Quina és la tasca principal del màrqueting a Internet? Atreure i interessar tants clients potencials com sigui possible. És precisament per això que es va desenvolupar el procés de generació de leads. Fem una ullada a les maneres i els mecanismes a través dels quals una pàgina publicitària pot generar un gran nombre de clients potencials.
Quatre objectes clau de la generació de contactes
Lead és la retroalimentació d'un client potencial, que pot ser en forma de registrar-se en un lloc web, descarregar una aplicació o fer una comanda. Per desenvolupar correctament el procés de generació de leads, és necessari tenir una comprensió de quatre objectes clau:
- oferta. Per al client, cal crear una oferta tan atractiva que per aconseguir alguna cosa, ell mateix voldrà deixar les dades de contacte.
- Una crida a l'acció, és a dir, un botó brillant o una part del text ben definida, fent clic a la qual, el client anirà a la pàgina desitjada (destinació).
- La pàgina de destinació és un producte publicitari pensat i ben construït. El desig de rebre una oferta hauria d'aparèixer en el client immediatament després de la visualització i la lecturapublicació promocional.
- La tasca del formulari de contactes és convertir els contactes dels visitants en un contacte.
Màrqueting entrant, clients potencials i l'art d'aconseguir-ne un
Com crear una oferta de treball per a un client? Una oferta de temps i temps limitat sempre funciona bé per generar clients potencials. En indicar el nombre de persones que ja s'han descarregat l'oferta, podeu augmentar el valor de l'oferta. A més, hauria de tenir un nom "enganxós" que atregui i mantingui l'atenció. Elimina paraules com únic, innovador, innovador del text de la teva oferta. Una oferta que no conté paraules i frases triturades "atrapa" els clients. Un lead és una resposta a una oferta valuosa per al vostre públic. Per entendre quina oferta serà més significativa per als teus clients, prova el teu producte. Tant si es tracta d'un seminari web, d'estudis diversos o de correu electrònic, guia't pels resultats de la prova.
Creeu un formulari de contacte atractiu
Com menys camps contingui un formulari, més clients potencials l'ompliran. Una pista és l'enviament d'informació personal, a la qual qualsevol persona és molt reverent. Per tant, substituïu la paraula "envia" per "descarrega gratuïtament" o "obté-ho ara". A més, assegureu-vos que el botó de crida a l'acció destaca pel seu contrast i crida l'atenció. Assegureu-vos de garantir la confidencialitat, convèncer la gent que la informació no estarà disponible per a tercers. Intenteu no estirar la forma de plom, col·loqueu els camps a prop els uns dels altres. Com més curta i senzilla sigui la forma, mésmés alta serà la conversió.
Canals de generació de contactes
Lead és la resposta del públic objectiu a la vostra oferta. Què cal fer perquè ella ho trobi? Creeu un bloc personal, una pàgina en una xarxa social popular, un lloc web oficial, butlletins de notícies per correu electrònic, SEO i SMS funcionen bé. Després d'haver creat el vostre canal de generació de contactes, és molt important que recordeu actualitzar-lo i penjar informació nova i interessant per als vostres clients. Dos cops per setmana és la freqüència d'actualització òptima.
