Per portar un negoci amb èxit, cal tenir en compte molts factors que sovint escapen a l'atenció dels emprenedors. Tanmateix, si estudieu economia amb més cura i diligència, aprendreu molts enfocaments diferents que us permetran analitzar de manera competent i eficaç les activitats financeres. Un dels exemples més interessants és l'anàlisi de les 5 forces de Porter, un exemple de les quals es comentarà amb detall en aquest article. Però primer de tot, cal esbrinar què és, en què se centra i què et permetrà aconseguir. Pots estar segur que sens dubte necessitaràs una eina com l'anàlisi de les 5 forces de Porter. Els exemples del text serviran com a clara confirmació d'això.
Què és això?
Aquest model va ser descrit l'any 1979 pel famós economista Michael Porter. Ho va fer per tal de crear un model complet que permetés a l'empresa analitzar la seva productivitat i competitivitat, i en el futur també mantenir aquests indicadors a un alt nivell. Gairebé quaranta anys després, podeu veure com funciona l'anàlisi de les 5 forces de Porter.
Els exemples del seu ús a la vida són molt diversos. Aquesta anàlisi és utilitzada per fàbriques, restaurants, bancs i altres empreses que tenen competència al mercat. En conseqüència, si voleu que el vostre negoci tingui èxit, heu de pensar com estudiar aquest model. I aquest article us ajudarà a esbrinar què és l'anàlisi de les 5 forces de Porter. També es presentaran a la vostra atenció exemples del seu ús. La segona meitat de l'article es dedicarà a un gran exemple pas a pas.
Descripció del model
Quan Michael Porter va crear aquest model, va afirmar que hi ha cinc forces diferents al mercat, cadascuna de les quals determina la competitivitat d'un producte:
- el poder de negociació que tenen els compradors en un segment concret;
- Poder de negociació del proveïdor que afecta el subministrament de matèries primeres a les empreses;
- l'amenaça de nous entrants al mercat per augmentar la competència;
- perill d'una millor relació qualitat-preu substituts;
- nivell de competència al mercat seleccionat.
Aquests són els 5 poders de Porter. A la segona part de l'article es descriurà un exemple d'anàlisi, però de moment cal centrar-se directament en la consideració de cadascuna de les forces. A primera vista, pot semblar que no es pot fer cap anàlisi en aquests àmbits, però de fet el resultat pot sorprendre. Amb aquest enfocament, podeu analitzarl'activitat de la seva empresa i la competitivitat dels seus productes al mercat per tal de realitzar determinats ajustos en el futur que li permetran augmentar alguns indicadors a llarg termini. Així doncs, a continuació es parlarà detalladament de les 5 Forces de Porter, també es donarà un exemple d'anàlisi en detall, de manera que com a resultat sabràs tot el que necessites sobre aquest mètode.
Utilitzar un model
Com utilitzar l'anàlisi de les 5 forces de Porter al món real? Exemple: Izbenka és una cadena de botigues russa. L'objectiu d'aquest esdeveniment és determinar la competència en un segment de mercat determinat, gràcies al qual és possible calcular com de lògica serà la introducció d'un producte, si caldrà fer esforços addicionals per aconseguir el resultat desitjat i així successivament.
Així, aquest model s'utilitza en l'economia moderna per elaborar una anàlisi competitiva detallada dels productes de la vostra empresa, així com del mercat seleccionat. Ara estàs segur que és extremadament necessari aplicar el mètode de les 5 forces de Porter. Un exemple d'anàlisi d'un banc o de qualsevol altra empresa pot confirmar-ho més, però ara per ara cal concentrar-se en considerar cada força individual.
Amenaça d'invasió de nous membres
Una anàlisi de les 5 forces de Porter utilitzant l'exemple d'un cafè pot mostrar amb gran detall quina és la primera força, és a dir, l'amenaça d'invasió de nous participants. Per tant, hi ha un determinat mercat en el qual ja hi ha empreses amb els seus béns i serveis. Els nous participants augmenten la competència, és a dir, si apareixen noves cafeteries al mercat,és possible que menys clients comencin a visitar el vostre establiment. Com avaluar el nivell d'amenaça? Aquí Porter destaca diversos factors que influeixen en la barrera d'entrada. Si és alt, l'amenaça serà menor, ja que no tothom voldrà superar-la.
