L'any 1934, Nutrilite, una empresa de suplements nutricionals i vitamines, va ser la primera al món a utilitzar formalment el mecanisme comercial de la cadena. El seu creador va ser el cap d'aquesta empresa, Karl Rehnborg.
El nord-americà va tenir la idea d'estalviar radicalment en el manteniment de les botigues minoristes i de moltes categories tradicionals de personal. Va crear una empresa sense un gran equip de gestors de comptes, vendes i personal de servei.
L'emprenedor empresari va confiar aquestes funcions a distribuïdors voluntaris de productes Nutrilite, motivats per l'empresa. Va desenvolupar un sistema progressiu de diners de comissions per als seus consumidors que van acceptar vendre vitamines. la quantitat de fons transferits per ell depenia directament dels ingressos. El sistema inventat va crear amb èxit una potent xarxa d'implementació.
El concepte de xarxa en economia
Amb macroeconòmicpunt de vista, una organització en xarxa és una estructura empresarial que delega la funció d'organitzar les vendes des de l'oficina principal als seus distribuïdors (venedors independents). La "seu de l'empresa" alhora només coordina les activitats dels implementadors.
Aquesta organització s'adapta al màxim a les condicions del mercat. El propi distribuïdor compra el producte a l'empresa i rep tant ingressos directes de la seva venda al mercat com ingressos indirectes, un percentatge de les vendes d' altres distribuïdors que va atreure al negoci.
Distribuïdors - Dissenyadors de xarxes de distribució
Sovint, el negoci en xarxa als mitjans nacionals s'anomena MLM. L'abreviatura comuna anterior en anglès diu Màrqueting multinivell, que es tradueix com "màrqueting multinivell".
L'organització de la xarxa territorial ven efectivament els productes d'una empresa de MLM a les regions. Paral·lelament, la pròpia empresa organitza la infraestructura que comercialitza els seus productes d'una manera completament diferent. L'enllaç clau d'aquest sistema és el distribuïdor. Els empresaris atrets per l'empresa, en la seva totalitat i tenint en compte les relacions amb els consumidors, constitueixen un sistema de distribució.
És als distribuïdors, guiats per un document, un pla de màrqueting, que l'empresa retorna fins al 70% dels fons obtinguts mitjançant un sistema de redistribució de comissions.
Al mateix temps, les empreses de MLM obtenen més beneficis que les tradicionals. Inverteixen més en el desenvolupament i la qualitat del producte. Les principals empreses de MLM es dediquen al cultiu d'ingredients naturals, així com a inversions realsfons significatius en investigació científica.
Forma progressiva de negoci
Les formes d'organització en xarxa estan mostrant actualment un creixement dinàmic tant en una economia en creixement com en contra d'una estancada. En el primer cas, la major part dels beneficis prové dels volums de vendes. En el segon, s'incrementa el nombre de distribuïdors en major mesura a causa de persones que han perdut la feina en altres sectors de l'economia. Aquesta dinàmica és natural i confirmada per moltes empreses que operen segons el principi de MLM.
Actualment, hi ha més de 5.000 empreses de xarxa al negoci global.
El negoci en xarxa no és un esquema piramidal
Avui dia costa de creure, però fa 36 anys que el negoci de la xarxa en conjunt estava amenaçat. La seva empresa líder, Amway (EUA), va ser demandada. Els advocats de les corporacions comercials clàssiques van complir l'ordre dels seus caps, acusant l'"American Way" (el nom complet de l'empresa) de construir una piràmide financera. Els residents dels Estats Units, que van patir el 1973-1974 per les activitats d'aquestes organitzacions organitzades per estafadors, van seguir aquest procés amb atenció. L'estat d'ànim de la societat va ser alimentat pels mitjans de comunicació pagats pels iniciadors del procés.
No obstant això, s'hauria de donar a American Themis el seu degut: es va retirar el càrrec indiscriminat d'Amway i això va donar llum verda al desenvolupament del negoci de xarxa a tot el món. El tribunal va mostrar què determina l'estat d'una organització en xarxa que la distingeix d'una piràmide financera. El primer témagatzems a les regions per on passen els fluxos de mercaderies. Té un pla de màrqueting estable i previsible. Les característiques d'una empresa de MLM són:
- registre del govern real;
- promoció de béns o serveis;
- consum mensual de béns;
- mentoring.
I en això és diferent de la piràmide financera, que té característiques pròpies. Aquests últims també van ser determinats per una decisió del tribunal federal dels Estats Units el 1979. Aquests signes es consideren clàssics:
- L'esquema Ponzi no promou productes;
- quota d'entrada important;
- pagament per atraure un nou membre a la piràmide;
- la devolució dels fons al participant invertit per ell a la piràmide no s'estipula quan en surt.
