La publicitat ens envolta aquests dies. Es pot veure a la televisió i al metro, a les finestres dels vehicles i als contenidors. Sembla que qualsevol lloc i superfície actuen com a mitjà de distribució publicitària. Tanmateix, no ho és. Per descomptat, els distribuïdors de productes i molts fabricants intenten aprofitar totes les oportunitats per anunciar els seus productes. Tanmateix, hi ha restriccions estrictes a aquestes activitats. En el nostre article, parlarem de la classificació dels principals mitjans de distribució de publicitat i els farem una descripció detallada.
Informació bàsica
D'acord amb la Llei "Sobre Publicitat" aquest concepte es defineix de la següent manera: és una forma de tracte no personal de pagament amb els consumidors per tal de presentar i promocionar béns i serveis. Al mateix temps, hauria de quedar clar del missatge en nom de qui ve. Un missatge publicitari es considera una oferta pública, és a dir, les condicions que s'hi indiquen han d'estar a l'abast de totes les persones. Ja que podeu promocionar diferents béns i serveis per a qualsevolpúblic objectiu, hi ha molts canals i mitjans de distribució de publicitat. El seu ús es regeix per la llei i les especificitats del missatge. La publicitat és una de les eines de màrqueting. Les seves característiques distintives són:
- Natura pública. La publicitat sempre fa referència a determinats grups mitjans de persones, units per característiques sociodemogràfiques o de comportament.
- Anonimat. El missatge publicitari, tot i que s'ha creat per a un grup concret de persones, no està dirigit a una persona concreta.
- Unidireccional. La publicitat no implica comentaris del consumidor, la resposta ha de ser en forma d'una acció determinada, per exemple, la compra d'un producte que s'ofereix.
- Expressiu i convincent. La publicitat ha de provocar una resposta emocional, perquè cal destacar de moltes altres ofertes. A més, ha d'aconseguir l'objectiu, és a dir, convèncer una persona dels avantatges i mèrits del producte.
- Mediació. Un missatge publicitari sempre s'associa amb els mitjans de distribució, depèn d'ells.
Classificació
Abans de caracteritzar els principals mitjans de distribució publicitària, cal determinar-ne els tipus, ja que requereixen diferents formes de presentació dels missatges. Tradicionalment, la publicitat es classifica segons els objectius que persegueix. En aquesta perspectiva, se'n distingeixen els següents tipus:
- Exhortant.
- Informatiu.
- Reminiscència.
- Imatge.
També hi ha la pràctica de diferenciar els tipus en funció del tipus d'anunciant. En aquesta perspectiva, es destaca la publicitat:
- Comercial. Persegueix l'objectiu de vendre béns o serveis.
- Social. Destinat a promoure idees, organitzacions benèfiques, determinats comportaments.
Els mitjans de distribució a les xarxes socials poden diferir dels mitjans comercials.
També hi ha una classificació en funció de la ubicació de l'anunci o oferta. En aquesta perspectiva, la publicitat pot ser així:
- Imprès (com ara fullets).
- A l'aire lliure.
- Televisió.
- A la ràdio.
- A la premsa.
- A Internet.
- Ocult.
- Personalitzat.
Hi ha una altra pràctica de dividir la publicitat en:
- ATL (exterior, televisió, etc., és a dir, mitjans directes).
- BTL. Es tracta de publicitat oculta (esdeveniments, promocions, mètodes no estàndard).
Parlem-ne amb més detall.
Funcions
Cal escollir vies, formes i mitjans de distribució publicitària, en funció de l'objectiu que persegueix. Tradicionalment, es distingeixen diverses de les seves funcions bàsiques:
- Informació. Aquesta és la funció més important de la publicitat, que permet informar el públic objectiu sobre nous productes i serveis, sobre canvis en les seves propietats, sobre les possibilitats de la seva aplicació, sobre els punts de venda.
- Exhortació. Perquè un consumidor compri un producte,cal convèncer-lo dels avantatges de la compra. La publicitat ha de formar gradualment en el públic objectiu idees sobre els mèrits del producte, les seves qualitats i propietats.
- Recordatori sobre un producte o servei. Durant aquells períodes en què el fabricant no té res a afegir sobre el seu producte, ha de mantenir un nivell de consciència al respecte. Això és necessari perquè el comprador, en cas de necessitat, recordi una determinada marca i compri el producte.
