El màrqueting és un procés molt difícil. Es necessita molt de temps perquè la vostra empresa sigui reconeixible. Però a causa de la increïble competència, cada cop és més difícil fer-ho. Per descomptat, podeu participar en diferents maneres de promoció, però si voleu mantenir-vos a la història del comerç per sempre, haureu d'esbrinar el desenvolupament de la marca.
Què és això?
De l'anglès, "marca" es tradueix com "marca". I això és el que realment significa: un "estigma" roman a la ment del consumidor sobre un producte o servei concret. I es manté pel fet que es va adoptar un conjunt de mesures, opinions, associacions, característiques i emocions, que conformaven la idea general de l'empresa.
En general, el concepte de "marca" és ampli. Així que podeu anomenar la carcassa imaginària d'un producte o servei. Podeu veure el component físic i associatiu. En el primer cas, la marca forma el nom, el logotip, la paleta de colors, els gràfics originals, els sons, etc. En el segon, la simbologia de determinades qualitats o característiques hi juga un paper. Els principals paràmetres de la marca: el seu reconeixement ireputació.
Per tant, abans d'esbrinar com crear una marca, heu de pensar bé en el pla d'acció.
Pla
Per descomptat, en el desenvolupament de la marca depèn molt de les vostres habilitats i desitjos. Tanmateix, hi ha un pla determinat amb el qual és més fàcil treballar en el procés de creació de consciència i reputació.
Podeu controlar les direccions en què us moveu, però heu de saber que n'hi ha cinc:
- El posicionament és el naixement d'una marca. Aquí val la pena entendre on i com anirà, quin lloc ocuparà i quina idea portarà.
- L'estratègia és una etapa preparatòria. És molt important analitzar els competidors, fer un seguiment del comportament de l'audiència, etc.
- Components. Aquesta direcció implica el desenvolupament de tots els components físics de la marca, és a dir, el logotip, el nom, la marca registrada, l'embalatge, etc.
- La promoció parla per si sola. És important que tingueu en compte tots els passos que teniu disponibles.
- Gestió. Havent aconseguit certs èxits, és molt important mantenir-los i augmentar-los. En aquesta fase, estan constantment compromesos amb el seguiment i l'anàlisi.
Passos successius
Quan esbrineu com crear la vostra marca des de zero, heu de seguir el pla anterior. Però es pot descriure amb més detall. Els llibres de màrqueting solen descriure entre 9 i 11 passos. No hi ha una classificació oficial, ja que cada propietari decideix de manera independent quin camí ha de seguir. No obstant això, val la pena mirar el següentpassos:
- Idea.
- Recerca.
- Anàlisi.
- Nom.
- Embalatge.
- Proves.
- Normes.
- Canals.
- Personal.
- Implementació i anàlisi.
Alguns passos es poden combinar, d' altres es poden dividir.
Idea
Com crear una marca? Has de començar pel més fonamental: la idea. Has d'entendre per què estàs desenvolupant una imatge i què transmetràs exactament als teus clients. Al mateix temps, és molt important entendre que aquesta mateixa idea serà especial i única. Ha de ser atractiu i competitiu.
Recerca
En aquesta etapa, haureu de realitzar una anàlisi de màrqueting. És molt important saber-ho tot de la teva empresa, de la situació del mercat i dels competidors. Massa empresaris s'ometen aquest pas. Els sembla insignificant i poc important. Però no ho és.
És millor dedicar unes quantes setmanes a una anàlisi profunda que passar molts anys fent alguna cosa completament malament i patir pèrdues.
Anàlisi
A la tercera etapa, tindreu algunes idees. Haurem d'eliminar tot el que és superflu i seguir anant només amb un. Per fer-ho, cal estudiar detingudament totes les idees, comprovar la seva compatibilitat amb el mercat i el públic objectiu. El millor és que pugueu predir a llarg termini.
Nom
No tothom sap com anomenar una marca. El més important és que la idea escollida s'ha d'incorporar al seu nom. Recordeu que el títolha de ser brillant i memorable. No utilitzeu paraules complexes o frases múltiples. I després d'haver trobat un nom, hauràs de comprovar-hi la presència de "clons" perquè no hi hagi problemes més endavant.
Un exemple interessant de denominació genial és Pepsi. Poca gent ho sap, però el nom d'aquesta beguda prové de l'enzim digestiu pepsina.
Embalatge
Aquesta també és una etapa igual d'important. El packaging és la "cara" de la teva empresa. A més del fet que ha de ser brillant i bonic, és important reflectir-hi la vostra idea. Molt sovint, els compradors són "guiats" cap a l'embalatge, sobretot si realment es tracta d'alguna cosa notable. Per tant, haureu de dedicar temps a transmetre el to de la comunicació amb els clients i donar-hi noms.
Proves
Quan esbrineu com crear una marca, no us oblideu de les revisions periòdiques. Per a això, els grups focals s'utilitzen normalment entre compradors i empleats normals de l'empresa. També s'ha d'entendre que aquestes proves no donen una imatge general, però fan el més important: assenyalen les mancances.
Normes
Abans de registrar una marca, cal que anoteu totes les regles per separat. Una guia amb instruccions us ajudarà a trobar totes les respostes tant als antics com als nous aliats. Descriurà el llibre de marca, les directrius, les missions de l'empresa i altres desenvolupaments. Tothom que trobi aquest directori hauria de trobar totes les respostes a les preguntes sobre l'empresa.
