El camp del màrqueting és força nou al mercat empresarial nacional. Per aquest motiu, molts dels seus processos no reben l'atenció deguda. Així, per exemple, la qüestió de la promoció rarament té un lloc significatiu. La majoria dels líders que van prendre les regnes sota el CCCP simplement no entenen per què gasten temps i diners en activitats que no consideren prometedores. Però, de fet, el màrqueting és molt més important i, si s'utilitza correctament, pot millorar significativament els resultats de les empreses.
Promoció: què i com
La promoció de béns és una de les principals activitats de totes les empreses dels països desenvolupats sense excepció. És l'estratègia de promoció adequada que garanteix la posició de lideratge de l'empresa en el mercat de consum. I això és important.
Es pot dir que una estratègia de promoció de màrqueting és un pla per augmentar eficaçment la venda de béns i serveis. Aquestes activitats requereixen certa investigació i preparació. Sovint són implementats per tot un grup de venedors de diferents especialitzacions. L'estratègia de promoció mostra la seva eficàcia a través del prisma del rendiment econòmic de l'empresa.
Desenvolupament d'una estratègia de promoció
L'estratègia de promoció del producte hauria de formar part de la planificació de l'empresa. Com ja sabeu, cada empresa realitza regularment una planificació estratègica i tàctica. Aquestes activitats impliquen la creació de plans a llarg o curt termini amb repartiment de responsabilitats per a cada departament i direcció. A més, durant la planificació, es determina el pressupost per a diversos esdeveniments.
L'estratègia de promoció requereix el seu desenvolupament, pressupost i planificació. El pressupost es pot assignar segons el principi residual o objectiu. El residu preveu l'assignació de fons en funció del que quedi després del desenvolupament de tots els altres plans. Per descomptat, aquest mètode d'elaboració del pressupost és el més econòmic, però els resultats són molt inferiors.
El pressupost dirigit sembla ser la solució financera més eficaç per a les activitats de màrqueting. Amb aquest mètode, es destinen finances a projectes concrets que contribueixen a l'assoliment dels objectius de l'empresa.
Efecte de promoció
Quan es desenvolupa una estratègia de promoció de qualitat, el resultat pot superar totes les expectatives possibles. És important tenir en compte que perquè el comprador compri el seu producte, l'incentiu econòmic per si sol no és suficient. Cadascúel client ha d'entendre que està adquirint un producte que correspongui a la seva imatge i estil, posició en la societat i conviccions personals. Així, per exemple, l'orientació social de l'empresa sovint pretén conquerir un determinat mercat de compradors que no són indiferents als problemes per als quals l'empresa destina els fons.
En qualsevol empresa, l'àrea de màrqueting i promoció pot ser alhora un element poc rendible i un departament que aporta grans beneficis. Tot depèn de l'actitud de la direcció envers aquest departament i les seves activitats.
