Cada cop més, podeu veure que es fan diverses promocions amb la participació activa dels socis. Les empreses declaren audaçment que els premis i obsequis els proporcionen altres marques, destacant la seva "amistat" amb altres empreses. Per què és necessari això? Al cap i a la fi, és així com podeu confondre completament els compradors acumulant en la seva ment un esquema complex de la publicitat de diversos productes alhora? Però els especialistes en projectes afiliats saben que aquesta és l'única manera de matar diversos ocells d'un tret. En primer lloc, reduir el cost de les activitats promocionals. En segon lloc, millorar l'eficiència de la comunicació. I, en tercer lloc, augmentar el nombre de fans de la vostra marca atraient clients associats.
Diferents formes d'interacció de marca entre si, des d'asseure's l'una al costat de l' altra al prestatge d'un supermercat fins a la creació d'un producte conjunt, es poden agrupar sota el concepte de màrqueting conjunt.
El màrqueting conjunt, o màrqueting conjunt, és un tipus especial de màrqueting que implica una associació mútuament beneficiosa. L'associació es pot organitzar de diverses maneres: una campanya publicitària conjunta, distribució creuada de materials promocionals, mostreig deesdeveniment o desenvolupament conjunt de productes. Els projectes de comàrqueting s'executen tant en igu altat de condicions com en condicions de col·laboració desigual, poden formalitzar-se legalment o no en funció dels requisits dels participants en el projecte, però en tot cas aporten resultats positius.
Segons experts de l'Associació Russa de Co-Màrqueting, hi ha una sèrie d'avantatges que es poden obtenir mitjançant l'ús del co-màrqueting a la vostra pràctica. I si tens en compte i prestes atenció a les característiques de la promoció creuada, això contribuirà a una estratègia encara més eficaç per al desenvolupament i la promoció de la marca.
Llavors, la millor manera d'apropar-se a l'elecció d'un soci i què cal buscar a l'hora de preparar un projecte de màrqueting creuat?
Millor soci - Productes relacionats
Aquesta és la regla d'or del màrqueting conjunt d'èxit. Els socis ideals són aquelles empreses els productes o serveis de les quals estan dissenyats per a la mateixa categoria de clients. L'ideal és que les empreses s'haurien de complementar mútuament, com ara xampú i condicionador; és impossible imaginar-se una sense l' altra. Quan utilitzeu aquesta tècnica, no heu d'explicar addicionalment al consumidor per què necessita un segon producte. I així tot queda clar.
Així funcionen centenars de cafeteries arreu del món, inclosa la coneguda unió de McDonald's i The Coca-Cola Company. A San Francisco, la cadena de cafeteries de Primo fa molts anys que col·labora amb Sweet Charlottes Chocolates. Com a part d'una associació de comàrqueting amb drets exclusius a les cafeterieses venen bombons del soci. A més, cada tassa de cafè comprada ve amb una barra de xocolata com a regal. Al seu torn, les pastisseries venen grans de cafè. En comprar productes dolços, tots els clients reben un cupó per a un espresso gratuït.
Associació mútuament beneficiosa amb els veïns
Una altra opció que fa que sigui fàcil i ràpid trobar un soci de màrqueting conjunt és associar-se amb els vostres veïns. La ubicació propera permet a les empreses redirigir el trànsit dels visitants que visiten la mateixa ubicació però amb finalitats diferents.
En aquest cas, les empreses poden no oferir productes relacionats, però les condicions de la promoció s'han de dissenyar per als interessos d'ambdós públics. Els propis públics també haurien de ser semblants.
Per exemple, els propietaris d'establiments veïns -una pizzeria i una joieria-, d'alguna manera, es van adonar que tenen molt més en comú del que sembla a primera vista. Aquests són els seus clients. Els principals clients de la pizzeria no són només famílies amb nens, sinó també parelles joves, encara solteres, que també són clients benvinguts de la joieria.
En el menor temps possible, es va desenvolupar i preparar una campanya de màrqueting creuat. Tots els visitants de la pizzeria estaven convidats a participar en el sorteig d'un diamant d'un quirat de pes. Es va proposar trobar-lo entre centenars de pedres similars; només es va poder confirmar l'autenticitat de la pedra en una joieria, que es trobava a prop. En cas de fracàs, la pedra seleccionada romania a la memòria del participant de l'acció, es convertia en una mena de cupó de descompte, que presentava el que es podia rebre.10% de descompte.
La pizzeria va constatar l'efectivitat sense precedents de l'acció. Alguns visitants visitaven la institució diverses vegades al dia amb l'esperança de trobar un diamant. Com a resultat, el saló de joieria va rebre una sèrie de grans comandes de disseny individual de productes. I els clients eren exactament aquells clients que venien d'una pizzeria propera.
L'estratègia de desenvolupament de la cadena hotelera americana Ace Hotel es basa en oferir als seus clients els millors serveis, inclòs el cafè. És per això que els propietaris d'una de les millors cadenes de cafè, Stumptow Coffee, van participar en l'associació. Els punts de venda de cafè es troben a l'hotel o al costat de l'hotel perquè els hostes puguin trobar fàcilment un cafè fresc i deliciós.
Co-branding com a forma de superar la negativitat
De vegades només una promoció conjunta amb una parella es converteix en l'única opció per lluitar contra els rumors negatius. Naturalment, per a aquesta interacció, la parella ha de tenir la fama i la reputació adequades.