Estructura d'una empresa de MLM
Una organització de xarxa clàssica és una empresa matriu relativament petita que delega les seves funcions mitjançant contractes a empreses especialitzades separades que actuen com a objecte separat d'una empresa de MLM dedicada a:
- planificació;
- finances i comptabilitat;
- producció;
- treballar amb distribuïdors;
- logística;
- disseny.
Aquesta estructura no només és més adaptativa i econòmica en comparació amb la clàssica. Permet connectar objectes de les organitzacions de xarxa del nivell òptim, augmenta la possibilitat de concentrar recursos en àrees prioritàries. Els distribuïdors directes al mercat són méss'adapta als seus canvis que els clàssics gestors d'"oficina".
Els empresaris de MLM compren béns en lots petits i, en cas de canvi de demanda, reaccionen amb un canvi immediat en l'assortiment comprat.
Productes d'empreses de xarxa
Les tarifes de l'organització de la xarxa són dobles. Es consideren en termes de preus a l'engròs i en termes de preus de detall. En conseqüència, una empresa de MLM emet simultàniament dos catàlegs: preus a l'engròs i al detall. De mitjana, per a diferents organitzacions de xarxa, el preu al detall és un 25-30% més alt que el preu a l'engròs. És evident que el primer catàleg està pensat per a ús intern dels propis emprenedors, es pot utilitzar per planificar i fer compres. Amb el segon, l'emprenedor recorre als clients, oferint-los una gamma de productes amb un cost que haurà de pagar el consumidor.
L'organització de la producció en xarxa suposa que la seu central gestiona les seves unitats de producció o transfereix la funció de producció a altres empreses mitjançant la signatura de contractes amb aquestes. En aquest cas, la producció pot ser:
- intern (la producció la realitzen divisions especialitzades de la mateixa empresa);
- estable (les companyies de producció exteriors treballen amb contractes a llarg termini amb una empresa de MLM);
- dinàmic (les empreses manufactureres externes celebren contractes a curt termini; la major part d'aquest tipus de producció s'utilitza en indústries modernes d' alta tecnologia que determinen el progrés científic i tècnic).
Tipus de plans de màrqueting
En desenvolupament, territoriall'organització de la xarxa implementa diversos plans de màrqueting amb l'ajuda dels distribuïdors. Enumerem-los:
- nivell únic;
- pasos (o clàssic)
- binary;
- matrix.
El pla d'un sol nivell implica generar ingressos únicament mitjançant la venda de productes. Els venedors reben beneficis únicament a causa de la diferència de preus a l'engròs i al detall. Menys de l'1% de tots els distribuïdors de xarxa treballen amb aquest esquema, ja que és el que requereix més mà d'obra i és el menys rendible.
El mètode gradual (clàssic) complementa els ingressos de les vendes amb els ingressos per atraure altres per part d'alguns distribuïdors. Al mateix temps, en el pla de màrqueting, l'atracció del distribuïdor A pel distribuïdor B es caracteritza per la branca AB. Tals branques A, com mostra l'experiència, poden arribar a ser 6. La limitació és causada per la laboriositat de la funció de controlar i mantenir el rendiment de les branques anteriors.
Òbviament, el venedor B, com altres atrets pel venedor A, en estar interessat econòmicament, també atraurà nous distribuïdors mitjançant la construcció de les seves oficines. Així, es construeix una xarxa i els distribuïdors reben ingressos passius de les oficines que generen, que oscil·len entre el 3 i el 21% de l'import de les vendes.
En un pla de màrqueting binari, el distribuïdor se centra inicialment a construir les dues branques del seu negoci. Al mateix temps, el seu mentor l'ajuda metòdicament a construir-ne un. Aquesta opció és òptima per a principiants.
Un cop dominat el pla binari, l'emprenedor continuaexecució d'un pla de màrqueting matricial (multilínia).
Una empresa de xarxa des del punt de vista d'un distribuïdor
L'acord amb l'organització de la xarxa, signat pel venedor, és la base per al seu registre al lloc web de l'empresa. Té accés a la compra a preus a l'engròs directament al seu compte personal a la pàgina web dels productes de l'empresa MLM al catàleg. En vendre els béns comprats, rep ingressos minoristes a costa del marge minorista, i també, si va atreure altres venedors al negoci de MLM, llavors el tipus d'ingressos per comissió, aquest últim sovint s'anomena passiu..
L'organització en xarxa és la forja de personal emprenedor. Sovint, després d'haver-hi entrat sense capital i experiència inicials, una persona adquireix mentors, rep un pla de màrqueting provat. Els empresaris de MLM més famosos van començar la seva carrera amb una inversió mínima. Els negocis clàssics moderns tenen molts menys exemples.
Al mateix temps, llegint les ressenyes de persones que van fracassar en l'emprenedoria en xarxa, es poden trobar notes de decepció. De fet, alguns dels adherents abandonen el negoci de MLM sense haver-hi assolit indicadors. La raó d'això pot ser tant les mancances en la formació com la manca d'organització i disciplina.
