a través de Facebook no funcionarà, perquè aquest és un nínxol massa especialitzat. Aquí la publicitat contextual i orientada vindrà al rescat.
De fet, es pot anomenar una alternativa a les xarxes socials, ja que es col·loca ja sigui en cercadors directament a l'emissió de Google o Yandex, o bé en llocs connectats.al programa d'afiliació d'aquestes plataformes publicitàries. Suposem que alguns catàlegs de peces inclouen anuncis de Google Adsense i que demaneu anuncis i utilitzeu la plataforma d'Adwords per gestionar aquesta campanya anunciant la vostra botiga.
La diferència amb les xarxes socials és "òbvia". Si hi ha publicitat dirigida: aquests són els interessos, l'edat, el gènere i altres característiques d'una persona en particular, en el cas del "context" es fa l'enllaç a les consultes que la persona fa al motor de cerca. Per exemple, si condueix amb la frase "comprar recanvis per a viburnum", apareixerà un anunci als resultats de la cerca amb un enllaç a una botiga amb recanvis per a Lada Kalina. Aquesta presentació d'informació, per descomptat, també està molt enfocada i efectiva en termes de vendes.
Per tant, la publicitat dirigida és un mecanisme real per promocionar béns i serveis. Es tracta d'un rebuig al model d'oferir els nostres serveis al públic més ampli possible, que ens és conegut des dels vells temps (recordeu l'anècdota amb l'anunci “Venc garatge” a l'aire de Camp dels Miracles). De fet, la publicitat ha de ser el més dirigida possible, s'ha de transmetre exclusivament a aquells que hi puguin interessar. Per tant, l'eina més accessible que ara pot proporcionar una orientació a un nivell suficient és Internet. I, per descomptat, la publicitat dirigida en si és un canal excel·lent per organitzar les vendes dels vostres béns i serveis. El més important és saber com utilitzar-lo.