Un exemple clàssic és la publicitat conjunta de Lukoil i Porshe. Quan es van escampar els rumors sobre la baixa qualitat del combustible, un soci fiable va venir al rescat, símbol de qualitat, velocitat i fiabilitat. Després del projecte de co-branding, el nivell d'avaluació negativa va disminuir, mentre que la fidelitat a la marca de combustible, per contra, va augmentar.
Un exemple igualment interessant és la cooperació entre el conegut fabricant de vehicles elèctrics Tesla i la companyia aèria australiana Qantas. En aquest cas, les empreses no tenien la tasca de superar el negatiu. Però l'aerolínia volia informar el públic sobre la sevadesenvolupaments en l'ús de biocombustibles com a alternativa al combustible d'avions. Com a resultat, les companyies van gravar un vídeo impressionant en què un cotxe elèctric i un avió competeixen a la pista. El vídeo ha rebut milions de visualitzacions, milers de m'agrada i centenars de publicacions. A més, diversos mitjans de comunicació influents van publicar les notícies sobre la col·laboració de la marca i va ser completament gratuïta.
Com ampliar la vostra base de clients amb màrqueting creuat?
El màrqueting creuat obre grans oportunitats per ampliar la vostra base de clients en el menor temps possible. Atreure els clients d'un soci o obrir un nou públic són els avantatges clau d'una associació de màrqueting conjunt, així que no ho perdeu de vista mentre prepareu i publiqueu una promoció.
La manera més fàcil de fer créixer la vostra base de clients és unir-vos o crear el vostre propi programa de fidelització de coalició. Cada membre d'aquest club ve amb la seva pròpia base, després de la qual es creen ofertes conjuntes, que s'utilitzen per enviar-los. Dues empreses poden fer el mateix. Per exemple, un fabricant de bolquers per a nadons decideix fer una campanya de màrqueting creuat amb una cadena de botigues de roba infantil. Pots adjuntar una bonificació a la carta: un codi promocional i, per descomptat, un enllaç al lloc web del soci.
Qualsevol activitat de màrqueting amb un soci es pot emetre a través dels canals següents:
- Xarxes socials: grups de VKontakte, Facebook o Odnoklassniki, comptes d'Instagram i Telegram, publicacions de Twitter. Tots els recursos es poden multiplicar almenys dues vegades peratreure una parella.
- Comunicats de premsa conjunts sobre agregadors de notícies.
- Entrevista conjunta amb mitjans locals.
- Publicitat conjunta a la ràdio.
- Copromoció a la televisió.
- Correu electrònic creuat.
El màrqueting conjunt ajuda a reduir costos
Aquí i així tot queda clar. La competència és cada dia més dura. La publicitat és cada cop més cara. Fins i tot les grans corporacions troben cada cop més difícil augmentar els seus pressupostos de màrqueting, i molt menys aquelles que no es veuen malmeses per un gran pressupost de publicitat. Però fins i tot sense publicitat és impossible, perquè així es pot perdre el nivell de pressió necessari sobre el consumidor i perdre el seu nínxol de mercat. Com a resultat, les empreses es veuen obligades a buscar noves maneres d'atraure clients que siguin de baix cost i alhora efectives.
El màrqueting creuat és just el que necessiteu. La publicitat conjunta a la televisió de dues marques que apareixen a la pantalla costarà molt menys que una campanya publicitària individual. El mateix es pot dir de la ràdio, de la publicitat als mitjans de comunicació i de la promoció en línia.
Fes servir la glòria d'una altra persona
Veure oportunitats on els altres no ho fan és una de les qualitats més valuoses que tenen els empresaris i els venedors. Va ser aquesta qualitat la que va permetre a un venedor d'una empresa canadenca de materials de construcció i productes de millora per a la llar organitzar una campanya fantàsticament senzilla i eficaç amb la famosa marca Apple.
Els especialistes en promoció de RONA van tenir la tasca de crear una campanya eficaç de suport a una nova direcció enreciclatge de pintures no utilitzades. Entre les opcions de promoció, es va considerar la publicitat exterior. Però, com pots fer que una cartellera funcioni al 100%?
De camí cap a la feina, un venedor de RONA va veure una vegada una gran cartellera nova que anunciava nous models d'iPod. Al cartell, els colors brillants dels jugadors fluïen en gotes greixoses. Era gairebé un anunci ja fet per a la recollida i el reciclatge de residus de pintura. Després d'haver acordat amb l'anunciant principal, Apple, la col·locació d'un altre bàner publicitari, RONA va desplegar el seu cartell a continuació. Presentava pintura que degotejava en llaunes col·locats amb cura, amb el lema "Reciclem les restes de pintura".
Utilitzar la fama d'una altra persona per als vostres propòsits és la manera perfecta de fer que la vostra empresa sigui encara més reconeixible. Apple no va tenir cap objecció al segon anunci perquè no presentava cap producte competidor, no va causar cap dany o no va comprometre la percepció del producte principal anunciat.
Al mateix temps, RONA va tenir l'oportunitat de col·locar la seva publicitat al costat d'un producte que capta l'atenció de milions de persones a tot el món. Com a resultat, l'empresa va recollir més de dos milions de litres de pintura residual. No va ser només un èxit. Fins i tot en els seus somnis més salvatges, els venedors no podien imaginar-se que la proximitat a una marca popular els portaria a un resultat tan increïble.
En resum, les associacions de màrqueting conjunt amb altres empreses són les que poden fer que el vostre negoci sigui mésatractiu per als clients, el vostre màrqueting és més efectiu i els vostres resultats són més alts. Aquest enfocament combina tots els requisits més rellevants actuals: la capacitat de reduir el pressupost publicitari, augmentar la cobertura i la facilitat per avaluar els resultats.