MLM distribuïdor – creador i mentor
L'organització de la xarxa estimula financerament els venedors. Com millor entreni els socis atrets -venedors com ell- per fer negocis i conèixer les característiques dels béns que venen, més èxit comercialitzaran i més guanyarà. Vendesun empresari format aporta un percentatge dels beneficis al professor.
Després d'haver rebut l'experiència adequada, el seu estudiant també continua atraient venedors al negoci de la xarxa, etc., és a dir, s'amplia gradualment tota una branca d'implementació fins al nivell 6-8 de venedors implicats. L'empresari, el seu avantpassat, en aquest cas rep uns ingressos de comissions importants per la venda. Un empresari d'èxit en el negoci de la xarxa pot tenir diverses sucursals d'aquest tipus.
L'empresa també motiva els seus implementadors amb esdeveniments de formació, assigna títols d'acord amb el nombre d'oficines creades, atorga premis i viatges de vacances en funció dels resultats de la implementació.
MLM és una estructura gestionada i construïda conjuntament
Clarament, una xarxa adequada és fonamental per a un negoci efectiu. Cada distribuïdor que planeja el seu negoci troba diverses persones amb les mateixes idees, juntament amb les quals comprarà més béns i atraurà futurs socis.
En el treball eficaç de les oficines que s'estan construint, un paper important té el control i l'estimulació de les seves activitats per part dels representants dels seus nivells superiors. Aquests últims no només formen persones atretes per ells al negoci, sinó que també els ajuden pràcticament a les entrevistes amb els candidats posteriors. De vegades, per tal de crear plans empresarials viables i rendibles, l'avantpassat de la branca afegeix a la branca del seu estudiant una persona de confiança implicada en el negoci.
Actitud empresarial, esperit d'equip iresponsabilitat de distribuïdors de diversos nivells, adequats a les especificitats del MLM, formats, ambiciosos, realment capaços de donar el seu temps i esforç al negoci.
Una empresa de xarxa des del punt de vista del consumidor
El consumidor i l'organització de la xarxa interactuen segons les lleis de l'oferta i la demanda. Com sabeu, el comprador està estimulat per la qualitat de la mercaderia, la velocitat de lliurament i el preu raonable. La qualitat de la mercaderia està garantida per la producció consolidada de l'empresa xarxa i la seva marca registrada. L'empresa treballa directament amb el consumidor, de manera que queden exclosos els productes falsificats. La rapidesa de lliurament està assegurada per un ampli sistema de magatzems i una logística ben consolidada. L'elevada competitivitat del preu està assegurada per la reducció dels costos de l'empresa xarxa per l'abandonament de la plantilla tradicional de directius i les inversions en publicitat.
La xarxa també consisteix a utilitzar el poder del comerç electrònic per interactuar directament amb els compradors. Aquests poden registrar-se al seu lloc juntament amb els venedors i comprar béns per ells mateixos. Amb aquest registre, gaudeixen del descompte per als majoristes.
Pros i contres de MLM
Els avantatges i desavantatges del negoci MLM es consideren generalment en el complex, en el context dels criteris de comparació següents:
- oportunitats per iniciar un negoci (no requereix cap inversió important, d'una banda, i allargat en el temps, creixement gradual del propi negoci, de l' altra);
- Mecanismes comercials d'Internet (Internet permet al distribuïdor formular el seuoferta per al públic més ampli possible, però al mateix temps, no tots els emprenedors potencials estan inicialment predisposats a operar dins del negoci en xarxa);
- oportunitats per comprar béns (els béns són realment sòlids i d' alta qualitat, però sovint el seu preu és més alt que els preus dels productes de la competència d'empreses clàssiques);
- L'atmosfera dels negocis en xarxa no atreu a totes les persones (a les persones extrovertides els agrada l'atmosfera constant de comunicació, festes; els introvertits es veuen oprimits per la presència en seminaris, entrenaments).
Conclusions
És obvi que el negoci en xarxa, amb avantatges importants, no pot convertir-se en un dominant de l'economia. Amb una dinàmica de desenvolupament envejable i resistència a les crisis, encara no és líder en cap dels sectors de l'economia, i sovint tampoc guanya en competència en preus.
No obstant això, l'actitud seriosa d'un autèntic empresari, que va decidir fermament des de zero per guanyar el seu digne capital en una empresa de MLM, minimitza aquests inconvenients.
No obstant això, els negocis en xarxa tenen autoritat al món actual. L'han invertit una de les persones més riques i afortunats del planeta: Warren Buffett, així com els multimilionaris George Soros i Vincent Tan.
Molts personatges famosos creuen sincerament en els beneficis d'aquest model industrial per a l'economia, entre ells l'actual president dels Estats Units, Donald Trump, Madeleine Albright i Bill Clinton. Òbviament, les opinions d'aquestes persones autoritzades demostren la promesa de MLM.
