La publicitat és familiar per a una persona moderna, ha entrat amb fermesa en totes les àrees d'on prové almenys una mica d'informació. I aquesta tècnica va néixer als albors de la humanitat amb l'arribada de l'intercanvi de productes i l'aparició de relacions comercials entre persones. Després van parlar del producte. Hi havia publicitat oral, però sempre tenia els seus propis objectius, destacant els beneficis del producte entre els anàlegs. Ara aquest mètode de promoció es pot trobar a tot arreu: a Internet, a la televisió, a la premsa escrita, a la ràdio (en ascensors, cotxes i transport públic), en cartells publicitaris als carrers i façanes dels edificis, etc. El text, el so i la imatge treballen per aconseguir l'objectiu.
Definició
Un missatge publicitari és un flux d'informació que transmet informació sobre un producte o servei als consumidors potencials, formant la seva motivació per a un nou consum. És gairebé impossible prescindir d'aquest mètode de promoció i construir un negoci de manera efectiva. La informació té diversescaracterístiques, pot ser tranquil i pacífic, o pot provocar una acció immediata. El missatge publicitari té les mateixes característiques, dividit segons la finalitat d'ús en informatiu, persuasiu i reminiscent. Cada tipus té el seu lloc en el cicle de vida del producte.
Persuasió bàsica en publicitat
Aquest tipus de promoció de productes forma la demanda selectiva de l'audiència. La funció persuasiva de la publicitat es basa en tenir en compte les característiques psicològiques del comportament del consumidor. Aquest tipus d'influència és semblant al suggeriment, convençut que entre les ofertes disponibles, és el producte promocionat el que ajudarà a resoldre els problemes dels clients, fent-los més feliços i la vida més còmoda. Com a part d'aquesta exposició, són possibles comparacions ocultes amb altres productes similars, posant l'accent en els avantatges de l'objecte anunciat.
Lloc en promoció
La publicitat persuasiva és especialment significativa a l'inici de l'aparició del producte al mercat, quan el producte va sortir a la venda, però encara no ha trobat el seu comprador, no s'ha guanyat el respecte dels consumidors. Aquest tipus de promoció també s'utilitza en l'etapa de creixement de vendes, si és necessari, per atraure, addicionalment, un nou públic, "treure" compradors dels competidors. En aquests casos, es posa en marxa una activitat publicitària agressiva amb caràcter exhortatori. Aquest impacte és una formació lenta però segura i gradual de la imatge de la marca i del fabricant, recopilant la motivació per fer una compra, persuadirconsumidor que aquest producte és el que necessita.
Propòsits d'ús
L'objectiu de la publicitat persuasiva és cridar l'atenció sobre un producte o servei, mostrar els seus trets distintius i avantatges entre molts anàlegs amb les mateixes propietats o qualitats. La seva finalitat és distingir un producte d' altres que són produïts per empreses competidores, presentar les seves diferències de manera avantatjosa per tal d'animar el consumidor a comprar exactament el producte promocionat o utilitzar un nou servei. Aquesta és una manera d'atreure tants nous consumidors com sigui possible per augmentar la demanda.
Tasques
La tasca principal de la publicitat persuasiva és crear una preferència per una actitud selectiva cap a la imatge creada d'un producte diferent d' altres similars. Cal fer creure al consumidor en l'exclusivitat del producte i estimular el desig de comprar-lo immediatament o conèixer amb urgència més informació sobre els seus avantatges respecte a productes similars d' altres fabricants. La seva tasca és convèncer el consumidor de l'exclusivitat del producte promocionat.
Una forma persuasiva de publicitat: la creació de demanda selectiva en un entorn altament competitiu. No només es pot anunciar un producte, sinó també una marca, perquè els consumidors confien més en un fabricant fiable i ben establert. La seva tasca és crear un arranjament per a aquesta marca comercial, marca, producte, perquè sigui desitjable per al públic objectiu.
La formació efectiva de la demanda selectiva es basa en la construcció d'una marca d'arreuatributs necessaris: el mateix embalatge, una bella etiqueta, un eslògan publicitari, etc. La publicitat persuasiva afecta els sentits, la consciència i el subconscient de les persones, la qual cosa porta a resultats positius en la venda de productes. Alguns exemples inclouen marques com Disney, BMW, Bosch, Nivea, etc.
Comparació en publicitat
Els límits entre els tipus de promoció són borrosos i poden tenir característiques l'un de l' altre. Per tant, la publicitat persuasiva pot utilitzar el mètode comparatiu. Ella, fent paral·lelismes entre el producte anunciat i els de la competència, destaca el seu avantatge. Molt sovint aquests són productes de demanda diària. El comprador, veient el seu benefici, busca immediatament fer una compra. El mètode s'utilitza en detergents publicitaris, pneumàtics de cotxes, productes cosmètics, bateries, pastes de dents i altres béns de consum. Per descomptat, està prohibit anomenar marques específiques de competidors, però amb l'ajuda d'imatges, interpretació de veu i idees hàbils del director, el consumidor llegeix la comparació amb força claredat.
La publicitat persuasiva pot animar el comprador a canviar a un producte nou, augmentant el valor de les seves característiques. En estimular la demanda, els mètodes de promoció augmenten els beneficis dels clients. La combinació adequada, combinant diferents tipus d'impacte, és de gran importància en l'economia, augmentant els ingressos dels productors. Amb l'ajuda de la publicitat, la gent aprèn informació d'importància nacional, sobre noves tecnologies, objectius públics, èxits, propietats i qualitat dels béns, i simplement comença a somiar idesitja, estableix nous objectius atrevits.
