Som el 2018 i a Internet encara hi ha el mateix nombre de llocs poc informatius, exteriorment poc atractius i poc comprensibles per a un usuari senzill. Però això seria la meitat del problema. De vegades, els emprenedors, en promocionar la seva empresa, simplement creen un lloc web i no els interessa saber si beneficia a ningú.
Internet és realment un líder en la velocitat de transferència d'informació, inclosos els missatges publicitaris. Tanmateix, la vostra empresa realment necessita publicitat a Internet o podeu fer-ho amb fullets senzills?
No n'hi ha prou amb esbrinar quina eina de comunicació és adequada per a tu. Val la pena pensar en desenvolupar la consciència del vostre públic objectiu. És important treballar constantment per augmentar l'interès per la vostra empresa, la qual cosa portarà a l'objectiu principal: augmentar les vendes. L'activitat clau per a vostè és l'anàlisi de la publicitat i la planificació dels mitjans.
Planificació de mitjans: què és?
És el desenvolupament d'una estratègia de màrqueting eficaç que us permetrà entendre quin tipus de publicitat a Internet és adequada per a la vostra empresa, els seus objectius i el públic. Per arreglarflux de treball efectiu, val la pena analitzar l'audiència potencial, escollir el tipus de publicitat en funció d'ella, planificar el procés de la seva demostració i desenvolupar una estratègia detallada per assolir els vostres objectius. Aquest procés s'anomena media planning (anàlisi de la publicitat i el seu impacte en l'audiència).
Organització d'una campanya publicitària
Primer de tot, cal que us familiaritzeu amb els conceptes bàsics per organitzar una campanya publicitària. L'anàlisi de la publicitat contextual dels competidors és el millor assistent en aquesta matèria, perquè donarà respostes a moltes preguntes i revelarà els esculls que et puguis trobar en el teu projecte. A f alta d'experiència en l'organització d'aquest tipus de campanyes, val la pena contactar amb una agència especialitzada que realitzarà els càlculs pressupostaris necessaris i desenvoluparà una estratègia per reduir tot tipus de riscos.
Treballant en el pla
Si confieu en les vostres capacitats, presteu atenció als aspectes principals d'un pla de mitjans eficaç:
- Determinació del públic objectiu. Per començar, formula clarament una idea de a qui vendràs un producte o servei. A partir de l'anàlisi de la publicitat contextual d' altres llocs, podeu calcular les accions necessàries per crear un missatge efectiu als clients potencials.
- L'elecció del tipus de publicitat, el canal de la seva distribució, el calendari i el cost de la campanya publicitària és d'una importància indubtable. A més, a partir de l'anàlisi del mercat publicitari, es calcula l'eficàcia potencial de la publicitat.
- Càlcul del pressupost. El cost dels tipus de publicitatdifereix. L'estratègia es desenvolupa a partir de molts factors, la clau dels quals no és només el resultat final, sinó també les possibilitats materials de la campanya publicitària.
- Definició d'objectius. Un pas important és determinar els resultats publicitaris desitjats. Depenent de l'objectiu escollit, s'utilitzen determinades eines, que sovint es barregen al mercat publicitari modern. Aquest es considera el mitjà més eficaç per assolir determinats objectius. Els objectius de l'anàlisi de publicitat i tota la planificació de mitjans poden ser cridar l'atenció sobre una promoció o una empresa en conjunt, augmentar el trànsit del lloc web, portar un nou producte al mercat i molt més. L'objectiu final és el mateix: promocionar el vostre producte o servei per augmentar les vendes.
Característiques de la publicitat en línia
La publicitat moderna a Internet és especialment popular i relativament assequible. S'hi recorre, entre altres coses, per l' alta velocitat de transmissió dels missatges publicitaris al públic objectiu i el feedback. En el mercat publicitari, aquest tipus ocupa un lloc estable i es caracteritza pel desenvolupament sostenible. Les seves característiques permeten aconseguir una resposta instantània dels consumidors potencials juntament amb una orientació objectiu estreta (exactement al grup objectiu). A causa de la capacitat de respondre ràpidament als missatges per al públic objectiu, la publicitat en línia es distingeix per la capacitat d'ajustar l'estratègia de desenvolupament i també facilita l'anàlisi de la publicitat contextual.
