Al mercat rus, i no només (també a Bielorússia, Kazakhstan, Ucraïna, Armènia), s'està desenvolupant l'hipermercat de productes de la cadena Edosha. Els comentaris dels clients agraïts d'aquesta empresa no són estranys a Internet. Mentrestant, la seva edat només té 2 anys. No obstant això, el recurs d'Internet "Yedoshi" atrau compradors amb la mateixa intensitat que el conegut "bisó de xarxa" (treballant al mercat rus durant 20 anys). Quin és el secret d'aquest èxit? Probablement, a la direcció, és purament rus.
Per cert, a diferència de moltes empreses de xarxa a Moscou, Edosha es va desplegar. Sant Petersburg, estació de metro Moskovskaya, carrer Naberezhnaya Obvodny Kanal, cases 134–138 (números parells), edifici 425, lletra A, sala 121 H, oficina. El número 197 és l'adreça legal de la seva oficina central.
President de l'empresa
Vladimir Soloshenko no és un novell en els negocis, tenia un nivell de diamant com a networker i experiència en l'organització de societats anònimes. És professional, sociable, molt versat en els matisos de MLM. Va aconseguir dir la seva paraula individual en el negoci de la xarxa: va crear un projecte potent a Rússia, que es va convertirinternacional: una cadena de botigues "Edosha", basada en productes alimentaris amb una vida útil raonable.
Dinàmiques de desenvolupament d'Edoshi
De fet, la seva descendència és un híbrid d'una empresa de comerç a l'engròs i al detall eficaç amb un "motor" instal·lat: MLM. La gestió està pensada organitzativament: s'ajusta la composició dels conjunts i es preveuen vendes (per nombre de socis i el seu augment mitjà), es fa un seguiment clar de l'inventari. Si una representació regional ampliada vol obrir una botiga o una producció d'aliments rendible, la posició de l'oficina central és tradicionalment afirmativa: si us plau (per què no ajudar a gent seriosa?). A més, el centre prestarà una espatlla a aquests socis, assumint la meitat dels costos de capital. Com podeu veure, el projecte "Edosha" es justifica econòmicament de manera creativa i competent.
Les revisions d'estadístiques de Wordstat sobre aquest projecte són inequívoques i concises: el projecte de més ràpid creixement al mercat rus. Si al desembre de 2013, 75.000 persones al dia anaven al lloc de l'empresa de vendes directes Edoshi, a l'abril de 2014, ja 120.000 persones. I aquest ja és el nivell d'Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Base de producte d'una empresa de venda directa
La principal aposta en aquest negoci la fan els fundadors pel producte real: l'alimentació. Aquells. per a béns amb demanda inelàstica (totes les persones som consumidors d'aliments cada dia). A més, immediatament es va presentar un requisit estricte als proveïdors: només productes d' alta qualitat. Així, a través de fonamentalsla documentació ja preveu l'assoliment d'avantatges competitius. Només hi ha un criteri: només la més alta qualitat, la més comprada segons el criteri “Jo me la compraria”. A més, a qualsevol ciutat hi ha força personal per a aquest negoci, que coneix el mercat i la situació. Què dóna a aquestes persones "Edosha"?
Les ressenyes dels comerciants tradicionals existents que van sentir competència professional per part dels socis de l'empresa en qüestió, indiquen la possibilitat d'autorealització!
Desenvolupament de l'estructura
Aquest hipermercat d'Internet "Edosha" (que el distingeix d' altres empreses de venda directa) no està estrictament lligat als productes de marca de determinades empreses que es promocionen al mercat. La seva especialitat són, en principi, els productes de bona qualitat. Es tracta d'un enfocament extremadament flexible i, per tant, prometedor, expressat a la pel·lícula del gran Gaidai ("Mireu més àmpliament les preguntes, però més suau amb les persones"). Els competidors entenen la promesa d'aquestes opinions i criden amb pànic: "Edosha és un divorci!" (hem provat un mètode de PR negre).
