Les ganes de guanyar cada dia creixen en nos altres. I no tant per l' alt cost de la vida, sinó per la reticència a seure a l'oficina des del matí fins al vespre, cobrant un sou digne. Estem constantment buscant maneres noves i, sobretot, relativament senzilles d'obtenir beneficis. Com a una de les opcions, podeu considerar el màrqueting de CPA: no és nou i és bastant complicat en comparació amb altres mètodes, i per tant segueix sent un mètode de treball per guanyar diners a Internet.
Què és això?
El concepte mateix de màrqueting d'afiliació es coneix des de fa molt de temps. Però ara mateix, el flux financer (el màrqueting de CPA es considera més sovint com un ingrés permanent), rebut per atraure clients al lloc web de l'anunciant, no es forma a causa d'un simple "seguint l'enllaç", sinó de la posició del "donat". comportament" d'un client potencial.
Què vol dir això en termes senzills? Abans les empreses pagavenvisites a les seves pàgines i mostres de publicitat directa en llocs de bloggers, ara la situació ha canviat. Els venedors necessiten una despesa efectiva dels pressupostos. El màrqueting de CPA implica pagar per una acció específica d'un client potencial que ha vingut. Registre, subscripció al butlletí i ofertes comercials, sol·licitud, compra de béns (idealment): aquesta és una petita llista d'aquestes mateixes accions de conversió (desitjades).
Màrqueting modern a Internet
Si al principi del desenvolupament d'Internet dèiem que crear i mantenir el vostre propi lloc web amb una descripció de béns és un 90% d'èxit, avui aquesta promoció no donarà absolutament res. La competència és tan gran, i fins i tot reforçada pel fet que Internet literalment no coneix límits, que cal estimular constantment els consumidors potencials i dirigir-los "per una ruta determinada". En poques paraules, això és màrqueting a Internet. Però, on encaixa aquí el màrqueting de CPA? Els comentaris dels anunciants sobre l'efectivitat de l'enfocament són simplement fascinants.
Per exemple, una empresa de viatges paga només el registre al seu lloc web. Si el client no ho ha fet, l'agència de publicitat no cobra cap quota. I viceversa, com més gran sigui la base de dades de l'operador turístic, major serà el benefici de l'empresa promotora. Així, els fons del pressupost assignat es distribueixen de manera molt més eficient.
Molts noms - una essència
Per tant, rendiment, màrqueting d'afiliació, màrqueting d'afiliació, màrqueting de CPA: tots aquests conceptes s'utilitzen per definir el modelpromoció de béns (serveis) a Internet, en què es paguen determinades accions dels usuaris de la xarxa. Els especialistes utilitzen eines com la publicitat directa i contextual, el màrqueting SMM, la promoció en cercadors, etc. Però val la pena parar atenció al fet que per a la festa publicitària, cadascun dels models enumerats té el seu propi flux financer. El màrqueting CPA (ressenyes de bloggers i usuaris actius de xarxes socials sonen molt convincents) us permet obtenir beneficis gairebé des de la primera setmana.
El model no és nou, però eficaç
El màrqueting a Internet s'està desenvolupant activament i el consumidor no està buscant menys activament maneres d'escapar-se, amagar-se de la publicitat directa intrusiva. Com a resultat, els venedors han de buscar maneres cada cop més intel·ligents d'arribar als compradors potencials.
Com que hi ha menys llacunes, les empreses s'enfronten a la pregunta de com millorar l'eficàcia de les activitats de màrqueting. Aquí és on entra el model CPA. El retorn de la inversió és gairebé del 100%. En primer lloc, perquè el mateix anunciant no espera res sobrenatural dels visitants del seu lloc.
En aquesta situació, una agència digital pot augmentar significativament els seus beneficis.
Per què m'agrada el màrqueting d'afiliació?
L'avantatge més evident del model CPA és la facilitat de mesurament. El client es va subscriure al butlletí - pagat, no es va subscriure - ho sento. Aquesta senzillesa a l'hora de determinar l'eficàcia és la que atrau tots els participants de la cadena de promoció. Però, per descomptat, aquest no és l'únic avantatge,que presumeix el màrqueting de CPA. Les revisions d'experts ens permeten destacar aquests motius de la popularitat d'aquest esquema:
- Per a una oferta, aquest és un sistema de despesa pressupostària molt rendible. El pagament es realitza només per les accions desitjades (i útils) del client. A més, pràcticament no hi ha riscos financers. Després de tot, en comparació amb les inversions en publicitat contextual i SEO, les ofertes saben del cert que aconseguiran els resultats previstos.
