Probablement tots els usuaris d'Internet es van adonar que la publicitat "es fa més intel·ligent" amb una velocitat aterridora i francament sobrenatural. De fet, val la pena visitar el lloc una vegada, ja que la seva publicitat comença a perseguir-vos literalment. Per descomptat, no hi ha cap misticisme en això, només l'ús eficaç d'una tècnica de màrqueting com ara el remàrqueting (o el retargeting).
Què és el remàrqueting
En realitat, el remàrqueting és un bàner publicitari personalitzat, és a dir, publicitat dirigida a un usuari concret després de visitar determinats llocs que utilitzen aquesta tecnologia. El remàrqueting us permet mostrar anuncis als usuaris que ja han visitat el vostre lloc web o aplicació per tal de recuperar un client potencial. Les tecnologies de remàrqueting es diferencien dels anuncis de bàners convencionals per la seva personalització més profunda, que es basa en l'activitat recent de l'usuari a Internet. Per tant, és més probable que el bloc d'anuncis coincideixi amb els vostres darrers interessos.
L'objectiu principal del remàrqueting, com qualsevol altra tecnologia publicitària, és augmentar l'eficiència de les vendes. Un factor importantLa clau de l'eficàcia del remàrqueting és que aquesta publicitat és menys probable que provoqui irritació o rebuig.
En què és diferent el remàrqueting del retargeting?
En general, els conceptes de "remàrqueting" i "retargeting" són idèntics. Ambdues tecnologies són potents mecanismes de màrqueting en línia proporcionats respectivament per Google AdWords (en el cas del remàrqueting) i Yandex. Direct (en el cas del retargeting). La diferència rau només en el nom i una mica en la funcionalitat, que encara és més àmplia a Google AdWords. Però tenen el mateix principi d'acció: vas a un lloc que utilitza tecnologia de promoció directa o AdWords; la publicitat addicional d'aquest lloc comença a "perseguir" a vostè; tu, incapaç de suportar-ho, fes clic a la pancarta i - voilà! – convertiu-vos en client d'aquesta empresa.
Com funciona el remàrqueting?
Per utilitzar tecnologies de remàrqueting, quan desenvolupeu un lloc, heu d'incrustar-hi un petit fragment de codi Java que no afecti el rendiment del recurs. Això és necessari perquè cada vegada que accediu al lloc, el servidor creï cookies anònimes i les enviï als navegadors dels visitants. Normalment, els usuaris ni tan sols ho saben, però a mesura que continuen navegant per la web, els proveïdors d'anuncis col·loquen els vostres anuncis a les pàgines a les quals van.
Tecnologies de remàrqueting a la pràctica
Donem exemples de remàrqueting. El 2016, una petita empresa es va dedicarhoteleria, va reduir a la meitat el cost de la publicitat exterior i va utilitzar els estalvis per connectar els serveis de remàrqueting a la xarxa de display. Com a resultat, el volum de comandes va augmentar significativament i els beneficis van augmentar. És interessant que en invertir 28 mil rubles en publicitat contextual, l'empresa va obtenir més d'un milió de beneficis.
A més d'assenyalar exemples vívids de remàrqueting, n'hi ha prou amb recordar qualsevol botiga en línia popular. En aquests casos, l'ús d'aquesta eina de màrqueting en línia us permet augmentar la popularitat de la marca, estimular diverses visites al lloc i també augmenta el ROI.
Avantatges de remàrqueting
- Atreu clients que estiguin preparats per comprar. Els serveis d'AdWords us permeten proporcionar a l'usuari informació sobre la vostra empresa després de visitar el vostre lloc o després d'introduir una consulta de cerca relacionada d'alguna manera amb els serveis que proporcioneu. En qualsevol cas, el més probable és que vegi el vostre anunci en el mateix moment en què el vostre anunci li pugui interessar més.
- AdWords us permet personalitzar les vostres llistes d'usuaris en funció de l'enfocament dels vostres anuncis. Per exemple, podeu seleccionar una llista independent de visitants que han afegit un producte al carretó, però per algun motiu no han fet cap compra.
- Ample. Google AdWords converteix els usuaris de més de 2 milions de recursos en línia i aplicacions mòbils en els vostres clients potencials.
- Gestió de preus eficaç. Utilitzant la líniasubhastes, la tecnologia d'AdWords calcula el millor preu per a un anunci a partir de la informació sobre l'usuari que el veu. L'accés a les subhastes és gratuït.
- L'accés a les estadístiques de la campanya us permet avaluar l'efectivitat de la vostra publicitat.
Remàrqueting de Google AdWords
Google AdWords ofereix diversos tipus de campanyes de remàrqueting:
El remàrqueting estàndard mostra anuncis als usuaris que han estat al vostre lloc anteriorment quan naveguen per altres recursos a la xarxa de display o treballen amb aplicacions mòbils.
El remàrqueting dinàmic és una forma més eficaç de promoció en línia, en la qual un client potencial veu un anunci del producte exactament que li interessava al lloc web de la vostra empresa. El remàrqueting dinàmic té els avantatges següents respecte al remàrqueting estàndard:
- reflecteix els canvis en el teu assortiment;
- la capacitat de determinar les millors ofertes per a cada anunci mitjançant un sistema de recomanacions;
- determinar el rendiment del disseny de l'anunci per a un visitant i una plataforma concrets;
- Optimitza les ofertes per a cada impressió d'anunci.
Remàrqueting en aplicacions mòbils. Després d'utilitzar la vostra aplicació mòbil, els usuaris podran veure els vostres anuncis en altres plataformes i aplicacions.
Llistes de remàrqueting per a anuncis de cerca. Per atraure de nou al vostre lloc l'anomenat "desenganxat"compradors, podeu mostrar-los anuncis quan utilitzen motors de cerca per trobar els productes i serveis adequats. Per fer-ho, heu de configurar correctament les llistes de remàrqueting per als anuncis de cerca.
Remàrqueting per a vídeo. Les persones que hagin vist els teus vídeos a YouTube o s'hagin subscrit al teu canal de vídeos podran veure els teus anuncis quan vegin altres vídeos i als llocs i aplicacions de la Xarxa de Display.
Ús d'adreces electròniques al remàrqueting. Podeu afegir adreces de correu electrònic proporcionades pels visitants del vostre lloc web a la vostra llista de remàrqueting. Aleshores veuran el teu anunci quan facin servir la Cerca de Google, YouTube i Gmail.
