De fet, el màrqueting és una professió interessant que requereix tant una mirada creativa a la situació com una mentalitat analítica. Els venedors estan estudiant el mercat, els compradors, intentant esbrinar exactament quins serveis i béns seran demandats pels compradors. A partir de la investigació, es desenvolupen nous productes que són portats al mercat per especialistes. La professió de màrqueting serà força interessant per a persones amb mentalitat analítica. La seva descripció es pot trobar al lloc web de qualsevol universitat que formi llicenciats o especialistes en màrqueting.
Com va aparèixer la professió de venedor
El màrqueting és una professió relativament jove que va aparèixer a mitjans del segle passat. En algun moment, es va arribar a multitud d'empreses dins del territori existent, on tots els que volien esdevenir clients d'una empresa determinada. Entrar en una empresa a nivell nacional o internacional no és una tasca fàcil. Així doncs, calia especialistes que poguessin recollir informació i analitzar la situació econòmica actual de les regions, avaluar el poder adquisitiu.població.
Quina és la feina d'un venedor
Què fa un venedor? L'especialista en màrqueting treballa en diverses direccions. Cerca nínxols de mercat lliure que siguin atractius per a l'empresa, porta productes al mercat, gestiona el cicle de vida dels productes. A les grans empreses, hi ha diverses especialitzacions: gestor d'art, analista, gestor de marca, gestor de BTL, especialista en investigació de màrqueting, director de màrqueting, gestor d'esdeveniments, entre d' altres. La professionalitat ve amb l'experiència en aquest camp. Per tant, qualsevol venedor ha de dedicar-se a l'autoeducació: participar en fòrums, conferències, llegir literatura especialitzada. Aleshores, l'especialista en màrqueting podrà ser encara més útil a l'empresa i, per tant, comptar amb la remuneració adequada del seu treball.
De vegades, els consumidors es perden en una botiga quan veuen davant seu un aparador amb un gran nombre de productes similars de diferents fabricants. El procés de selecció serà menys difícil si el consumidor coneix informació sobre la marca, té les opinions dels amics sobre la qualitat del producte i ha vist publicitat. En aquest cas, potser fins i tot a la màquina, es prendrà la decisió de comprar un producte determinat. El venedor també s'ocupa dels problemes de la gamma de productes i els preus.
El màrqueting també és una professió per als autònoms. Normalment ofereixen els seus propis serveis de consultoria o realitzen projectes individuals i puntuals per als clients. Autònoms principals clientsconvertir-se en organitzacions comercials, agències de publicitat, emprenedors individuals, desenvolupadors de startups.
Tipus de professió
Marketer, la professió del qual pertany al tipus d'"home - un signe", associa el seu treball amb la informació de signes. Es tracta de tot tipus de càlculs, proves, taules, xifres. Es requereixen habilitats lògiques, hi ha d'haver interès per treballar la informació, la capacitat de concentració ha d'estar present en un especialista en l'àmbit del màrqueting, la perseverança i l'atenció desenvolupada, la capacitat d'operar amb els números. Així mateix, la pràctica del màrqueting mostrarà que aquest treball també pertany al tipus “home-to-man”, ja que està associat a la interacció i la comunicació amb les persones. Per tant, requereix la capacitat d'establir i mantenir vincles i contactes comercials, ser coneixedor de les relacions humanes, mostrar contacte, sociabilitat i activitat. Pertany a la classe de professió heurística "marketing". La seva descripció és la següent: se suposa que el treball està relacionat amb la recerca, l'anàlisi, la gestió d' altres persones, el control i la planificació. Requereix una erudició bastant alta, ganes de desenvolupament, pensament original, aprenentatge constant.
Responsabilitats laborals
L'objectiu principal d'un venedor és satisfer les necessitats dels consumidors amb el màxim benefici per a l'empresa. Per fer-ho, cal estudiar i identificar les necessitats no satisfetes del públic objectiu potencial, i després crear un producte que s'adapti millor a les característiques del comprador.
El que fa un venedor
- Desenvolupa un conjunt de mesures per a la producció de béns, serveis que troben mercat i la màxima demanda possible. Treball interessant per a gent extraordinària. Un venedor realitza moltes tasques i feines, tant dins com fora de l'oficina. Per això, no hi ha sensació de rutina i monotonia.
- Foment del desenvolupament harmònic tant del sector serveis com de la producció, si es produeix. Preparació de propostes raonables per triar o canviar la direcció de desenvolupament de tota l'empresa en el seu conjunt o qualsevol element individual del màrqueting mix.
- Participació en el desenvolupament de la política de màrqueting de l'empresa, creant condicions per a la venda sistemàtica de béns o serveis.
- Previsió de vendes i generació de demanda dels clients.
- Estudi del mercat de béns i serveis similars, anàlisi de demanda i consum, motivació, activitat dels competidors, tendències de desenvolupament del mercat.
- Anàlisi de l'entorn competitiu, tenint en compte els canvis en curs en les duanes, els impostos, la política de preus de l'estat, la competitivitat, la velocitat d'implementació i altres factors.
- Garantir l'eficiència empresarial, els ingressos i el creixement dels beneficis.
Requisits de qualificació
L'empresari té una sèrie de requisits força estrictes per al sol·licitant a la posició de comercialitzador. Per regla general, es requereix una formació superior completa en l'àmbit del màrqueting, economia, sociologia, tecnologia de la informació o estadística. És una feina difícil que requereix perseverança. Un venedor ha de tenir un excel·lent coneixement dels conceptes bàsics de l'estadística, tenir habilitats analítiques, habilitats per treballar amb programes especials per recopilar i processar informació i grans quantitats d'informació. A les qualitats professionals d'un venedor, els reclutadors inclouen sociabilitat, atenció, dedicació, pensament estructural i analític, observació, iniciativa i bona memòria.
Un venedor ha de ser capaç de recollir, processar i analitzar la informació rebuda. Els sociòlegs són bons en això. Això inclou la recollida d'informació sobre el mercat a Internet, la realització de grups focals, enquestes als clients, l'observació, la prova de l'embalatge o la publicació de publicitat i molt més. L'estudi dels competidors es pot dur a terme amb l'ajuda de tecnologies especials d'anàlisi de mercat, en què els economistes coneixen. Per ser un venedor d'èxit, cal tenir un tipus de mentalitat especial. Alguns en diuen filosofia empresarial. Una empresa comercial, que es proposa la principal tasca de satisfer les necessitats dels consumidors, implementa un estil de màrqueting per fer negocis. Això és el que fa un venedor en una empresa.
Vendedors de pagament
Les dades de les agències de contractació russes suggereixen que, de mitjana, un especialista novell amb poca o cap experiència laboral guanya entre 300 i 500 dòlars al mes, un venedor amb experiència de 500 a 2000, amb què pot comptar un cap de departament un sou de 1500 a 5000 dòlars, i el director de màrqueting - 3000 - 10000dòlars al mes.
Contraindicacions mèdiques
Hi ha algunes restriccions mèdiques per a les persones que volen treballar com a venedors. Es tracta de mal alties del sistema nerviós, trastorns mentals, mal alties del sistema cardiovascular, disfuncions del sistema musculoesquelètic.