Per què estan tan nerviosos? Però perquè les oficines regionals de l'hipermercat en qüestió tenen una eina universal a les seves mans (volen treballar localment amb els majoristes disponibles allà, si us plau, hi ha l'oportunitat de desenvolupar la producció de productes semielaborats localment, si us plau). Per cert, aquest cas ja s'està convertint en un important "sector de producció" de l'hipermercat. Els treballadors de la producció de Yedoshi també es troben en una estructura centralitzada, i és més fàcil per a ells fer frontautoritats de control, ja que els advocats de la central de l'empresa donaran un cop de mà en determinades qüestions. Un negoci tan significatiu és un motiu més perquè els competidors cridin "Edosha és una estafa!"
Val la pena subratllar per separat, per tal de respondre ràpidament a les propostes constructives dels empresaris en el camp, l'oficina central de Yedoshi no només els ofereix el seu shell i programari propietaris, sinó que també ajuda a fer inversions de capital. Per tant, pensa per tu mateix, "Edosha": un divorci o no.
Xarxa comercial
Edosha no funciona com un únic comerç a Internet (això es comentarà a continuació). Ja hem esmentat les seves divisions de producció. Primer, parlem de com broten les botigues com llavors de MLM sota l'ala d'aquesta empresa.
Un algorisme prim funciona. En primer lloc, es forma el volum adequat de registre de socis a la regió (sota la pressió del motor MLM). Els socis organitzen una facturació estable mitjançant la compra regular de conjunts de marca estàndard (vegeu la taula 2 per al seu contingut). En arribar a una facturació mensual de 0,5 milions de rubles, la cadena minorista Edosha es reomple amb una nova botiga de l'empresa. Es convoca una assemblea constituent d'accionistes per constituir un CJSC, s'elaboren documents i es fa el registre. No sembla lògic?
Els socis "al camp" reben el permís documental adequat per a aquest pas. En primer lloc, i això és natural, es va fundar una botiga a la regió de l'oficina central, a Sant Petersburg (aquest és un moment estructural fonamental). La primera botiga regional de l'empresa es va obrir a Nizhny Novgorod. A propòsit,Benvolguts lectors, podeu trobar fàcilment el discurs de Vladimir Soloshenko sobre aquest tema a Internet. A més, aprofitant les condicions favorables, es van obrir botigues de l'empresa a diverses regions. (vegeu la taula 1)
Ciutat d'ubicació |
Botigues d'Edosha - adreces |
| Bryansk | carrer Bezhitskaya, casa 7 |
| Vladivostok | Carrer Chasovitina, 17 A |
| Volga | Carrer Mira, 53 w |
| Vologda | carrer M altseva, 52 |
| Ivanovo | Carrer Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | carrer Udmurtskaya, casa 214 |
| Kazan | carrer Gafuri, edifici 50 |
| Kirov | carrer Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Carrer Dostoievski (funcionant en mode de prova) |
| Nizhny Novgorod | Cultury street, edifici 112 |
| Novosibirsk | carrer Pisareva, 60 (mode de prova) |
| Omsk | Carrer Yeniseiskaya, edifici 1 |
| Àguila | carrer Komsomolskaya, casa 269 |
| Priozersk | Carrer Privokzalnaya, edifici 5 |
| Samara | Carrer revolucionari, casa 155 |
| Sant Petersburg | carrer Tipanova, edifici 19 |
| Syktyvkar | carrer Pervomayskaya, casa 25 |
| Cherkessk | 321 carrer Oktyabrskaya |
| Yaroslavl | Avinguda Leningradsky, 52 G |
Afegim que la cadena minorista Edosha està creixent de manera dinàmica. Aquest any, es preveu la reposició a costa de les botigues a les repúbliques i països de la CEI: Bielorússia, Ucraïna, Kazakhstan, Armènia.
empresa del sector d'Internet
I, tanmateix, l'empresa serveix a un territori més gran de Rússia a les regions tant com a botiga en línia per al lliurament de queviures i productes industrials, com com a cuina d' alta qualitat, lliurant menjar casolà a l'oficina o a casa del client.