Canals
Aquesta és l'etapa de promoció, en la qual cal conèixer els canals de difusió d'informació més exitosossobre la teva marca. Per descomptat, cap empresa està completa sense publicitat, i la teva no és una excepció.
Personal
No pots contractar l'empleat perfecte immediatament. El vostre personal ha d'estar implicat en la marca, format i recolzat. Només després d'això podreu treballar amb èxit durant molts anys. Els empleats que s'arrelin per una causa comuna intentaran fer-ho tot perquè tingui èxit.
Implementació i anàlisi
Ara has de prendre les teves mans per tenir la idea correcta de com construir una marca. Tot el que s'acumula es pot recollir en un munt i ja tractar amb la paperassa. Després d'una implementació satisfactòria, es pot començar a treballar. Però el primer dia pots començar a fer anàlisis. Intenta controlar constantment les dades de la teva empresa: vendes, públic, promoció i publicitat.
Comprovació
Abans de portar les vostres idees a l'oficina de patents, cal que comproveu si hi ha clons, en cas contrari, se us denegarà immediatament. Però heu d'entendre que els logotips d'empreses i marques són difícils de verificar en línia. No obstant això, encara hauríeu de determinar la singularitat de la marca, veure les característiques distintives i la fonètica de les designacions.
El millor és contactar amb un expert que estigui connectat amb això i pugui fer la primera comprovació abans d'anar directament a l'oficina. Per cert, si t'oblides o renuncien a la prova, pots perdre més d'un any per tornar a registrar-te i esperar.
Registre
Com patentar una marca? Cal preparar-se amb cura. Què necessites?
- Preparardeclaració.
- Per proporcionar una llista de béns i serveis associats a la marca.
- Imprimeix en una imatge A4 de la marca.
- Proporcioneu una història i una descripció del logotip.
- Paga la taxa estatal i adjunta un xec.
És extremadament important comprovar les regles d'enviament. De vegades les condicions poden canviar, així que cal tenir-ho en compte per no haver de tornar al principi en algun moment.
Motiu del rebuig
Heu d'estar preparat per al fet que se us pot denegar el registre. Normalment, els motius s'especifiquen a la llei corresponent. Molta gent comet sovint els mateixos errors:
- contingut de caràcters sense sentit;
- contradir els signes de la humanitat;
- consumidor enganyós;
- ús de noms d'objectes culturals, etc.
Per descomptat, aquest no és el procés més fàcil. En algun moment, hauràs de sacrificar alguna cosa, però has de tenir molta cura tot el temps.
Exemple
Com crear la teva pròpia marca de roba? Per començar, haureu d'elaborar un pla d'empresa que pugui esbossar superficialment totes les etapes del treball. Hauria de descriure:
- Tema i tipus d'activitat (aquí pots determinar què faràs exactament, ja siguin sabatilles esportives, roba esportiva o roba interior).
- El públic principal i maneres d'atreure-lo (si és roba esportiva, s'haurà de convidar esportistes, si són coses dels nens, les mares hauran de girar).
- Inversors potencials que estarien interessats en el vostreprojecte.
- Càlculs de costos complets.
- Valor de la marca.
- Ingressos estimats.
- Formes de promoure negocis i cooperar amb socis.
En general, quan es pensa en una marca de roba, el propietari vol que la inversió sigui petita i els riscos de perdre-ho tot són mínims. Així que has de decidir com estalviar diners.
En aquest cas, encara cal pensar quines despeses i ingressos poden ser. Potser té sentit treballar en una presentació brillant per atraure inversors que col·laborin amb vos altres. Per descomptat, podeu intentar estalviar diners, però en cap cas hauríeu de fer-ho com a primera col·lecció. Aquesta és la vostra "cara" que el públic veurà per primera vegada, i és molt indesitjable que es decebin immediatament.
El desenvolupament d'una marca de roba també té diverses etapes. La primera sol determinar el tipus de roba amb la qual és més fàcil o interessant treballar. Aquí pots triar el que més t'agradi. L'única cosa és que intenteu no cobrir totes les àrees alhora. És millor treballar en una cosa, però amb gran qualitat i reflexió.
A continuació, hauràs de seleccionar l'equip per a cosir. Tot depèn de les teves capacitats i desitjos. En general, necessiteu obtenir almenys un parell de màquines de cosir i peces de recanvi. També es necessitaran maniquins, penjadors, etc. És millor organitzar un taller d'aquest tipus al costat de la botiga o a la mateixa habitació.
També caldrà tenir en compte la recerca de canals de distribució, sobretot si no teniu previst obrir una botiga. Aleshores, cal pensar-hia través de la plataforma d'Internet o a través de la cooperació amb els socis.
Després d'això, queda per publicar publicitat. Pots contactar amb bloggers populars donant-los roba a canvi d'anunciar-los. Pots demanar a gent popular que participi en una sessió de fotos per a la teva col·lecció. Finalment, la publicitat més habitual a Internet també està donant els seus fruits.
Una marca de roba també està exposada a riscos, com qualsevol altre negoci. Per tant, és important estar preparat per a la força major: preus més elevats de materials, lloguer, equipament, publicitat, etc.
