Hi ha 3 models per determinar el cost de posar un anunci a Internet: cost per clic (CPC), cost per mil (CPM) i cost per adquisició (CPA). Aquest article tracta detalladament què és el CPC i quina és la peculiaritat d'aquest model. Tanmateix, els propietaris de llocs i els anunciants haurien de conèixer i utilitzar els tres formularis segons correspongui.
Què són el CPC, el CPA i el CPM, quines són les seves diferències
CPM, CPC i CPA són les tres principals maneres en què les empreses de mitjans digitals cobren als anunciants per la publicitat en línia.
En general s'accepta que el CPC i el CPM dominen els models de publicitat. CPC, en particular, és la forma líder per als grans jugadors d'Internet. El CPM sovint es prefereix per a altres llocs, especialment els llocs basats en contingut.
CPM (cost per mil·li) - cost per mil impressions
La paraula llatina mille significa "mil". Per tant, el CPM és el cost per mil impressions d'un anunci quan es carrega correctament a la pàgina web o a l'aplicació que esteu veient. Aquesta forma de fixació de preus s'acostuma a veure amb els anuncis,que requereixen un gran nombre d'impressions, que sol ser adequat en situacions en què hi ha bàners i anuncis.
Moltes plataformes d'ubicació d'anuncis prefereixen el model CPM perquè no corren el risc de perdre ingressos si no tenen un bon rendiment i se'ls paga per clic. Per a les plataformes més grans i consolidades, aquest és l'estàndard de preus i, en termes de cost global, el CPM és gairebé sempre el millor model.
CPA (cost per acció)
En el cas del model de CPA, els anunciants només paguen quan es produeix una conversió. Això vol dir que un venedor que vulgui anunciar-se en línia ha de crear algun tipus d'objectiu que interpreti com una conversió abans d'iniciar una campanya publicitària basada en aquest model. Aquesta finalitat pot ser registrar-se, comprar o fins i tot visitar la secció desitjada del lloc web. Sempre que un usuari realitza una d'aquestes accions, l'anunciant paga l'oferta acordada. Òbviament, aquest model és una prioritat per a la majoria dels anunciants, però no és molt popular entre els anunciants.
CPC (cost per clic) (també conegut com a PPC - pagament per clic)
CPC és una mesura de cost per clic i rendiment. Això vol dir que els anuncis només es paguen quan l'usuari fa clic a l'anunci, independentment de quantes impressions es generin abans que es generi el clic.
Què és el CPC (cost per clic), com funciona
CPC és un terme que connecta l'anunciant, el distribuïdor de contingut i els intermediaris de tercers. Aquest mètode de pagament és popular entre els anuncis de text que apareixen als motors de cerca. Aquí hauríeu de parlar amb més detall sobre aquest concepte i quin és el CPC en publicitat.
Com podeu suposar, aquesta estructura de preus és molt més favorable per als venedors, però pot ser difícil d'implementar. Això passa quan no és possible negociar amb plataformes que distribueixen anuncis, especialment xarxes publicitàries, que avui estan disposades a treballar només amb el model CPM, fins i tot amb un baix cost per mil impressions. Als anunciants no els agrada el model de CPC perquè és difícil planificar la demanda del producte anunciat i el nombre de clics en un anunci que mai no han vist ni provat abans. Dues campanyes amb el mateix CPC poden requerir nivells d'impressions de volum complet molt diferents, i aquesta incertesa és costosa. Només quan hagin esgotat la seva capacitat per vendre anuncis de CPM, els propietaris del lloc oferiran anunciar-s'hi en funció del CPC. Això permet entendre què és el CPC a la publicitat contextual.