Edosha ofereix una àmplia gamma de productes. La botiga en línia atén els consumidors (estem parlant de compradors "simples" dels béns de l'empresa, és a dir, els que no construeixen el seu negoci) que han adquirit una targeta de plàstic de marca. El seu preu és de 50 rubles. Podeu demanar productes directament al lloc web o trucant a la representació regional. La vostra comanda s'espera de 10:00 a 23:00. La comanda es lliura amb prou rapidesa: des de 40 minuts fins a una hora i mitja. Això és utilitzat per moltes oficines, organitzant amb l'ajuda de"Menja" el teu menjar. El lliurament de comandes de més de 700 rubles és gratuït. Sant Petersburg també té un sistema de descomptes per a l'entrega a la carretera de circumval·lació.
Qui prefereix "comprar mandros" amb només obrir el lloc web d'Edosha al seu ordinador? Una botiga en línia és beneficiosa per als empresaris; mares "aferrades" als nens petits; pensionistes que tenen dificultats físiques per fer compres personalment; persones que senten f alta de temps.
Soci nouvingut
Un nou soci de l'empresa compra una targeta al patrocinador per 100 rubles i omple el full de registre que li ha lliurat (que està guiat per l'empresa de contractació "Edosha"). El registre consisteix a fixar la informació del soci (nom complet, passaport, adreça, número de full de registre) a la base d'informació del lloc web de l'empresa juntament amb el número de registre del patrocinador.
Així, segons el nou client considerat, el lloc té en compte els nivells segons “la seva branca” (el nou soci de l'empresa és el primer nivell, el patrocinador és el segon nivell). Al mateix temps, el recluta ha de fer una compra immediata per 3.500 rubles.
Després de registrar-se i convertir-se en soci, aquest recluta pot atraure altres socis (nous) a l'empresa. És a dir, es produeix una metamorfosi: de principiant a patrocinador. Com més activament s'atregui, més alt serà el seu nivell. Així és com es forma la xarxa Edosha.
En aquestes activitats, el soci de l'empresa hauria de centrar-se no en la compra "mecànica": la venda de conjunts, contentant-se només amb un marge de venda al detall, sinó, de fet, en MLM. És a dir, en aquest darrer cas,vendes específiques de targetes a socis i esforços per mantenir la xarxa multinivell existent.
Guany de bonificació
Quina motivació es té en compte en això? Cada nivell de la branca construïda rep beneficis addicionals per la compra dels seus conjunts i béns adquirits pels socis de l'empresa atrets per ells. Segons les normes de l'empresa, una sucursal totalment formada té set nivells sota ella.
El benefici de bonificació d'una persona depèn del nivell en què es trobi. El primer nivell obté un 1%, el segon - 2%, etc… el setè - 7%. Per convertir-se en cap d'una sucursal, o, en argot corporatiu, "tancar el director", cal una sucursal de 142 persones. En ella, el 28% del cost de tots els béns adquirits per la sucursal està subjecte a distribució. Bona rendibilitat establerta pel sistema!
Nivells més alts de la carrera de MLM "Edoshi"
Un cop assolit el rang de director, el soci d'Edosha augmenta els seus ingressos de bonificació en una posició, és a dir, obté un 2% de l'import de la compra del nivell superior i un 7% del primer nivell. En total, rep uns ingressos del 35%.
S'ha de reconèixer immediatament, no tothom ho aconsegueix. Tanmateix, estareu d'acord que aquest és un bon incentiu. El director, havent assolit la seva condició (en una branca), "augmenta més les sucursals". A més, "creixen en profunditat". Els mateixos representants del nivell "de sota" construeixen la "piràmide de set pisos" i així es converteixen en directors. Quin tipus de motivació es proporciona al “director avançat”? Ell, després d'haver "crescut" dos directors d'aquesta manera, esdevé un "director de plata", tres -"or", quatre-"safir", cinc - "maragda", sis - "diamant". La bonificació dels consellers sèniors consisteix en el 2% de la facturació dels consellers subordinats, així com en l'1% de tota l'estructura downstream. A més, els directors reben una bonificació única per l'estat assolit: des de 60.000 rubles per a l'estatus de plata fins a 180.000 rubles per a l'estatus de diamant.
