Els màrquetings cometen els mateixos errors any rere any: alt cost d'aplicació i baixa conversió, petita cobertura de mercat del públic objectiu, manca de LTV, CPC elevat i molt més. Amb aquests problemes, els clients arriben a Synergy Digital i demanen "fer alguna cosa sobre aquest problema".
Sembla que en tant de temps es pot aprendre a construir campanyes publicitàries, encara que no amb la precisió d'un cirurgià israelià en el muntatge de rellotges suïssos, però almenys amb una comprensió bàsica: què? A qui? Per què?
Ai, aquest no és el cas.
I per això, desenes (centenars, milers) de clients perden els seus pressupostos.
Aquí teniu un bon exemple:
Una gran oferta? A l'estudi sembla que sí (com a referència: a l'agència Synergy Digital li sembla que no). El client obté tres aterratges en comptes de dos, un benefici evident que hauria de comprar!
Però el que pensa el mateix client:
- "Ofereixen 3 pàgines de destinació pel preu de dues, la qual cosa significa que no els va bé i estan disposats a reduir els preus per rebre comandes. Per què hauria de demanarvenent pàgines per a aquells que ni tan sols poden vendre els seus propis serveis?”
- "El més probable és que hagin contractat personal nou i ara s'"encarreguen" imatges noves a les meves pàgines de destinació. Algú escriurà malament, l'acomiadaran, però ningú em tornarà els diners i el temps per a l'aterratge”
- "Probablement tinguin marges molt elevats si poden permetre's el luxe de fer 3 pàgines de destinació pel preu de dues"
I així successivament.
El client és més intel·ligent del que penses
Des de Synergy Digital vam arribar a aquesta conclusió fa molt de temps. El client acudeix a les mateixes formacions on envies el teu personal. Consulta amb els mateixos gurus i mira els mateixos seminaris web en espais de treball conjunt acollidors. Sap què és el preu d'una pàgina de destinació i per què una bona pàgina de destinació no es pot vendre "3 pel preu de 2".
Sobre la qualitat i el temps
Aquí teniu un altre exemple (sí, ho analitzarem tot utilitzant exemples en directe extrets del web, perdoneu als nostres competidors):
A l'agència Synergy Digital, fins i tot la senyora de la neteja sap que ningú fa un aterratge en 16 dies (tret que, per descomptat, hagis recorregut als estudiants que intenten obtenir una beca).
És possible analitzar el mercat en 2 dies només en un cas, si es prenen 2-3 competidors directes (els primers trobats als resultats de la cerca o nomenats pel mateix client, que també és incorrecte, ja que el client pot avaluar el mercat de manera incorrecta, perquè aquesta no és la seva feina, i com a mínim s'haurien de comprovar les dades proporcionades per ells, però Déu el beneeixi…), comproveu les seves estratègies per a 2-3 canals de màrqueting, i ja està.calma't.
I obteniu el desafortunat projecte corresponent a la sortida.
La redacció en 3 dies es pot fer si es tracta d'un aterratge senzill segons la plantilla "com tothom". No estem parlant de prototips únics aquí. M'agrada sobre un disseny atractiu en 4 dies i així successivament.
El temps real de preparació del projecte a Synergy Digital és de 28 dies, dels quals 8 dies es dedicaran a anàlisis, prototips i redacció, i 20 dies més a disseny i maquetació. Amb sort, els passos d'aprovació també encaixaran en aquest moment, però no sempre és així.
Creus que 28 dies són molt de temps? Pot ser. Però és un disseny íntegre, útil i adaptatiu i l'absència de la necessitat de millores diàries. Així, després d'haver fet bé una vegada, comenceu a guanyar diners a través d'Internet i no els perdeu.
Què es pot i no es pot prometre al client
I aquí hi ha un altre "miracle dels venedors":
"Qualsevol garantia abans de l'inici d'un projecte no és més que paraules boniques", et dirà qualsevol comercialitzador de Synergy Digital: "És com dir-li a una persona "perdràs 10 kg en un mes" sense veure la seva foto.. Esteu segur que necessita exactament 10 kg, i exactament en un mes? Què passa si té altres tasques?
Les situacions de cadascú són diferents, igual que les empreses. Cap comercialitzador competent pot garantir quant i durant quant de temps augmentarà aquest o aquell indicador fins que no esbrineu les eines necessàries amb les seves mans.
A més, per 23.000 rubles no es podrà fer una pàgina de destinació i realitzar màrqueting a Internet que generi sol·licituds(tingueu en compte que no estem parlant de vendes, ja que les vendes són un tema a part, voluminós i no menys important). Per exemple, en el sector immobiliari, el preu d'un client potencial pot arribar als 5.000 rubles, així que de quin tipus de campanya efectiva podem parlar amb un pressupost total de 23.000 rubles?