- Posicionament. Aquesta funció s'associa amb la formació en la percepció del consumidor d'una determinada imatge del producte. És important que el venedor fixi el conjunt de característiques distintives del producte a la memòria d'un comprador potencial.
- Imatge. Per retenir els consumidors fidels, així com per formar una actitud favorable cap al producte, la publicitat hauria de parlar periòdicament dels seus mèrits i beneficis.
A més, la publicitat realitza funcions econòmiques, educatives, socials, fins i tot educatives i d'entreteniment.
Concepte de mitjans publicitaris
Els missatges de màrqueting han d'arribar al consumidor per tal de realitzar les tasques que se li han assignat. Al mateix temps, els venedors han de trobar aquests canals d'informació que tinguin més probabilitats de ser demandats pel públic objectiu.
L'èxit de la comunicació depèn de la competència amb què s'escullen els canals de distribució dels missatges, de si el format de la crida es correspon amb els mitjans de distribució. Tradicionalment, volen dir plataformes per publicar informació. Tots els mitjans publicitaris moderns tenen els seusAvantatges i inconvenients. No obstant això, els mètodes de presentació de la informació estan en constant canvi, millora, aplicació de noves tecnologies per tal de transmetre millor la informació als consumidors.
Tipus de mitjans i canals publicitaris
La classificació tradicional es basa en els principals llocs d'ubicació. En aquest cas, assigneu publicitat a l'aire lliure, televisió, records, premsa, ràdio, així com missatges sobre béns i serveis a la premsa i a Internet. A més, en la classificació dels principals mitjans de distribució publicitària, hi ha tipus:
- Recte.
- Ocult.
- ATL (el que hi ha a sobre de la línia).
- BTL (el de sota de la línia).
ATL: són canals clàssics d'impacte directe, és a dir, el consumidor entén que té un missatge publicitari davant seu i el tracta en conseqüència. Aquest grup inclou 5 canals de mitjans tradicionals: informació exterior (cartells, cartelleres, etc.), premsa, televisió, ràdio i Internet.
BTL és comunicació encoberta. El consumidor sovint no entén immediatament que davant seu hi ha un anunci. Aquest grup inclou la publicitat de records, el màrqueting, el màrqueting d'esdeveniments, la publicitat ambiental, els anuncis als punts de venda, als cinemes, als aeroports, la col·locació de productes, etc..
Premeu
Aquest és un mitjà publicitari clàssic. Les revistes i els diaris són el canal de transmissió d'informació més tradicional i conservador. Malgrat que avui la premsa va perdent els seus antics càrrecs, encara ho ésen demanda, per tant s'utilitza com a eina de distribució publicitària. Hi ha grups objectiu: gent que segueix llegint diaris i revistes. Inclouen la generació més gran. Per a aquestes persones, llegir els diaris és un hàbit de llarga data.
La població rural també es pot incloure aquí. Els ciutadans que viuen als pobles i ciutats llegeixen la premsa regional, ja que segueix sent la principal font d'informació sobre la vida local.
Els professionals de diferents àmbits també continuen llegint publicacions periòdiques especialitzades.
Les revistes brillants també continuen sent una demanda entre els seus lectors i no es rendiran sota la pressió d'Internet.
L'avantatge de la publicitat en premsa és que una persona la pot llegir durant el temps que vulgui, de manera que aquest canal és adequat per anunciar productes complexos, com ara productes bancaris. A més, la publicitat en revistes de renom és prestigiós. Per tant, les marques de luxe no deixen d'utilitzar aquest canal. Un altre avantatge de la publicitat en premsa és la seva relativa barata i la seva elevada orientació.
L'inconvenient d'aquest canal és que no tots els públics objectiu es poden influir amb la seva ajuda, per exemple, els joves d'avui pràcticament no llegeixen la premsa. A més, els anuncis, per exemple, en un diari, es publiquen durant un període curt de temps. Per augmentar-lo, heu de repetir la vostra oferta de nombre en número.