MLM Punt de partida - Paquets de productes
La direcció és el vessant festiu de l'empresa. I cada dia és un conjunt de productes. En parlarem. Aquesta empresa de xarxa recluta socis registrant-los i oferint l'oportunitat de comptabilitzar centralment i rebre fons.
Especificitat: la venda de productes alimentaris simplifica el negoci: els compradors no necessiten cap presentació, només calen productes de qualitat. El preu l'estableixen les oficines de representació de l'hipermercat Edosha que són competitives per a aquesta regió. Revisions dels clients, pràctiques de vendes regionals: tots aquests factors es tenen en compte. La dotació comercial acumulada, tal com funciona el MLM, forma tant el benefici de la venda com les bonificacions distribuïdes segons el principi de la piràmide.
El sistema dels anomenats "conjunts preparats" està calibrat a un preu únic per als 11 jocs actuals: 3000 rubles. per a un conjunt de productes més 300 rubles. - per al lliurament. Podeu veure la composició aproximada dels kits de l'empresa de vendes directes Edosha a partir del 10 de maig de 2014 a la taula 2. Cada producte és d' alta qualitat coneguda. A mesura que afegim un comentari a la taula, nos altresva presentar a la vostra atenció per reduir els conjunts d'"Edoshi" en una forma una mica simplificada, reduint alguns productes genèrics (per exemple, cereals) a una entrada "els cereals són diferents".
Conjunts vàlids el 2014-05-10 |
productes d'Edosha |
| Inici ràpid (conjunt núm. 1) | Targeta de plàstic "Edosha" (40); full de registre (40); llibret publicitari (2); calendari publicitari (40); fulletons (200). |
| Obertura aviat (conjunt 2) | Targeta de plàstic "Edosha" (35); full de registre (35); llibret publicitari (2); calendari publicitari (35); díptics publicitaris (200); fulletons publicitaris "Nova botiga" (100); fulletons que anuncien "Any Nou" (100); fullets per al Dia de la Dona (100). |
| Negoci net (conjunt núm. 3) | Targeta de plàstic "Edosha" (20); full de registre (20); llibret publicitari (1); calendari publicitari (20); díptics publicitaris (100); diferents tovallons de paper (5); bastonets de cotó AMRA (200); sabó líquid SALVAGUARDIA (1); raspall de dents ORAL_B (1); pasta de dents Blend-a-med diferent (2); sabó SAFEGUARD i CAMAY (2 diferents cadascun); tovalloles de paper (1); paper higiènic (3), màquina ARIEL de pols (1); FADA líquida per rentar plats (2); Líquid adequat per a la superfície (un); pols de neteja "Pemoksol" (1); esponges de cuina (10). |
| Delicious business (conjunt 4) | Targeta de plàstic "Edosha" (20); full de registre (20); fullet publicitari "Company Edosha" (1); calendari publicitari (20); díptics publicitaris (100); aliments enllaunats (pernil, olives, olives, pèsols, blat de moro, llengües de porc, fetge de bacallà, esparits, pinyes, albercocs - 1 llauna cadascun); embalatge (te negre, te verd, ketchup, pomelo, panses grans, panses mitjanes, nous, festucs, albercocs secs, llavors, cacau, cafè - 1 paquet cadascun), sucre granulat (1800 g). |
| Negoci útil (conjunt 5) | Targeta de plàstic "Edosha" (20); full de registre (20); llibret publicitari (1); calendari publicitari (20); díptics publicitaris (100); croissants diferents (3 paquets); diferents mongetes (2 llaunes); pèsols, blat de moro, te negre, pasta variada (4); diferents flocs (4); diferents cereals (7); embalatge (nou, panses, albercoc sec, pomelo - 1 unitat); sucre 1800 |
