Has decidit començar a promocionar un gimnàs? Aleshores, heu d'esbrinar quins mètodes de publicitat funcionen i quins no. Té sentit que un emprenedor inverteixi grans quantitats en publicitat, o és millor gastar diners en la compra d'equips? Les promocions i descomptes de temporada poden atraure clients? Llegeix-ho tot a continuació.
Façana i rètol
A què acostuma a prestar atenció la gent en primer lloc? Sobre el prestigi de la institució. Com més presentable sembli l'edifici del gimnàs, més gent voldrà mirar la institució des de dins. Una persona que promociona un gimnàs hauria de mirar l'edifici i la façana de l'edifici a través dels ulls dels clients. Poca gent vol practicar en un garatge o en un edifici lligat amb llaços de ferro. El disseny brillant de la façana ajudarà a atraure clients. El propietari d'un gimnàs ha d'elaborar un projecte original o demanar-lo a un dissenyador. Si de moment no és possible destinar diners per a les reparacions, cal almenyspintar les parets o entapissar-les amb revestiment.
Mireu com és el rètol. La gent hauria d'entendre què s'amaga sota un nom preciós. Molts clients potencials passen per davant del gimnàs cada dia. La seva atenció pot ser atreta per lletres volumèriques grans, que es destacaran al vespre.
Publicitat impresa
La promoció del gimnàs ajudarà a imprimir en paper. Què hauria de fer qualsevol propietari d'un club? Prepara fulletons i targetes de visita. La impressió es pot col·locar a la recepció o lliurar-se a possibles clients en diversos esdeveniments. Quina informació ha de contenir el material imprès promocional? Descripció de l'activitat del fitness-club. El directiu ha de descriure detalladament les àrees centrals del club, així com assenyalar els avantatges respecte als competidors. El fulletó publicitari hauria de contenir belles fotografies en color de gent animada i feliç. Qualsevol venedor sap que la gent va al gimnàs no per mantenir la seva salut, sinó per captar mirades d'admiració d'amics i coneguts després de l'entrenament. Assegureu-vos de fer targetes de visita del club de fitness. És recomanable organitzar-los a l'estil de tots els productes promocionals.
I quins anuncis no funcionen? No té sentit gastar diners en col·locar pancartes a les tanques publicitàries. Ningú els llegeix. Per a la majoria dels residents de les grans ciutats, la publicitat és el mateix fons que els arbres. La gent no veu el sentit de mirar les imatges brillants que canvien cada setmana. Pel mateix principi, no té sentit ordenarpublicitat en pilars.
Publicitat a les xarxes socials
Com promocionar un gimnàs mitjançant plataformes en línia? La millor opció és iniciar un canal de YouTube. Però aquesta opció només funcionarà per a les grans ciutats. Si obriu una xarxa a Uryupinsk, fins i tot un canal popular no us donarà un gran rendiment en forma de clients. Però si el vostre club es troba a la capital, l'opció amb el canal funciona bastant. El més important a recordar és que a la gent li encanta veure vídeos motivacionals més que anuncis. Per tant, heu d'inserir publicitat amb cura i de manera discreta perquè no us cridi l'atenció immediatament.
Per augmentar la qualificació d'un gimnàs als motors de cerca d'Internet, cal augmentar el trànsit al lloc o als grups de les xarxes socials. Com fer-ho? Cal escriure publicacions interessants i informatives que siguin útils per a la gent. Aquesta promoció d'un gimnàs a les xarxes socials ajudarà a augmentar la consciència del vostre club, així com a atraure clients addicionals. La tasca principal és fer publicacions interessants almenys un cop cada dos dies. Heu de mantenir-vos en contacte amb la gent i respondre sempre les preguntes que els clients fan. No us oblideu de pujar fotos de la formació i d'Instagram. Aquesta xarxa és més popular avui en dia que totes les altres, per tant té un abast més gran de clients potencials.