Imprimeix
Aquest és un altre canal clàssic de distribució d'informació publicitària. Els principals mitjans de distribució de publicitat impresa són catàlegs, fullets, díptics,calendaris, quaderns, cartells, cartells, postals. Els avantatges d'aquest canal són el baix cost, la llarga vida útil del missatge, l'actitud positiva dels consumidors que sovint perceben el producte imprès com un regal (molts fabricants presenten un calendari o llibreta com a record), la capacitat de transmetre un gran quantitat d'informació complexa en forma de diagrames, dibuixos, textos grans. Els inconvenients són una petita cobertura de l'audiència, l'impacte només en el canal visual per obtenir informació.
Publicitat exterior
Aquest és un dels canals de comunicació més eficients. Això inclou rètols, pilars, tanques publicitàries, serpentines, formats de ciutat, prismatrons, pantalles LED, tallafocs, així com publicitat al transport, al mobiliari urbà i als globus.
Els mitjans de distribució de publicitat exterior enumerats tenen els avantatges següents:
- Alta selectivitat geogràfica: podeu influir en persones properes a la botiga anunciada.
- acció 24/7.
- Llarga vida del missatge.
- Cost relativament baix.
Els desavantatges de la publicitat exterior són:
- Contacte a curt termini (una persona en una fracció de segon ha d'entendre què se li ofereix, quina és l'essència del missatge). Això fa que el missatge sigui difícil d'entendre i recordar.
- L'actitud negativa de la gent, ja que la publicitat distreu els conductors, desfigura l'entorn urbà.
No obstant això, formularis no estàndardEls canals (mobles urbà, dissenys inusuals, televisió a l'aire lliure) superen aquestes mancances amb força èxit.
Internet
Avui, els principals mitjans de distribució de publicitat es localitzen a la xarxa electrònica mundial. Això es deu al fet que Internet està penetrant cada cop més en la vida de les persones. Els principals tipus de publicitat en línia són:
- Llocs.
- Banners.
- Butlletins de notícies per correu electrònic.
- Publicitat orientada i contextual.
- Xarxes socials.
Aquest canal té una sèrie d'avantatges importants. Es tracta d'un mitjà de difusió d'informació bastant barat, té una capacitat d'orientació molt alta, és a dir, l'elecció exacta del públic objectiu, l'ús de gairebé totes les formes de percepció de la informació: visual, auditiva. La publicitat en línia és molt flexible i sensible, i els seus resultats es poden mesurar amb molta precisió.
Els desavantatges d'aquesta eina són els següents:
- No tots els públics són accessibles en línia.
- Creix el soroll de la publicitat.
- Possibilitat de bloquejar missatges publicitaris d'usuaris o motors de cerca.
- Percepció pública negativa de les ofertes intrusives.
Telèfons
La classificació moderna dels mitjans publicitaris ja no pot prescindir de destacar un altre tipus de distribució d'ofertes de béns i serveis. Estem parlant dels telèfons mòbils i les seves aplicacions. Aquestes innovacions no han passat desapercebudes.venedors.
Els principals mètodes de publicitat mòbil són l'enviament de missatges, la visualització de banners, la informació a les aplicacions. Els avantatges d'aquest canal són l'entrega instantània dels missatges, el seu caràcter personal, la precisió de les mesures dels efectes obtinguts, el cost relativament baix i la interactivitat (el consumidor pot realitzar una acció dirigida immediatament després de rebre la notícia o respondre d'alguna manera a la missatge).
El principal desavantatge d'aquest mitjà de distribució d'informació publicitària és l'audiència limitada, les persones majors de 35 anys encara no fan servir les diferents capacitats dels dispositius mòbils.
Televisió
Si caracteritzem els tipus i mitjans de distribució publicitària, la televisió ocuparà un dels llocs de referència entre ells. Avui dia, Internet l'està deixant de banda activament, però encara no l'ha pogut vèncer. La gent continua mirant de manera activa programes de televisió i pel·lícules. Això s'aplica a públics de totes les edats i categories.
Els principals formats de publicitat televisiva són els clips, els salvapantalles, els anuncis, el patrocini de programes i títols diversos, els reportatges de televisió, les notícies, les pel·lícules. Els avantatges d'aquest canal són una àmplia cobertura de públic objectiu, la capacitat d'influir en diversos canals de percepció de la informació, la popularitat dels programes i el baix cost del contacte amb un espectador.
Els desavantatges de la publicitat televisiva són:
- El seu preu elevat (cal fer un anunci per fer servir aquest canal, però costa bastant).
- La percepció dels ciutadans és massa negativa (la gent canvia de canal o s'allunya de la televisió durant els anuncis).