Seleccioneu el tipus d'anunci
Per triar el tipus de publicitat comL'eina d'una futura campanya publicitària s'ha d'abordar amb tota serietat, perquè l'eficiència futura de l'empresa i el seu benefici dependrà del canal per transmetre el missatge als col·lectius destinataris. Els mètodes de promoció de les empreses també estan relacionats amb les capacitats financeres. A partir d'aquests dos factors, es forma el pressupost de publicitat. A l'hora de formar-lo, hauríeu de basar-vos en quotes recomanades aproximades: la quota del pressupost per a activitats de promoció de béns industrials no hauria de ser superior al 15% i al 35% per a altres tipus de béns.
Per preparar millor per a una campanya publicitària futura, podeu utilitzar dades i eines efectives de campanyes anteriors, així com estadístiques i resultats d'estudis de mercat publicitari. Malgrat que per a l'eficàcia de la promoció són necessaris diversos factors que conduiran a l'èxit, el disseny del missatge al públic objectiu juga un paper important. Com és un missatge publicitari efectiu?
Signals d'un missatge efectiu
).
Un gran ajudant a l'hora de crear un missatge publicitari serà l'anàlisi de la publicitat dels competidors, que permetrà, a partir de la imatge formada i l'èxit d'una determinada empresa, determinar el mètode adequat per a la creació de publicitat contextual. malgrat aixòno us oblideu de la singularitat del vostre missatge.
Un missatge publicitari efectiu es distingeix pel fet que crida l'atenció. Entre els components que distingeixen un text publicitari eficaç, cal destacar les següents característiques: la intensitat i llegibilitat del text, l'originalitat i lluminositat del text, el dinamisme i la difusió freqüent periòdica del text.
Anàlisi del missatge publicitari
Un factor important en l'eficàcia d'una campanya publicitària és un missatge publicitari ben format. Ha de coincidir amb la imatge sota la qual es posiciona la teva empresa, així com amb les característiques del teu públic objectiu. De la mateixa manera que abans de la introducció de la publicitat al mercat val la pena avaluar els possibles riscos i característiques de l'impacte del vostre missatge en l'audiència, també després de la finalització de la campanya, és important avaluar-ne l'eficàcia real. Com realitzar aquesta anàlisi de l'eficàcia de la publicitat?
- Analitzar les comunicacions (estimar el nombre de contactes establerts).
- Calculeu l'eficiència econòmica (calculeu el benefici de l'empresa).
- Avaluar les característiques de qualitat: identifiqueu la correspondència de les característiques del públic objectiu amb el producte, la imatge de l'empresa i altres característiques.
Anàlisi econòmica
Hi ha cinc regles bàsiques que fan servir els experts del sector per avaluar la part econòmica. Són molt senzills, però requereixen un tractament especial:
- Eficiència de costos. No oblideu que tots els costos de publicitat han de ser rendibles. Ella éses calcula mitjançant una fórmula especial de ROI. ROI=(Ingressos (abans)Rendibilitat - Ingressos (després)Rendibilitat) / Despeses de publicitat. Aquí, els ingressos (abans) són les vendes abans de la introducció de la publicitat. Ingressos (després) - vendes després de la introducció del suport publicitari. Rendibilitat - el percentatge de benefici d'una unitat de béns venuts. Es calcula com a "Rendibilitat=(Preu de la mercaderia - cost de la mercaderia) / preu de la mercaderia". Despeses de publicitat: el pressupost assignat i gastat en la promoció del producte.
- La regla de precisió i seqüència de mesures; Aquí és important determinar els criteris amb els quals avaluareu l'eficàcia de la vostra publicitat (creixement de vendes o augment de visites d'un producte a través d'un missatge publicitari, etc.).
- Regla de conversió. Supervisar l'eficiència del canal de transmissió d'informació, és a dir, un missatge publicitari hauria d'augmentar el nombre de trucades i les trucades s'han de convertir en vendes. Si això no passa o es produeix de manera insuficient, el canal de transmissió de missatges és ineficient;
- principi millor- pitjor; Qualsevol exemple efectiu d'anàlisi de publicitat es basa en aquest principi. Estudieu els resultats negatius i positius per seleccionar millors canals de dades i millors formes de missatges publicitaris en el futur.