No obstant això, per a plataformes més petites amb poca demanda, vendre el seu espai publicitari per CPC és sovint l'única opció que tenen. Però no deixeu que les plataformes publicitàries premium siguin enganyoses perquèLes campanyes de CPC són un enorme mercat multimilionari i hi ha molta gent que guanya diners amb els clics. El CPC té un risc molt baix a l'hora de comprar anuncis multimèdia. Els venedors volen pagar diners pel rendiment, de manera que tenen cert grau de confiança en el seu retorn de la inversió.
Com es calcula el CPC
Ara, quan va quedar clar què és el CPC (cost per clic), hauríem de dir algunes paraules sobre què constitueix el cost de la publicitat basat en aquest model. El CPC es calcula dividint el benefici estimat pel nombre total de clics rebuts.
Càlcul de CPC:
CPC=benefici estimat/nombre de clics rebuts
Què es pot controlar
Quan col·loqueu una campanya de CPC, heu de seguir aquests punts:
- El CPC màxim que un anunciant està disposat a pagar per atraure un visitant al seu lloc.
- Quan i on apareixerà l'anunci.
- En quin format apareixerà l'anunci (text, bàner, vídeo, llista de la compra, etc.) i el seu contingut.
- A quina pàgina del lloc de l'anunciant es redirigirà la gent (pàgina de destinació).
- El cost dels vostres productes o serveis al lloc web (el cost estimat depèn de la qualitat i/o del servei).
- Com funciona el lloc i com interactua amb els visitants (com es converteix el lloc web).
El que no es pot controlar
Quan col·loqueu una campanya de CPC, noserà possible influir en els paràmetres següents:
- CPC màxim.
- Contingut promocional del concurs.
- Preu de competència per a béns o serveis similars.
- Taxa de conversió del lloc web dels membres.
- Nombre de vegades que s'ha mostrat el vostre anunci per a cerques o temes específics (trànsit de pantalla o de paraules clau).
Com treure el màxim profit del model de CPC
Malgrat que el CPC es pot implementar fàcilment, es poden produir problemes en el procés si no es coneix els principis bàsics. Si apreneu els següents consells útils sobre què és el CPC i com treure el màxim profit de la publicitat basada en aquest model, podeu llançar una campanya eficaç que atragui nous visitants al lloc web de l'anunciant.
Creeu un objectiu per a la campanya
Moltes empreses i equips de màrqueting trien la publicitat de pagament per clic sense tenir una idea clara dels seus objectius i expectatives. Això pot provocar una pèrdua de temps, diners i una frustració greu. Per evitar-ho, heu d'assegurar-vos que el venedor pot respondre cadascuna de les preguntes següents abans d'iniciar una campanya publicitària.
- A qui va dirigida la campanya?
- Quin resultat voleu?
- Com saps si la teva campanya publicitària té èxit?
Les respostes a aquestes preguntes us permetran no "cremar" el pressupost per res.
Creeu una estructura de campanya fàcil d'utilitzar
Dues paraules a tenir en compte a l'hora de crear una campanya: rellevant i senzilla. Proporcionar una estructura de campanya intuïtiva i manejable millorarà l'eficàcia de la campanya i permetrà a l'anunciant identificar millor els resultats positius o negatius.
Desactiva la configuració predeterminada
Amb una varietat d'opcions predefinides, configurar una campanya publicitària pot semblar un procés senzill de tres passos: crear un anunci, triar un objectiu i establir un pressupost. Tanmateix, això pot provocar que la campanya publicitària no sigui eficaç i es requereixen alguns ajustaments per treure el màxim profit. Una comprensió més profunda del públic objectiu obtingut mitjançant les puntuacions de personalització dels compradors i l'anàlisi de llocs web pot ajudar el venedor a navegar per aquestes dimensions.
Comprendre els factors d'èxit
Per molt gran que sigui el negoci, si un anunciant inclou anuncis de CPC a la seva estratègia de màrqueting, ha d'entendre quins factors influeixen en l'èxit d'una campanya. Això us ajudarà a establir objectius i expectatives adequades i a fer els ajustos que realment conduiran a l'èxit.
