Qualsevol empresa del món modern treballa i es desenvolupa en un entorn competitiu. En la recerca dels seus propis interessos, cadascun d'ells pot arribar molt lluny. Les institucions estatals estan supervisant de prop aquests processos.
Per exemple, una manera d'influir en la integritat empresarial és mitjançant la política antimonopoli. Això es fa un seguiment en els requisits de la llei per a la publicitat. Per exemple, a Rússia i en altres països de la CEI hi ha una prohibició de la publicitat que mencioni o faci referència directa a un producte competitiu. Aquesta mesura es considera publicitat deslleial i el client s'enfronta a una multa.
Però en altres països on la guerra de la publicitat no està prohibida, les marques poden "trepitjar la cua" d'un competidor tant com vulguin. Els consumidors solen participar en el procés, i no només els fans d'aquestes marques, sinó també persones completament indiferents. Els interessa la pròpia batalla intel·lectual-humorística. Fins ara, la història de la publicitat té diverses històries d' alt perfil amb guerres. I potser la més famosa és la guerra publicitària entre els dos líders de la indústria de l'automòbil.
Essència del fenomen
Val la pena recordar de seguida que PR-només les marques més grans es poden permetre les batalles. En aquells països on la llei no prohibeix a les empreses competitives desplegar espectacles d'aquest tipus a gran escala, només hi ha una restricció: no podeu difondre informació falsa.
Si tenim en compte la tecnologia en si, aleshores la guerra de la publicitat apel·la als factors següents:
- Les empreses intenten destacar els seus punts forts davant les debilitats d'un competidor.
- Connexió emocional als consumidors. Es creu que no hi ha perdedors en la batalla de la publicitat. Es donarà una resposta sorprenent de l'audiència, fins i tot de la categoria que no és client directe de l'empresa.
- Escalfa l'interès pel procés de desenvolupament tecnològic de la marca. "Si no voleu quedar-vos endarrerits dels competidors, aneu dos passos per davant": una recomanació per als negocis moderns en termes de tecnologia. No n'hi ha prou amb implementar tecnologies d'última generació. Al cap i a la fi, seran útils quan els consumidors se n'assabentin. La guerra de la publicitat i la sana competència ho faran més fàcil.
Avui, hi ha diversos casos grans d'aquest format. I tots ells pertanyen a marques occidentals amb noms mundials. Donem-ne una ullada a alguns d'ells.
BMW vs Audi
El món sencer coneix aquesta història avui. Fins a l'any 2000, la indústria de l'automòbil de BMW va intentar repetidament provocar la polèmica d' altres "col·legues de la botiga". Per exemple, "Jaguar" i "Mercedes". És cert que no es van adonar o no van poder formular una resposta digna: la guerra no va tenir lloc.
Només l'empresa Audi va acceptar el repte. A més, durant anys va aconseguir respondre adequadamentdeclaracions provocadores de BMW. La primera etapa de la polèmica va començar l'any 2006, quan Audi va ser reconegut com el cotxe de l'any a Sud-àfrica. Aleshores, BMW va felicitar la indústria de l'automòbil per una nominació tan honorable i va signar com a sis vegades guanyadora consecutiva de Le Mans.
Altres actors de la indústria de l'automòbil no es van deixar de banda. Per exemple Subaru. També el 2006, Subaru va publicar un cartell amb el text "Mentre BMW i Audi competeixen en concursos de bellesa, Subaru va guanyar la nominació al millor motor el 2006". Fins i tot Bentley va decidir comentar aquest joc publicant un home sarcàstic amb un gest obscè als seus streamers.
Continuació de la història
La història va continuar ja l'any 2007 a Rússia. Després que Audi mostrés un anunci d'una nova versió d'un navegador GPS en rus, BMW va publicar un anunci que deia: "Mentre altres traduiven la navegació, vam fer el millor motor del món".
El 2009, Audi va decidir ser el primer a desafiar i va col·locar un anunci amb el text "El teu moviment, BMW". La resposta es va rebre immediatament. Un parell de dies després, una pancarta de BMW va aparèixer al costat oposat de la pista: "Escac i mat".
Any 2011
La guerra publicitària entre Audi i BMW es va tornar a recordar el 2011 a Moscou. La indústria automobilística de BMW ha col·locat una sèrie de serpentines al llarg de l'autopista Varshavskoye. Les estries eren amb fotografies diferents, però amb el mateix eslògan, on s'anomena a si mateix la paraula "delit". Els experts van considerar aquesta sèrie d'anuncis com un conjunt de paraules ridícul.
El mateix anyLa guerra publicitària entre Audi i BMW ha arribat al seu punt culminant. En resposta a la publicitat en sèrie, Audi va decidir fer-ho breu i clar: "Canviant el teu entusiasme per Audi". I no va ser només un moviment recíproc, sinó una oferta real. En un mes, es va oferir lliurar els cotxes BMW a una de les sales d'exposició d'Audi a canvi de 50.000 rubles i un Audi nou.