Aquí hi ha altres "pecats" dels anunciants web detectats per l'agència Synergy Digital:
- augment del cost de desenvolupament durant el projecte;
- promet atraure clients potencials de totes les fonts (físicament impossible);
- l'afirmació que una xarxa social funciona i l' altra no (la xarxa social cobreix persones de totes les edats i grups socials; per tant, l'afirmació "VK no ven perquè només hi ha escolars" és una frase buida i un engany franc del pressupost per a llocs més cars).
- incapacitat per treballar amb trànsit (en la nostra memòria, les agències amagaven el trànsit, no posaven etiquetes, les confonen, etc.)
Tot això de què estem parlant és que…
Ara és el moment de la publicitat competent
Raonable. Ponderada. Dirigit clarament al client i les seves necessitats empresarials. La seva qualitat es pot i s'ha de mesurar, tal com es fa a l'agència Synergy Digital.
Per exemple, ROMI és el principal indicador de l'eficàcia de la teva publicitat, l'anomenat retorn de la inversió en màrqueting. El nostre ROMI no només arriba al 100% (és a dir, la recuperació total), sinó que va més enllà
ROMI=10.000%
Per cada dòlar invertit en promoció, rebeu 100 $ en béns i serveis comprats.
Com ho fa Synergy Digital?
- Construir una estratègiafet a mida per al vostre negoci (ja ho fem per a més de 50 dels nostres clients habituals).
- Mantingueu el vostre cost baix reduint el vostre CPC.
- Cobertura màxima del mercat del públic objectiu (si el 10% dels compradors potencials de spinners es troben a Odnoklassniki, els retirarem i us els portarem).
- Funciona amb Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, màrqueting de relacions públiques, SEO, Youtube, ofereix reorientació des de totes les fonts.
- Augmenta la conversió (fem proves dividides A/B, millorem els textos, el disseny i la publicitat; tot el que diuen els altres, ho fan realment els nostres empleats).
- Funciona amb LTV (Life Time Value: el cost total de les compres d'un client durant tot el període de cooperació) Al mateix temps, cada client de Synergy Digital rep una auditoria gratuïta del projecte
No obstant això, això és una teoria. I, com demostra la pràctica, el millor és parlar de publicitat a través d'exemples i números.
Clínica Santa Maria: s'ha reduït el preu de l'aplicació 7 vegades en 1,5 mesos
Amb la clínica Santa Maria, la nostra agència de generació massiva de contactes Synergy Digital va treballar durant un mes i mig. Durant aquest temps vam aconseguir:
- reduir el cost d'un clic en 4 vegades;
- reduir el cost d'una aplicació en 7 vegades;- duplicar la conversió del lloc.
Com ho hem fet
- SERM: crítiques negatives cobertes, augment de la reputació a Internet per atraure clients més satisfets. Per fer-ho, calia millorar la qualitat d'una sèrie de serveis.
- Instagram: va augmentar el nombre de subscriptors, el nombre de transicions al lloc des d'aquesta xarxa socialaugmentat 4 vegades.
- SEO: va ampliar el nucli semàntic, va augmentar la conversió del lloc, va augmentar el nombre de clics dels motors de cerca. S'ha dut a terme una "actualització" completa del SEO en tots els aspectes de la promoció.
Negoci de lloguer llest: va desenvolupar una pàgina de destinació interactiva
… amb infografia complexa. Un projecte difícil, tant pel que fa al desenvolupament com en totes les etapes d'implementació, però els nostres dissenyadors i dissenyadors de maquetació no van dormir durant 24 hores i van produir un resultat completament escandalós.
En particular, el lloc va fer un gràfic del retorn de la inversió, en funció de la mida de la inversió. El podeu veure a rent4sale.ru
La residència d'elit de Rublevo-Myakino: va desenvolupar una identitat corporativa
… i va assumir la responsabilitat total de la publicitat i les pàgines de destinació.
Com podeu veure, sabem les nostres coses
No us direm que la nostra agència digital porta 7 anys en el camp del màrqueting a Internet, que tenim oficines a Moscou, Dubai, Istanbul, Londres i NY. Que ens hem convertit en socis del Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), la marató empresarial "Transformation" (transformation.rf), i també actuarem com a principal soci mediàtic al Synergy Insight Forum 2018 (synergyinsight.ru) i Fòrum emprenedor "Herois dels negocis russos" (synergyvision.ru)
Tot el que necessiten saber els nostres clients és que fem generació massiva de clients potencials i fem referència a tants clients com hi ha al mercat. De vegades (sovint) els clients han d'ampliar el seu personal per això, i no tothom està content amb això. Aquí només podem demanar disculpes, no sabem com treballara mitja força.
També estalviem una mitjana del 50% del vostre pressupost publicitari
Tot això es deu a l'elevada experiència interna. Provem cada funcionalitat individual al lloc pel departament de desenvolupament i comprovem els moviments publicitaris amb pressupostos mínims, després de realitzar una anàlisi profunda del mercat.
Podeu contactar amb nos altres ara mateix: https://synergydigital.ru i iniciar un negoci de qualitat nou.
Respectuosament, Equip de l'agència de generació de contactes digitalsSynergy Digital
