No és cap secret que alguns productes es venen millor a l'estiu, d' altres a l'hivern. Hi ha molts exemples: gelats, roba d'abric, etc. La majoria de la gent no presta atenció a aquests s alts, però, si tens el teu propi negoci, definitivament has de ser conscient de l'estacionalitat. Per això va ser escrit aquest article. T'ajudarà a entendre quin és el factor estacional, t'ensenyarà a calcular-lo, perquè puguis planificar correctament les teves vendes posteriors.
Si no penseu en l'estacionalitat de determinats béns, el negoci patirà pèrdues constantment i no podreu planificar les vostres activitats amb normalitat. Per tant, és hora d'esbrinar quin és el factor estacional, quina és la seva aplicació a la vida real i, per descomptat, com es pot calcular exactament.
Què és això?
Factor estacional és un terme que tot venedor hauria de conèixer, ja que s'utilitza a tot arreu i té un paper molt important en la planificació adequada de vendes. Aquest és un coeficient que mostra quantes vendes d'un producte concret augmenten o disminueixen en funció de la temporada en què es fa la venda.
En conseqüència, si està en estocl'outlet té un gran nombre de productes de temporada, definitivament cal aprendre a manejar aquest coeficient, ja que et permetrà aconseguir molt. Però, com es pot utilitzar exactament el factor estacional a la vida real?
Per a què serveix aquesta proporció?
Aquesta proporció està lluny de ser només una xifra en paper que es pugui calcular i deixar de banda. Té un paper molt important a la vida real si veneu productes de temporada. L'abast d'aquest coeficient és extremadament ampli, però en primer lloc val la pena assenyalar que s'utilitza per predir activitats futures. Això vol dir que podeu decidir quin mes voleu demanar més d'un tipus o un altre i quin menys, com posicionar-los per generar més vendes, etc.
En conseqüència, amb l'ajuda d'aquest coeficient, també es poden planificar les activitats de màrqueting, i amb elles el pressupost publicitari, que es destinarà a cridar l'atenció dels compradors als productes de temporada. Com podeu veure, aquest indicador pot tenir un paper clau en la vostra activitat. Si no hi feu cas, el vostre pressupost publicitari es desaprofitarà en la majoria dels casos.
En conseqüència, ara coneixeu una mica de teoria sobre aquest coeficient, així que és el moment de passar a la pràctica, concretament al tema del càlcul d'aquest coeficient. Això es pot fer de manera senzilla, però per obtenir resultats fiables caldrà fer-hoforça feina. Tanmateix, aquest article us portarà pas a pas a través de tots els passos del càlcul, de manera que al final podreu esbrinar aquest indicador vos altres mateixos si teniu la informació financera necessària.
Períodes d'ús
Abans de considerar el propi algorisme de càlcul, cal aclarir un detall important. El cas és que aquest coeficient és universal, és a dir, es pot utilitzar per a una gran varietat de períodes i períodes de temps. Això vol dir que fins i tot podeu calcular el factor estacional d'una setmana de la vostra activitat per esbrinar quins dies de la setmana són els millors i quins són els pitjors.
Per descomptat, això té les seves pròpies característiques, per exemple, haureu de demanar productes diverses vegades a la setmana per determinar l'eficàcia amb la màxima precisió possible, així com tenir en compte alguns altres factors. També val la pena assenyalar que una setmana és un període massa curt per donar-vos una idea completa de com de bé o mal es venen determinats productes en un dia concret de la setmana.
Període tradicional
Per tant, cal centrar-se en el període tradicional d'aquest tipus d'assentaments. Això vol dir que es tenen en compte les vendes mitjanes mensuals per després calcular el coeficient de cadascun dels mesos de l'any. Com a resultat, podeu utilitzar els coeficients obtinguts per predir la implementació amb èxit immediatament amb diversos mesos d'antelació, cosa queés una eina molt útil a l'hora de planificar activitats.
Així que ara enteneu que el millor és triar un mes com a període de temps i, alhora, considerar tots els períodes en el context d'un any per fer una comparació significativa. Bé, ara teniu prou informació per anar del primer a l'últim pas del càlcul del factor estacional.
Obtenció de dades estadístiques
Si voleu dur a terme una planificació de vendes completa i eficaç amb aquesta ràtio, necessitareu estadístiques força exhaustives. La vostra botiga pot tenir una gran quantitat de productes de temporada diferents a l'assortiment, de manera que haureu d'entendre immediatament que el càlcul s'ha de fer per separat per a cadascun d'ells.
Així, tria un dels productes i augmenta les seves estadístiques de vendes cada mes durant un any. Com més profundament pugueu aprofundir en les estadístiques, més precises seran les vostres dades. Per descomptat, podeu utilitzar les dades d'un any, però el millor seria tenir a mà les estadístiques de vendes dels darrers 2-3 anys com a mínim. Tots els articles de temporada han de tenir les seves pròpies estadístiques de vendes, amb les quals treballareu en el futur per obtenir un coeficient.
Per continuar, heu de calcular les vendes mitjanes de cada any sumant les vendes de cada mes i després dividint-les per dotze, que és el nombre de mesos d'un any. Ara ja esteu preparat per obtenir el vostre cobejat multiplicador.
Coeficient per a cadascunmes
El primer pas és obtenir el coeficient per a cada mes de l'any. És bastant senzill fer-ho: cal prendre la xifra de vendes de cada mes i dividir-la per la xifra mitjana de vendes de l'any. El nombre resultant hauria de ser al voltant d'un. Si és menys d'un, vol dir que en un mes concret el producte es va vendre pitjor, si és més; per tant, el producte es va vendre millor que la mitjana de l'any.
De fet, aquí teniu el factor estacional. Ja saps quin mes es ven millor i quin es ven pitjor, i ara pots preveure les vendes i les promocions en conseqüència. Si veneu finestres, podeu esbrinar en quin mes és millor fer descomptes en finestres de plàstic; si vens roba d'abric, podràs entendre quan demanar-la en grans quantitats i quan no fer-la en absolut. Tanmateix, si voleu treure'n el màxim profit, la feina no s'acaba aquí.
Probabilitat mitjana
Abans de començar a descomptar finestres de plàstic, gelats o abrics de pell, val la pena recordar que per obtenir el millor resultat, has de tenir a les teves estadístiques més profundes dels darrers anys. Si aconsegueixes obtenir aquesta informació, val la pena calcular els coeficients per a cadascun dels mesos de cada any i, a continuació, calcular la mitjana aritmètica de cada mes. El resultat pot diferir de l'original, i la raó d'això és el fet que les vostres dades s'han convertitmés precisos, de manera que els càlculs van poder donar una relació més fiable.
Opinió d'experts
Bé, l'últim que no has d'oblidar és l'opinió d'experts. Què s'entén amb aquest terme? Es tracta d'una consideració de tots els aspectes addicionals que podrien afectar les vendes en un d'aquells mesos que es van tenir en compte en el càlcul. Això pot ser una escassetat de béns o la seva àmplia oferta; l'inici de les vendes del producte, que va provocar una gran demanda d'aquest. Fins i tot pot ser una crisi financera, que es va sentir molt fortament en un dels períodes naturals. Sense la revisió per parells, la vostra proporció serà massa matemàtica, fora de contacte amb la realitat. És per això que es recomana contactar amb especialistes en màrqueting per obtenir el millor resultat.