El boca-orella
Vols saber quin anunci de gimnàs és el més eficaç? Ràdio boca-orella. Ho expliquen les persones que transmeten crítiques positives sobre l'establiment als seus amicssobre entrenar i fer-se fotos al mirall del vestidor per penjar una foto a Instagram, promocionant el club millor que qualsevol altra cosa. Per tant, no tinguis por de demanar o provocar als teus amics perquè parlin d'entrenament. Al vestidor, feu miralls grans i enganxeu-hi adhesius que motivin una persona a fer-se una selfie. Realitzeu tot tipus de promocions dissenyades per atraure amics. No descompte mai el factor humà. En matèria de promoció empresarial, sempre serà el més eficaç.
Promocions i descomptes
Els anuncis d'un gimnàs seran efectius si ofereixes als clients que facin algun tipus d'acció per rebre algun tipus de bonificació més endavant. Fes que la gent entri al joc. La persona que faci el primer pas podrà fer el segon i, finalment, convertir-se en el teu client. Per exemple, si esteu repartint fulletons en un esdeveniment, assegureu-vos de fer que el paper sigui valuós per a la persona. Per exemple, en lletra gran, col·loqueu una inscripció al fulletó que el propietari del volant té dret a rebre un descompte de 500 rubles. Millor no ser bagatelas. Molta gent no ho provarà si el seu descompte és de 200 a 300 rubles.
Les promocions i descomptes al gimnàs s'han de fer de manera continuada, però s'han de concertar en dates concretes i durant un període de temps curt. Per exemple, a partir de setembre es pot anunciar un conjunt de persones que volen posar ordre després de l'estiu. Quan publiqueu un bàner similar a les xarxes socials, escriviu que l'oferta és vàlida durant tres dies. No doneu temps a la gent per pensar massa. La meitat dels teus clients potencialsen una setmana podrà oblidar-se del seu desig d'inscriure's a un gimnàs.
Rebranding
El gimnàs no funciona bé i gairebé no tens clients? Canvia la marca de la teva organització. Aquesta podria ser la teva segona oportunitat d'impressionar. No tots els empresaris aconsegueixen guanyar-se immediatament la simpatia dels clients i conèixer totes les complexitats i inconvenients de gestionar un club. Un cop hagis recorregut un camí difícil una vegada, serà més fàcil tornar-lo a caminar. No cometreu els mateixos errors que vau fer la primera vegada. Per tant, canvieu el nom, refer el disseny i canvieu la política de la institució. La gent vindrà almenys a comparar què va ser i què s'ha convertit. Però tingues en compte que els clients no et donaran una tercera oportunitat. Així que la segona vegada has de sorprendre la gent d'una manera agradable. Actualitzeu el vostre equip, recluteu instructors experimentats i desenvolupeu entrenaments únics. Als clients els haurien d'agradar.
Anàlisi dels serveis de la competència
Vols ser el primer al mercat? Per tant, heu de ser ben conscients del que estan fent els vostres competidors. Un gimnàs en creixement i popular hauria de marcar el to per a tots els altres i no agafar tendències que funcionin bé. Sí, és més segur caminar pels camins trillats, però si seguiu aquesta regla, mai no podreu competir amb els clubs de la gran cadena. S'ha de fer una anàlisi de la competitivitat d'un gimnàs fins i tot abans de decidir obrir el vostre propi negoci. Per què? És difícil treballar en una ciutat amb molta competència. Grans xarxes semprepodran reduir el cost de les subscripcions, però els propietaris de clubs petits no ho poden fer. Ningú vol treballar amb pèrdua. Per tant, feu sempre un seguiment previ. Si el nínxol està poc desenvolupat o no està ocupat en absolut, no perdis el temps.