- Missatge breu.
- Cost alt per minut d'aire.
La televisió és un excel·lent mitjà per distribuir publicitat social. Tingueu en compte que l'estat estableix determinades quotes per publicar aquesta informació.
Anuncis de ràdio
Enumerant els principals mitjans de distribució de publicitat, és impossible no esmentar la ràdio. Els formats d'aquest mitjà inclouen anuncis publicitaris, intros, jingles, anuncis, reportatges i notícies, emissions de ràdio i patrocinis de programes i programes.
Cada any l'audiència de les emissores de ràdio només augmenta, la gent escolta la ràdio mentre viatja en cotxes, la qual cosa significa que també consumeix publicitat. Els avantatges d'aquesta presentació d'informació són:
- La seva velocitat i flexibilitat (pots enviar un anunci un dia abans de l'emissió).
- Àmplia cobertura.
- Bon nivell de selectivitat (avui les emissores de ràdio s'orienten cada cop més a un públic especialitzat reduït).
- Cost relativament baix.
Els principals desavantatges de la publicitat radiofònica són:
- Durada curta del contacte.
- Influència només en el canal auditiu de la percepció de la informació.
- Actituds negatives dels oients (la gent pot canviar d'emissora de ràdio durant la informació promocional).
A més, la percepció de la ràdio com a fons sonor també és un desavantatge. La gent sovint no escolta el que els diuen les emissores.
anuncis de TPV
A l'hora de descriure els tipus i mitjans de distribució de publicitat, no oblideu proporcionar la informació necessària als punts de venda. Aquesta és una eina molt eficaç per influir en els consumidors, així com per estimular la venda de productes i serveis. Els seus formats principals són:
- materials TPV. Aquests són diversos mitjans per dissenyar un punt de venda de mercaderies: prestatgeries de marca, bastidors i frigorífics de marca, expositors, caixes de monedes, parlants de prestatgeries, banderes, maniquís, etiquetes de preu. Tot això ajuda a distingir el producte dels competidors i a cridar l'atenció del consumidor.
- Publicitat interna. Aquests són pòsters, anuncis de televisió i ràdio a les botigues, pòsters.
- Disposició i embalatge de mercaderies.
- Assessorament del venedor individual.
Els avantatges d'aquest canal són la fidelitat dels consumidors a aquest tipus de publicitat, baix cost, alt rendiment: el consumidor, després d'haver vist informació sobre el producte, pot comprar-lo immediatament.
Els desavantatges dels anuncis de TPV són el creixent soroll de la publicitat, l'eficiència difícil de calcular.
Records
Un altre mitjà no tradicional de distribució de publicitat són els records. Tasses, gorres de beisbol, samarretes, calendaris, bolígrafs, agendes, clauers i insígnies són només un petit conjunt estàndard de productes que es poden utilitzar amb finalitats promocionals.
L'avantatge d'aquest canal és l' alta fidelitat del públic objectiu: la persona que rep el record el percep com un regal. Per tant, té emocions positives,que transfereix a la mercaderia.
Avui, crear records interessants és tota una indústria de la publicitat. Per complaure als socis o consumidors, podeu proposar coses exclusives que els destinataris apreciaran. Aquests articles els recordaran l'empresa i el seu producte durant molt de temps.
Els principals inconvenients dels souvenirs com a canals de distribució de publicitat són el seu alt cost (en general) i la poca cobertura de públic objectiu. A més, l'inconvenient és que és gairebé impossible avaluar l'efectivitat d'aquesta presentació d'informació.
Publicitat pública
Avui hi ha moltes ofertes de tot tipus per comprar alguna cosa. Els consumidors desenvolupen diversos mecanismes per evitar el contacte amb aquesta informació. En aquest sentit, va aparèixer un fenomen: la publicitat oculta. Alguns creuen que aquest és el 25è fotograma, que va ser sensacional en aquell moment. A la literatura moderna, podeu llegir molta informació sobre els mitjans ocults de la publicitat i les seves característiques. Segons els experts, aquesta espècie inclou:
- Ubicació de productes (coses, productes, etc. utilitzats en pel·lícules i programes de televisió per actors i presentadors).
- Publicitat nativa.
- Informació del producte en blocs, ressenyes i comentaris.