Quins són aquests factors? En primer lloc, les economies d'escala. Si el volum de producció al mercat és gran, el cost per unitat serà baix, per la qual cosa serà difícil que els nous entrants aconsegueixin una rendibilitat positiva. En segon lloc, es tracta de la diferenciació de productes: com més béns o serveis estiguin disponibles al mercat, més difícil serà per a un nou participant competir. En tercer lloc, és la necessitat de capital: com més alt sigui el llindar d'inversió inicial, menys probable és que entrin nous participants al mercat. També cal destacar l'alçada dels costos, l'accés als canals de distribució i la política de producció del govern per a un mercat concret. Naturalment, els factors no es limiten a això: hi ha amenaces addicionals que depenen directament del mercat de vendes i de les condicions actuals.
Poder de negociació dels compradors
Si parlem de la segona força, aleshores és important entendre que el millor és triar el mercat on el comprador té el menor poder i la influència més feble. Per què? El motiu és que els clients són els consumidors dels vostres productes i serveis i, per tant, el mercat existeix gràcies a ells. Els clients influents amb molt de poder poden influir directament en els vostres productes exigint una major qualitat presentant-losrequisits i així successivament. Així, com més baix sigui el nivell d'influència dels compradors al mercat, millor per a tu.
Hi ha diverses condicions per al creixement de la influència dels compradors: per exemple, la manca d'unicitat dels béns (el comprador pot triar-ne qualsevol, no només el vostre producte), alta sensibilitat al preu (el comprador no tria el vostre producte)., però l'opció més barata) i així successivament.
Poder de negociació del proveïdor
El poder de negociació del proveïdor no és tan comú com el poder del comprador, però pot ser potent. El cas és que els proveïdors, de fet, són els propietaris dels recursos, sense els quals l'empresa no pot desenvolupar les seves activitats. I en algunes situacions, els proveïdors obtenen un nivell de poder molt més elevat, per exemple, quan no n'hi ha massa al mercat (o quan hi ha un monopoli al mercat), quan els recursos utilitzats per produir els béns són limitats., i els costos de canviar a matèries primeres alternatives seran massa elevats. En aquestes situacions, els proveïdors tenen més poder del que és habitual i poden influir directament en l'entorn del mercat i, amb ell, en la competència.
L'aparició de béns substitutius
Els substituts són aquells productes que poden oferir una alternativa rendible al vostre producte. Si hi ha anàlegs d' alta qualitat, el vostre benefici serà molt limitat. Una amenaça seriosa prové d'aquells substituts que ofereixen una relació qualitat-preu més atractiva. Sempre que el consumidor pugui comprar menysel producte de qualitat és més barat, no comprarà el teu.
També representen una amenaça els productes substitutius de marques conegudes que ja han guanyat una popularitat impressionant en altres mercats i que ara tenen previst aconseguir el mateix resultat en el nou. Heu de lluitar contra els substituts creant la vostra pròpia marca forta, augmentant la diferenciació del producte, eliminant l'estandardització, etc.
Competència intra-sector
I, per descomptat, no hem d'oblidar que la competència del mercat està més influenciada pels participants d'allà. El nivell de competència al mercat serà alt si hi ha un gran nombre de participants amb aproximadament el mateix volum de producció, poca diferenciació del producte, barreres d'entrada elevades, etc. L' alta competència redueix, naturalment, la rendibilitat del sector, de manera que cal prestar especial atenció a aquest punt.
Avaluació de la competitivitat del producte i el nivell de competència
Bé, ja ho saps tot sobre les forces que Michael Porter va descriure l'any 1979, ara pots analitzar amb seguretat les 5 forces de Porter fent servir l'exemple d'una cafeteria, restaurant, botiga o qualsevol altra institució. Però per millorar l'eficiència de l'anàlisi, hauríeu d'estandarditzar-la. Això és el que es tractarà més endavant.