- Els professionals del màrqueting també són recompensats pels clients potencials orientats. Per tant, es veuen obligats a proposar nous incentius que siguin interessants per al consumidor. Com que sovint el pagament per accions de conversió és superior a les tarifes per trànsit, clics i impressions, les agències de publicitat estan interessades a utilitzar el màrqueting CPA.
- El propietari del lloc de ressenyes (entreteniment) també mantindrà el seu recurs a un alt nivell. Després de tot, necessita un flux constant de lectors als quals se'ls mostraran anuncis dins del model de CPA. Com més gran sigui la popularitat del portal, més oportunitats per guanyar (o simplement augmentar el pagament d'una sola acció).
En general, cadascun dels participants, a més dels beneficis econòmics elementals, també rep bonificacions addicionals, des de la facilitat per planificar una campanya publicitària fins al desenvolupament d'un recurs.
Opcions possibles
Entre la varietat de maneres d'utilitzar el màrqueting de pagament per acció, fem una ullada a les més populars. El màrqueting de CPA eficaç, exemples del qual es poden estudiar amb força rapidesa, té aquest aspecte:
-Pagament per client potencial (CPL): una promoció de producte es considera "completa" si el client potencial ha fet clic a l'enllaç i almenys s'ha registrat (ha deixat una adreça de correu electrònic).
- Venda de pàgines o llocs (en una pàgina o recursos complets amb pàgines de destinació): aquí el visitant rep informació completa sobre el producte i es redirigeix als fabricants, on pot fer una compra. La tasca dels anunciants és estimular qualitativament el consumidor perquè tingui realment ganes de comprar un producte.
- La promoció amb pagament per acció és molt semblant al màrqueting de contingut tradicional, però el màrqueting de CPA suposa que el pagament no es farà pel trànsit ni per un lloc als resultats de la consulta de cerca, sinó per accions específiques de l'usuari de la xarxa.
- Llocs de revisió: aquests recursos contenen molta informació sobre productes, comparacions, etc. Aquí també es publiquen opinions, ressenyes i valoracions dels usuaris. Cadascuna d'aquestes descripcions condueix a la pàgina de l'anunciant (fabricant o venedor autoritzat) i si el client fa clic a l'enllaç i compra el producte, el propietari del lloc de revisió rep una recompensa.
Membres de la cadena de CPA
Ara cal entendre qui i com està implicat en la cadena de promoció, proporcionant un flux financer fiable. El màrqueting CPA, les revisions de les quals són molt diverses, es realitza almenys amb la participació de tres parts: el venedor de la mercaderia - una agència de publicitat (cicle complet o especialitzada en digital) -propietaris de blocs i llocs populars. Les dues primeres s'anomenen ofertes, és a dir. persones que ofereixen pagaments per atraure consumidors al seu lloc. Però, com ja s'ha dit, el màrqueting de CPA sense inversions (sense inversions i pagaments de contingut) no és només trànsit; aquest és el pagament per accions específiques d'un visitant del lloc.
Per tant, és molt més fàcil per als propietaris de llocs de ressenyes o de portals d'informació populars guanyar diners. Al cap i a la fi, desenes de milers (els especialistes diuen que les estadístiques normals són de 15 a 20 mil) visites al dia sens dubte proporcionaran el nombre de clics necessari. Una altra cosa és que el consumidor és cada cop més exigent, i aconseguir que faci alguna cosa no és fàcil: cal esforçar-se i pensar en incentius reals.
On utilitzar el màrqueting de rendiment?
Botigues en línia, cupons, empreses de serveis: aquests són els projectes més adequats als quals ajudarà el màrqueting de CPA. Els guanys (les revisions d'especialistes són encoratjadors) poden arribar a xifres elevades. Però només si el propietari del lloc avalua correctament el seu públic i ofereix ofertes adequades. El producte ha de ser comprensible per als visitants, satisfer els seus interessos i capacitats financeres.
La promoció de productes exòtics i personalitzats mitjançant màrqueting CPA no donarà els resultats desitjats. Després de tot, els compradors d'aquests productes són pocs.
Una mica d'història
Per primera vegada, l'agència nord-americana Fluent va parlar de l'ús de l'enfocament CPA per a la promoció del producte. PerSegons el director, l'empresa va augmentar els seus ingressos a 40 milions de dòlars en un any (és un 850% en comparació amb l'any anterior). A partir d'aquell moment, els experts van començar a parlar d'augmentar l'efectivitat de la promoció a les xarxes socials. Què va fer Fluent que després es va conèixer com a màrqueting CPA? La formació comença amb el fet que CPA és una abreviatura de l'anglès "cost per action". Literalment, significa "pagar per acció". I després cal facilitar a l'anunciant accions de consum concretes: likes i compartir a les xarxes socials, imprimir cupons promocionals, subscriure's al butlletí, etc. Però això ja es va esmentar al principi de l'article.