| Negoci simple (conjunt 6) | Targeta de plàstic "Edosha" (20); full de registre (20); llibret publicitari (1); calendari publicitari "Company Edosha" (20); díptics publicitaris (100); aliments enllaunats (verat, salmó rosa, espadits, olives verdes, olives negres, pèsols - 1 llauna cadascun); caramel diferent paquet de 3; farina 2 kg; oli de gira-sol 2 ampolles; paper higiènic diferent - 2 peces; tovallons (1); paquets (galetes envasades, galetes de xocolata, cereals - 1 paquet cadascun); barra de xocolata diferent - 2 peces; diferents cereals - 6; cafè, sal, pasta diferent - 5; sucre granulat 1800 |
| Negoci del peix (conjunt núm. 9) | Targeta de plàstic "Edosha" (20); full de registre (20); llibret publicitari (1); calendari publicitari (20); díptics publicitaris (100); aliments enllaunats (2 peces cadascuna: salmó rosa, verat, sardinel·la, fetge de bacallà, espadits, mantega de tonyina, suc de tonyina, saury); sardina - 1 llauna; oli de gira-sol - 1 ampolla; oli de blat de moro 1 ampolla; diferents cereals - 4; pasta diferent - 5; sal iodada - 5; sucre granulat - 1800 |
| Empresa familiar (conjunt núm. 10) | Targeta de plàstic "Hipermercat Edosha" (20); full de registre (20); llibret publicitari (1); calendari publicitari (20); díptics publicitaris (100);FIDA líquida diferent per a estris (2); xampú GARNIER (1); sabó-crema "FALCON" (1); gel de dutxa "FALCON" - (1); mocadors de paper (10); pasta de dents Blend-a-med (1); sabó SALVAGUARDIA miscel·lània (2); diferents coixinets de dona (2); esponges de cuina (1); diferents tovallons de paper (5); pasta de dents diferent (2); raspall de dents ORAL_B (1); coixinets de cotó (1); màquina DOSIA en pols (1). |
| Home Universal (conjunt 11) | galetes diverses (2); gofres (1); dolços (3); te (1); cafè (1); sucre 900 g; pasta diferent (5); diferents cereals (5); aliments enllaunats (cogombres salats, fesols, pèsols, blat de moro, pernil, llengües de porc, carn de porc, vedella, salmó rosat, esparits, fetge de bacallà - 1 llauna cadascun); oli de gira-sol (1); sal iodada (1); diferents tovallons de paper (2); mocadors (1); Pasta de dents Blend-a-med (1); líquid de rentat PROPER (1); FADA líquida per a plats (1); esponges de cuina (1); coixinets de cotó (1); bastonets de cotó (1); tovallons diferents(2); sabó diferent (4); paper higiènic (1); tovalloles de paper (1). |
| Carn casolana (conjunt 12) | Cereals diferents (10); pasta diferent (3); sucre granulat 900 g; oli de gira-sol (1); aliments enllaunats (olives sense pinyol, bolets, blat de moro, pèsols, ketchup, llengües de porc - 1 llauna cadascun); aliments enllaunats (olives amb un os, pernil estofat, pernil de porc, carn de vedella; carn d'oca, carn d'ànec, carn de gall dindi, carn de porc estofada - 2 llaunes cadascuna; aliments enllaunats (carn de vedella estofada, carn de porc estofada - 3 cadascun); farina de civada (1 paquet.) |
| Sweet business (conjunt 8) | Targeta de plàstic "Edosha" (20); full de registre (20); llibret publicitari (1); calendari publicitari (20); díptics publicitaris (100); sucre granulat (2000 g); cafè diferent (3); te diferent (2); diferents dolços de xocolata (8); pastís de gofres (1); postres (1); Galetes de viver de sucre (1). |
Conclusió
No hi ha dubte que Edosha LLC demostra un potencial de desenvolupament important. Tanmateix, les activitats en l'àmbit del MLM requereixen habilitats professionals específiques. No tothom ho aconsegueix. Per tant, no hauríeu de parar atenció a les queixes de les ressenyes dels perdedors que afirmen que el nivell del director és pràcticament impossible. Després de tot, la pràctica d'una xarxa en creixement suggereix el contrari.
Aquesta empresa de venda directa té un futur brillant per la seva filosofia d'orientació flexible del producte i el rebuig dels dogmes en el disseny de l'estructura de l'empresa.