BMW vs Mercedes
Les guerres publicitàries de BMW no es limiten a un competidor. L'any 2003, abans de trollar "Audi", BMW "va caminar" sobre un altre gegant de la indústria de l'automòbil. L'any anterior s'havia llançat el nou Mercedes ML. Els venedors de la companyia van decidir centrar-se en la seva bellesa externa i les seves capacitats d' alta velocitat. Això es va realitzar en forma d'un nou ML amb una coloració zebra cavalcant pel desert. Així va començar la guerra publicitària entre BMW i Mercedes.
Gairebé al mateix temps, BMW està col·locant una fila de cables de desviament on el MBW X5 de color lleopard persegueix i fins i tot s'acosta al Mercedes. No hi va haver resposta de Mercedes.
Però la guerra publicitària entre Mercedes i BMW no va acabar aquí. La línia següent era més que sarcàstica: un camió Mercedes que portava diverses berlines BMW. I la inscripció diu: "Mercedes també pot ser divertit", la qual cosa deixa entreveure que el millor que pot fer Mercedes és lliurar altres marques de cotxes.
Samsung vs LG
El 2013, Samsung tenia previst llançar un dels models de telèfons intel·ligents més populars: la sèrie Galaxy. Poc abans del dia de la presentació, la companyia va publicar un streamer a TimeQuadrat amb les paraules "Prepara't per a la nova galàxia". Però poca gent sap que la marca coreana LG ha estat el competidor més ardent de Samsung durant més de 20 anys. Això es pot veure en la manera com col·loca amb cura els seus streamers sobre els streamers de Samsung.
I aquesta vegada l'empresa no va perdre l'oportunitat. La pancarta de LG copiava tot l'estil de Samsung i s'oferia comprar ara el LG Optimus G4.
I també Apple vs Samsung
Galaxy aquesta vegada va iniciar el troll. La marca va decidir jugar amb les deficiències de l'iPhone 4. A partir del 2010, molts usuaris d'iPhone 4 es van queixar de la mala qualitat de les trucades. Va ser aquest punt el que es va reflectir en la publicitat del nou Galaxy. És cert, ni una paraula d'esment ni un atac obert.
Aquí també els competidors van passar de les paraules als fets. En resposta a aquells bloggers que es queixaven de la mala qualitat dels iPhones, Samsung va enviar els seus dispositius de manera gratuïta. En el futur, amb el llançament de cada model nou, els anuncis de Samsung es van centrar en les deficiències del competidor.
No obstant això, els resultats d'aquesta "batalla" van resultar ser molt greus: en comptes dels venedors d'Apple, els advocats van decidir assumir el repte. Van demandar a Samsung argumentant que l'empresa va copiar algunes de les seves solucions tecnològiques i de disseny.
Però no hem d'oblidar que Apple i Samsung no només són competidors, sinó que també cooperen entre ells en el subministrament de peces. Algunes peces de l'iPhone són subministrades per Samsung. Sobre aquesta base, Samsung també va presentar una reconvenció contra Apple. Però al finalperdut. Apple va guanyar, que va exigir 1.000 milions de dòlars a Samsung al principi i després va reduir la quantitat a 550 milions de dòlars.
Coca-Cola vs Pepsi
Un altre "tàndem" divertit al mercat global s'ha format entre els dos principals productors de begudes carbonatades. La guerra de publicitat entre ells és de tot: qui ven més begudes, qui té la llauna més xula, qui té més beguda a la llauna, qui té la més saborosa i qui té més ofertes. Estem parlant de Pepsi i Coca-Cola.
Els seus "ratlladors" es remunten als anys 30! En aquesta "batalla" l'iniciador predominant és gairebé sempre Pepsi. A principis dels anys 30 del segle passat, aquesta empresa venia les seves begudes en un volum de 340 ml a 5 cèntims. Coca-Cola va costar el mateix, només el volum de l'ampolla era la meitat: 170 ml. L'anunci de Pepsi anava acompanyat d'una cançó alegre sobre "per què pagar més".
El resultat d'aquesta campanya publicitària va ser augmentar les vendes diverses vegades. Per cert, la política competitiva pel que fa al volum de la beguda s'ha conservat fins als nostres dies: a Rússia, per exemple, Coca-Cola es ven en ampolles de 0,5 litres i Pepsi - 0,6 litres.
El 1995 es va llançar una altra escena de competició vibrant. El vídeo comença amb una bonica imatge de l'amistat entre els empleats de Pepsi i Coca-Cola, però en un moment donat es van barallar per una llauna de Pepsi.
Així, les guerres publicitàries no només impliquen especialistes, sinó també persones totalment indiferents als seus productes. Un joc hàbil sobre les mancances d'un competidor, un toc d'humor i una oferta alternativa ajuden a augmentar les vendes de moltes maneres.vegades.
