Una pàgina de destinació (pàgina de destinació) és l'exemple més cridaner de màrqueting directe, que "supera" la ment del comprador amb fets provats i es beneficia d'una acció específica:
- Comprar un producte o servei.
- Seguint l'enllaç per conèixer detalladament el lloc (producte).
- Subscripcions per a actualitzacions i notícies per correu electrònic.
- Recomanació del lloc (producte) a altres usuaris.
- Comenta o envia comentaris.
La conversió, que mesura l'eficàcia d'una pàgina de destinació, és la proporció entre els clics al botó principal i el nombre de visitants únics, i també és l'objectiu de la pàgina de destinació: convertir un convidat aleatori en un comprador (subscriptor, lector, comentarista).
La creació d'una pàgina de destinació comença amb la recerca d'una proposta de venda única (USP), una característica que distingeix un determinat producte (servei, lloc) dels altres. En formular-lo, heu de:
- En funció de les necessitats del públic objectiu.
- Parla els avantatges, no les funcions.
- Comenceu des d'una premissa expressada qualitativament: un fet conegut per tothom, actuarpunt de referència de tot raonament.
USP és compatible amb una orientació de valors. Pot ser un preu baix o un descompte, una bonificació gratuïta, un benefici a llarg termini o immediat, una comparació amb un producte ja conegut i eficaç.
USP és la base per escriure tot el contingut de la pàgina de destinació. La primera part, situada a la part superior de la pàgina, inclou:
- Un títol atractiu que convenç l'usuari en 2-4 segons que ha arribat a l'adreça.
- Un subtítol atractiu que desperta interès i fa que una persona llegeixi més el contingut.
La segona part del contingut, dedicada a la singularitat del producte, es basa en els beneficis del visitant. Cal triar 3-5 avantatges principals que actuen sobre els "punts dolorosos" d'una persona: una solució ràpida al problema, un benefici que compleixi les expectatives del públic objectiu. L'ús de llistes amb vinyetes, vídeos i infografies contribueix a la visibilitat i l'eficàcia de l'aterratge.
Una crida a l'acció és al que apunta una pàgina de destinació, per la qual cosa hauria de ser el punt de partida a l'hora de combinar contingut i disseny. Quan es dissenya un botó o una finestra que compleixi amb el propòsit del replà, cal guiar-se per la simplicitat i l'accessibilitat:
- Esborra el missatge ("Registreu-vos ara", "Subscriu-vos").
- Colors brillants que criden l'atenció.
- Ubicació a la part superior de la pàgina.
La pàgina de destinació ha d'incloure proves sòlides que la propostael producte realment funciona. L'ús d'estadístiques en números, ressenyes de clients i usuaris i noms o organitzacions coneguts ajudarà a augmentar la credibilitat.
El text final de la pàgina de destinació hauria de dissipar els últims temors i dubtes de la persona a qui s'adreça la pàgina de destinació. Un exemple de garantia: la possibilitat de retornar la mercaderia i els diners pagats, el pagament després de la recepció, la confidencialitat de les dades introduïdes.
