L'organització dels processos empresarials i la promoció de mercaderies al mercat han experimentat una llarga evolució. La principal tendència de desenvolupament porta l'estratègia de màrqueting des de la producció de béns fins a la implementació d'activitats per promoure i estudiar les necessitats dels compradors/clients. Algunes estratègies de màrqueting es consideren noves, d' altres es consideren obsoletes. Però tots existeixen i s'apliquen, adaptant-se a diversos nínxols.
Finalització del concepte
Els principals competidors són el concepte d'intensificar els esforços comercials i l'estratègia de màrqueting pur. El primer d'ells implica aquest plantejament de la promoció de béns, el punt de partida del qual és la creença que la demanda és passiva. El concepte suposa que els béns no seran demanats pel consumidor sense els esforços deguts per part de l'empresa.
Les accions empresarials són un conjunt enorme d'activitats per informar els consumidors potencialsla presència i propietats dels productes, la formació de la seva propensió a comprar. Al mateix temps, és discutible parlar de motivació en tota regla, perquè durant l'impacte no es tenen en compte les necessitats, desitjos, problemes dels mateixos clients. En promocionar en el marc d'aquest concepte, el client hauria de fer una compra sota la pressió de la informació rebuda, i no perquè necessiti aquest producte en concret per resoldre el seu problema.
La finalitat del concepte d'intensificar els esforços comercials és assegurar un volum de vendes determinat. No es té en compte quant de temps serà la interacció amb el client. Com a part d'aquesta estratègia, s'assumeix que fins i tot en cas de decepció de la qualitat del producte, el comprador s'oblidarà al cap d'un temps i, sota la influència de noves activitats promocionals, tornarà a fer una compra.
Antecedents històrics
El concepte es va començar a utilitzar activament en els negocis als anys 1933-1950. Per primera vegada, es va proposar desplaçar el focus d'atenció de la pròpia organització a l'entorn extern, a l'espai en què els béns són comprats pel consumidor. En la seva forma clàssica, aquest concepte es va utilitzar als Estats Units i Europa occidental, i en altres països es va barrejar amb pràctiques comercials locals. Amb la difusió dels principis de gestió occidentals i el desenvolupament de les corporacions internacionals, els elements d'aquest enfocament es poden observar gairebé a tot arreu.
Volum de vendes
El concepte d'intensificar els esforços comercials defineix les vendes com un valor que depèn directament dels esforços de promoció. Un punt important també és el fet que les accions de promoció de béns no estan connectades de cap maneraamb les necessitats i desitjos dels consumidors. L'augment de volums en el marc d'aquest concepte es produeix per una influència publicitària agressiva amb elements de manipulació. El concepte d'intensificar els esforços de vendes comercials situa el volum de vendes com un indicador clau de l'eficàcia de les accions implementades al centre de l'estratègia de desenvolupament empresarial.
Àrees d'aplicació
Molt sovint, aquest enfocament s'utilitza en la promoció de béns de consum que no requereixen molta reflexió a l'hora de comprar, sopesant tots els pros i contres. Aquests béns sovint s'adquireixen automàticament, quan sorgeix una necessitat domèstica o sota la influència de les emocions. El camp de les necessitats diàries és l'entorn més natural per aplicar el concepte d'intensificació.
No obstant això, la història de les vendes es remunta a temps antics i ha millorat les seves eines al llarg del desenvolupament. La manipulació agressiva també s'utilitza per a productes de demanda passiva. Aquests productes, per regla general, tenen un preu i un valor força elevats als ulls del comprador. Al mateix temps, sense aquests béns, una persona pot viure molt de temps, mirant de prop, tenint en compte una decisió. L'empenta per comprar aquests productes ha de ser directa, agressiva, per donar al consumidor una opció: ara o mai. El concepte d'intensificar els esforços comercials defineix el propòsit d'aquesta comunicació i el porta al resultat: vendes.
Venda de cotxes
En aquesta zonales tècniques de venda es perfeccionen fins a l'art. El màrqueting per promocionar els cotxes, especialment els de classe econòmica més alta, afirma estar a un nivell superior en tot. Tanmateix, les tècniques de venda de sales d'exposició són força coherents amb el concepte d'intensificar els esforços comercials.
Quan apareix un client, l'empleat l'agafa i "lidera", connecta les seves emocions, dóna arguments per la urgència i la singularitat de l'oferta momentània. Les negociacions entren en joc amb els superiors i socis que "especialment per a tu" accepten prestar un servei. Es produeix un efecte manipulador agressiu que completa la cadena d' altres canals de comunicació, gràcies als quals el client va arribar al showroom.
La política com a àrea de negoci independent
Les tecnologies polítiques difereixen en molts aspectes dels instruments de venda al mercat de productes bàsics, però les estratègies basades en mètodes de manipulació, persuasió i fins i tot pressió psicològica són similars en molts aspectes. La propaganda activa inspira l'audiència amb la imatge d'un candidat i només espera una cosa: un vot. En aquests moments, els tecnòlegs polítics no estan interessats en més relacions entre el candidat i la població. L'objectiu és força concret: la venda.
La propaganda política es construeix sobre una base multicanal, captant l'atenció dels votants tant com sigui possible. La pressió agressiva repetida té efecte, i el votant comença a mirar de prop el candidat, observant realment en el seu comportament les qualitats declarades per la publicitat.
Aplicació moderna
Nivell establertEl desenvolupament dels coneixements de màrqueting ha traslladat finalment el focus al client amb les seves necessitats, desitjos, problemes i una forma de vida especial. Els productors, basats en el coneixement del consumidor, ofereixen aquests productes que s'ajustin més harmònicament a l'estil de vida i al pensament dels consumidors, alhora que resolen els seus problemes i fan que la seva vida sigui més còmoda. Amb aquest acord, el client es manté fidel al producte durant molt de temps.
Però encara sorgeixen situacions de demanda passiva, algunes compres encara s'han de "dirigir" al consumidor, de manera que ara s'utilitzen amb èxit mètodes d'intensificació dels esforços comercials, integrant-se en plans de màrqueting complexos. L'àmbit polític tampoc no desapareix enlloc, al contrari, perfecciona les seves eines de gestió de la societat. L'ús d'aquest concepte en política és rellevant i justificat, fins i tot si està entrellaçat amb opcions d'influència més lleials i fàcils.
Aquest concepte no es pot anomenar una relíquia del passat. La teoria clàssica, nascuda als EUA a principis del segle XX, s'està transformant, trobant noves idees per estimular les vendes i oferir-les al mercat. D'acord amb el concepte d'intensificar els esforços comercials, la mercaderia es ven gràcies a l'actuació de l'equip de promoció. És difícil discutir-ho, fins i tot si s'estan ajustant les eines i els mètodes d'influència.