L'avantatge d'aquest tipus de publicitat és la seva imperceptible influència en el consumidor, que no ha de ser conscient que està intentant vendre-li alguna cosa. Tanmateix, aquest mètode de difusió de la informació també té inconvenients. Això és:
- Difícilresultat previsible.
- Cobertura petita i imprecisa dels públics objectiu.
- Cost de contacte alt.
- La dificultat de crear un missatge publicitari que pugui influir subtilment en el consumidor.
Avantatges i desavantatges dels diferents canals
Els productors i distribuïdors de béns i serveis han d'escollir els mitjans de distribució publicitària a partir del coneixement de les característiques de cada canal. Tradicionalment, la valoració de la seva informació comença amb la determinació del preu del contacte. Aquest és un dels indicadors més importants pel qual s'avaluen els avantatges o desavantatges del transportista. Se sap que la publicitat televisiva és un canal car. Aquest és el seu principal desavantatge.
Avaluant els avantatges i els inconvenients dels mitjans de distribució publicitària, cal correlacionar les seves capacitats amb els objectius marcats. Per tant, si la tasca és informar ràpidament al públic en general sobre l'obertura d'una nova botiga, la publicitat exterior serà un canal ideal. I si necessiteu informar al públic objectiu sobre les característiques d'un nou servei bancari, no podreu trobar un canal millor que Internet i la premsa. Per tant, només es pot parlar de les possibilitats i limitacions dels mitjans de distribució i col·locació de publicitat en relació a una situació concreta.
Planificació de campanyes publicitàries
Per influir eficaçment en els consumidors, no n'hi ha prou amb col·locar un missatge publicitari en algun lloc. Cal considerar acuradament la comunicació, formular un missatge precís i triar els canals de contacte adequats amb el públic objectiu. Activitats de selecció de mètodesla distribució d'informació publicitària s'anomena planificació dels mitjans.
Inclou diversos passos principals. En l'etapa inicial, cal determinar els objectius de la comunicació. Això pot ser informació, formació de la demanda, fixació en la memòria i la percepció del consumidor de la imatge del producte i elements de la seva identitat corporativa, un recordatori del producte, la marca, la formació d'una imatge positiva, etc..
El següent pas és determinar el públic objectiu. Un producte o una marca pot tenir un ventall bastant ampli de consumidors, però per a una campanya publicitària independent, es seleccionen un o dos dels segments més rendibles del moment.
A continuació, es formula una oferta publicitària rellevant per a aquest públic. A continuació, comença el procediment per triar els mitjans de distribució de publicitat: aquesta és una de les etapes més importants de la planificació dels mitjans. Cal utilitzar canals que permetin la cobertura més completa del públic objectiu.
A continuació, calculem mètriques com ara l'abast i la freqüència de contacte necessaris per determinar la durada de la campanya publicitària i pressupostar-la.
Compra i venda de mitjans
Hi ha dos tipus principals d'activitat professional en treballar amb plataformes de mitjans: la compra de mitjans i la venda de mitjans. En el primer cas, es tracta de la compra de llocs en els mitjans de distribució de publicitat. Els mitjans electrònics de publicitat duen a terme aquesta activitat a partir del suport de programes, i a la televisió o a la ràdio aquest treball és realitzat per gestors. Normalment compren oportunitats de publicació a granel per vendre-les més tard.anunciants minoristes. Tanmateix, hi ha compradors que treballen al costat de grans anunciants individuals.
Mediaselling és el procés invers. Consisteix a vendre plataformes publicitàries als compradors. Normalment, els venedors busquen compradors per omplir al 100% els canals de publicitat. La compra i la venda de mitjans es basen en un sistema de descomptes i ofertes de paquets. Aquest és tot l'art del compromís.
El que diu la llei
La publicitat és un procés complex que està regulat per la Llei de publicitat. Estipula una llista de béns, la presentació d'informació sobre la qual és limitada. Per exemple, és possible que les begudes alcohòliques i els productes del tabac no s'anunciïn als mitjans de comunicació.
També es regulen els volums de publicitat en els mitjans de distribució. Això és especialment cert per a la televisió i la ràdio. El propietari del lloc no pot omplir tot el canal amb informació publicitària, tret que es tracti d'una publicació específica destinada a enviar anuncis sobre béns i serveis. Per llei, els propietaris de tots els llocs d'informació han d'assignar espai per a la publicitat social.