Ara, es descriurà detalladament un exemple d'anàlisi dividit en quatre passos. El primer d'ells és una avaluació de la competitivitat del vostre producte i el nivell de competència en un mercat determinat. Com a part d'aquest pas, heu d'avaluar els béns-substituts que estan presents al mercat, donant-los una puntuació d'un a tres, on un és l'absència de productes substitutius, dos és la presència al mercat amb una quota de mercat baixa i tres és la presència amb una quota de mercat elevada. Si obteniu un punt, el nivell d'amenaça és baix, si dos - mitjà, i si tres - alt.
El següent punt és una anàlisi de la competència intraindustrial, una de les més importants entre les 5 forces de Porter.
Un exemple d'anàlisi de botiga podria semblar així. Hi ha quatre punts en total: el nombre de participants al mercat, la taxa de creixement del mercat, el nivell de diferenciació del producte i la limitació dels augments de preus. Naturalment, cadascun d'aquests ítems també té els seus propis criteris pels quals poden rebre d'un a tres punts. Si parlem d'una botiga normal, el nivell de saturació del mercat serà alt (3 punts), així com la taxa de creixement del mercat (1 punt), els productes de les empreses seran molt diferents entre si (1 punt).), i la possibilitat d'augmentar els preus només estarà dins de la cobertura de costos (2 punts). El resultat és de 7 punts, la qual cosa dóna un nivell mitjà de competència dins de la indústria.
Pel que fa a l'entrada de nous entrants al mercat, hi ha molts més paràmetres: economies d'escala, marques fortes, diferenciació de productes, així com tots els criteris que es descriuen a la part teòrica. Si parlem d'un exemple concret de botiga o cafeteria, podem suposar que només uns pocs participants tindran economies d'escala (2 punts), la diferenciació del producte serà mitjana i la preparació.participants a preus més baixos serà alt, excepte per als grans representants. La resta de paràmetres estaran a un nivell alt, és a dir, rebran tres punts.
Com a resultat, tenim un alt nivell d'amenaça de jugadors nous. Ara ja podeu veure des de quin costat hi ha l'amenaça més gran per al vostre negoci.
Avaluació del poder de negociació dels compradors
No obstant això, aquestes són només tres etapes i s'han de tenir en compte les 5 forces de Porter. Un exemple d'anàlisi als bancs us permetrà entendre com analitzar el poder dels compradors. Aquí el resultat s'expressarà en alta, mitjana o baixa probabilitat de perdre clients. Per al banc mitjà, aproximadament la meitat dels seus ingressos provenen de clients destacats, mentre que l' altra meitat prové de la resta (2 punts). Així mateix, s'obtenen dos punts en valorar la propensió dels clients a canviar a substituts, ja que els serveis que ofereix el banc són només parcialment únics.
A més, els clients són molt sensibles als preus, és a dir, sempre intentaran canviar a l'oferta que sigui més rendible. A més, la insatisfacció del client es pot valorar en dos punts. I al final resulta que la probabilitat de perdre clients és alta.
Avaluació del poder de negociació dels proveïdors
Això conclou l'anàlisi de 5 forces competitives de Porter. Un exemple parlarà de l'última força en matèria de proveïdors. Aquí la valoració s'ha de fer en una escala de dos punts, no en una escala de tres punts. Una anàlisi de les 5 forces de Porter utilitzant l'exemple d'un restaurant mostra que ambEl mercat és excel·lent per als proveïdors: hi ha una àmplia selecció d'opcions, no hi ha límit en el volum de matèries primeres, si és necessari canviar a un altre proveïdor, els costos no seran massa elevats, i per al propi proveïdor, aquesta indústria té una alta prioritat. Com a resultat, resulta que els proveïdors gairebé no tenen influència en el mercat.
Resum
Hem estudiat detalladament les 5 forces de Porter. L'exemple d'anàlisi empresarial acaba amb un resum. Heu d'analitzar cadascuna de les cinc forces, determinant si és alta, mitjana o baixa per a la vostra empresa en un mercat concret, després descriure-les detalladament i, si cal, desenvolupar una àrea per millorar la vostra situació.