- La regla de l'anàlisi honesta de la publicitat. Mai ensucraixis els resultats del teu treball per als teus superiors. Ser honest en aquesta part de l'avaluació significa tenir més èxit amb cada projecte nou.
Car no vol dir millor
Qualsevolels costos de publicitat haurien de pagar, és a dir, fer créixer o (almenys) mantenir els beneficis alhora que augmenten les vendes. Les campanyes publicitàries que donen lloc a un resultat financer negatiu no són efectives. Calculeu el resultat financer net cada vegada com a primer pas, és a dir, mireu el benefici menys els costos publicitaris i compareu-lo amb el període sense publicitat.
Curiosament, l'anàlisi de l'ús de la publicitat va mostrar les següents estadístiques: el 80% de la publicitat de prestigi no té l'efecte d'augmentar els beneficis. Per què les empreses paguen aquests costos? La seva principal prioritat és evitar les pèrdues que patiran per la pèrdua d'imatge, a més, mantenint l'estatus de mercat i la competitivitat.
Sobre l'eficàcia de la comunicació
L'eficàcia comunicativa també és un indicador implícit que és difícil de rastrejar mitjançant l'observació. Per mesurar aquest tipus d'impacte publicitari s'utilitzen proves o enquestes especials, la majoria de les vegades realitzades en dues etapes: prova inicial o prèvia (realitzada abans de la introducció d'una campanya publicitària) i prova posterior o posterior (realitzada després d'una campanya publicitària).. De vegades s'afegeix una fase de control intermèdia: proves actuals, que ajuden a corregir les inexactituds i els errors comesos durant el treball, just durant la campanya publicitària.
Les proves prèvies garanteixen que hi ha menys possibilitats de cometre errors en desenvolupar una campanya publicitària. Aquestes proves són especialment importants per a accions d' alt valor,on la rendibilitat i fiabilitat de cada esdeveniment és important. La primera fase de prova de l'eficàcia comunicativa permet verificar els indicadors següents:
- En triar el públic objectiu i el nínxol del mercat.
- En l'elecció correcta de la forma i el contingut del missatge publicitari en relació amb el públic format.
- En l'adequació de l'elecció dels canals de transmissió de missatges publicitaris i eines de difusió d'informació.
Les etapes finals i intermèdies de les proves es realitzen amb l'objectiu principal d'avaluar la qualitat d'assimilació de la informació d'un missatge publicitari, així com analitzar la resposta dels consumidors a la publicitat i fins i tot el feedback. Els resultats de les dues últimes etapes d'aquestes proves donen respostes a preguntes sobre el reconeixement, la memorabilitat, la persuasivitat de la publicitat i el seu impacte en el comportament del consumidor.
Sobre la publicitat exterior
Per comparar, mireu la publicitat exterior més tradicional (en pancartes, vehicles i edificis). En el mercat publicitari modern, aquest tipus de missatge per a un consumidor potencial es considera el més eficaç per augmentar les vendes, té un alt nivell d'eficiència i un major interès del consumidor. Tanmateix, és la publicitat exterior la que costa més analitzar-ne l'eficàcia.
Si es pot investigar i fer un seguiment en línia de l'eficàcia de la publicitat en línia en forma de diversos missatges publicitaris, llavors l'anàlisi de la publicitat exterior es pot dur a terme, per exemple, en el format d'una enquesta al públic objectiu exterior.punts de venda, amb l'ús de fons addicionals per a la investigació.
Molt sovint, l'efectivitat s'avalua prop de les estructures publicitàries en forma d'enquestes, que mesuren la consciència de l'audiència en general i dels grups objectiu en particular mitjançant determinats paràmetres:
- fa un seguiment de l'abast total del públic que ha tingut exposició real a publicacions a l'aire lliure, és a dir, quantes persones han vist l'anunci;
- va explorar la cobertura de l'audiència que va entendre la informació (recordant el nom del producte o de l'empresa);
- mesurat per la mida del públic que realment recordava tot el missatge, amb la marca i el nom del producte.