Esdeveniments socials: aniversari, jornada de portes obertes
Els avantatges competitius d'un gimnàs haurien de ser visibles per als clients. Què estima la gent? Vacances. Així que no els escatimeu. Què pots celebrar en un gimnàs? Aniversari del club, dia de l'esport, dia de la salut. Dissenyeu meravellosament aquests esdeveniments i contracteu un fotògraf. Algunes persones poden entrar en un esdeveniment només perquè podran obtenir fotos boniques a la sortida. Però encara intenteu mantenir els clients. Com? Fes que els esdeveniments siguin divertits. Que els clients coneguin millor els entrenadors, i amb els seus companys del club. Per tal que l'esdeveniment aporti algun benefici a la gent, podeu fer diverses classes magistrals. Per exemple, dir als clients com han de menjar bé o què han de fer abans i després d'un entrenament.
Vives vegades a l'any podeu organitzar jornades de portes obertes. Aquest esdeveniment també hauria de ser útil per als clients, de manera que podeu convidar tothom a provar-se en un esport determinat. Els entrenadors poden demostrar diversos exercicis difícils que motivaran el client a apuntar-se al gimnàs.
Competicions
Qualsevol persona que participi en atraure clients a un gimnàs sap què inspira i motiva la gent. Competicions esportives. A aquests actes hi assisteixen persones de totes les edats que volen donar suport als seus coneguts i amics. El Fitness Club pot patrocinar aquestes activitats de tant en tant. És aconsellable parar atenció a aquelles competicions en què participen esportistes del club. Pot ser tant entrenadors com clients talentosos. Intenteu minimitzar la publicitat, però encara no dubteu a mencionar de tant en tant que va ser gràcies al vostre club que va poder tenir lloc un esdeveniment esportiu. Aquests gestos amplis ajuden a guanyar-se el respecte dels clients potencials que, en el fons, també volen rebre la cobejada copa o medalla.
Obertura de cursos curts
A la gent no els agrada treballar moltes hores. Els agrada veure els resultats ràpidament. Podeu atraure clients amb l'ajuda de diversos programes a curt termini. Aquests actes es realitzaran en forma de formació. Fins i tot podeu concloure un acord amb un client. Una persona promet que assistirà a 30 classes en dos mesos, i tu li promets que baixarà 10 kg. Al mateix temps, s'ha d'informar a la gent sobre una alimentació adequada i què es pot fer i què no es pot fer després de l'entrenament. Aquests cursos s'han d'organitzar de manera oportuna. Per exemple, tindran una demanda a l'estiu. Per als homes, podeu organitzar un conjunt de grups en què els clients estudiaran el relleu del seu cos.
Enfocament integral
Si les finances ho permeten i l'àrea del gimnàs no està limitada, aleshorespodeu oferir als clients serveis addicionals. Crea un bany o una sauna sota el sostre del club. Després d'un entrenament esgotador, la gent estarà encantada de relaxar-se al bany de vapor i beure unes quantes tasses de te d'herbes. Podeu organitzar una oficina d'esteticista al gimnàs. Un especialista experimentat ajudarà a eliminar els problemes que puguin patir els clients. No és convenient que totes les persones acudin a diverses organitzacions per tal de millorar el seu aspecte i millorar la seva salut. Els clients us agrairan si els proporcioneu un servei integral. I per augmentar la demanda de serveis addicionals, els especialistes de tant en tant poden organitzar seminaris o classes magistrals gratuïtes. Aquests esdeveniments poden complementar qualsevol festa.
Enfocament personalitzat
A la gent li encanta que els prestin atenció. És especialment agradable venir a un gimnàs on et coneguin i et preocupis per tu. Per tant, és imprescindible crear un ambient agradable entre els empleats i ensenyar-los a construir bones relacions amb els clients. Quan l'administrador del club saluda primer el client, i després la truca pel seu nom, el client se sent afalagat perquè es recordi la seva candidatura. El mateix haurien de fer els entrenadors i instructors. Per descomptat, sempre hi haurà individus insatisfets. Però aquestes persones es poden recordar i ignorar fàcilment. La majoria dels clients estan afalagats per l'actitud amigable i familiar.
