Succeeix que després de visitar el lloc, al cap d'un temps, quan torneu a treballar a Internet, apareix un anunci d'aquells béns i serveis que l'usuari estava veient. Com s'ha de considerar això: casualitat o persecució? No, aquest és un mecanisme publicitari anomenat "retargeting". Què és això? Publicitat repetida en repetides ocasions a les pantalles dels compradors potencials, és a dir, aquells que van veure el lloc web però no van fer cap compra. La reorientació en traducció significa "reorientació" (retorn) i es pot anomenar remàrqueting.
Descripció
Segons analistes nord-americans per al 2010, el percentatge de persones que van visitar botigues d'electrònica i van comprar productes va ser del 2%. Això vol dir que hi ha un 98% de visitants convidats que poden tornar al lloc i convertir-los en clients. El retargeting ajuda els venedors. Què és aquesta eina i en què es diferencia de la publicitat en bàners?
L'avantatge del mètode de retargeting és que el comprador està interessat en el producte/servei, perquè va visitar el lloc, mentre que el bàner publicitarivist per totes les persones, inclosos els que no necessiten comprar productes promocionats. En conseqüència, els fons invertits en relacions públiques d'un servei o producte en aquest cas són més alts que amb la reorientació.
Tècnicament, la reorientació són anuncis en llocs web separats on es col·loquen impressions d'anuncis.
Implementació tècnica
Avui, la reorientació d'anuncis està molt estesa. Podeu configurar la reorientació "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.
Com s'implementa això tècnicament? El lloc web de l'anunciant té un codi JavaScript que estableix una galeta al navegador del visitant. Quan visita altres llocs, es mostra a l'usuari publicitat contextual.
La reorientació d'un visitant cap a un comprador potencial es produeix de manera anònima. Una persona que va veure la informació del lloc i després va veure l'anunci de l'anunciant no s'arrisca a res. Els anuncis són només un recordatori sobre el lloc i que heu de tornar-hi i fer una compra.
Vistes
- La reorientació de la cerca es basa en una acció instantània sense una relació prèvia entre el visitant i l'anunciant. Aquest tipus de retargeting funciona amb paraules clau establertes al motor de cerca. Les paraules clau activades de l'anunciant, si coincideixen amb la sol·licitud de l'usuari, mostren un bàner publicitari a l'última pantalla, independentment de la visita anterior al recurs web.
- Retargeting social. De quin tipus és aquest? Els recursos socials es desenvolupen activament per atreure mésnombre d'usuaris i intenten implementar funcions útils i ampliar les capacitats. És a dir, a través de les xarxes socials, pots configurar vendes amb èxit i trobar nous clients. La publicitat troba la seva audiència a través de l'interès social que mostren els usuaris mitjançant els m'agrada, els estats i els retuits.
- Aspecte clàssic: reorientació després de visitar el lloc. Seguiment de l'activitat de xarxa d'un visitant d'un lloc web i visualització de bàners mentre visita altres llocs d'Internet.
- Reorientació conductual. La selecció del públic per mostrar anuncis de bàner prové de l'historial de consultes de cerca, perfils de xarxes socials i visites a determinats recursos web.
Base de reorientació
Per enviar anuncis a futurs clients, heu de tenir una base d'usuaris. Per exemple, amb el retargeting de VKontakte, podeu utilitzar dues opcions per omplir la base de dades:
- Copia el codi proporcionat per la xarxa social al teu lloc web.
- Penja la base de clients recollida mitjançant els serveis en línia.
En qualsevol cas, configurar la reorientació augmenta el nombre de visitants que han completat l'acció objectiu al recurs d'Internet.
Base autoassemblada
Aquesta base de dades pot contenir 3 tipus de dades: número d'identificació a la xarxa social. xarxes; correu electrònic o número de telèfon que l'usuari va especificar durant el registre. Podeu obtenir-los mitjançant serveis gratuïts demanant-los que ordenin els usuaris relacionats amb qualsevol comunitat popular, per exemple, pervenent roba per a nadons.
També hi ha programes de pagament per obtenir informació sobre clients potencials o, en general, bases de dades ja fetes, la qualitat de les quals només es pot comprovar després del pagament.
La base es pot compilar a partir dels subscriptors de l'empresa o dels correus electrònics deixats per als butlletins.
Com aplicar la base de clients?
Per orientar la publicitat "VKontakte" cal que marqueu la casella que hi ha al costat de la funció "Publicitat" a la configuració de la vostra pàgina personal. Aneu a la secció "Campanya de publicitat", on podeu crear grups de retargeting. Aquests grups es carreguen amb les bases de dades recopilades, que s'utilitzaran per demostrar l'anunci.
Si no hi ha dades sistematitzades, podeu crear grups mitjançant el codi que us facilita la xarxa social. El codi s'ha de copiar, per exemple, a la pàgina principal del vostre lloc. Després d'això, la informació sobre l'audiència d'usuaris que han visitat el lloc extern i s'han interessat pels béns o serveis que ofereix apareixerà al vostre compte personal.
Retargeting Yandex
Retargeting també s'utilitza en altres fonts de trànsit, com ara Yandex Direct. Per seleccionar els usuaris als quals es mostraran anuncis als llocs associats de Yandex, s'estableix una mètrica. Sense aquesta eina, la segmentació dels anuncis a Yandex no funcionarà! Amb l'ajuda de mètriques, podeu calcular el nombre de persones que: han visitat el lloc; afegir articles al carretó;va fer una comanda. L'avantatge de "Yandex Metrics" és la possibilitat d'establir objectius, és a dir, podeu establir un comptador d'usuaris que han visitat la pàgina "Carret" o "Gràcies per la vostra compra".
Així, per poder configurar el retargeting "Direct", cal tenir: el vostre lloc web amb el comptador instal·lat (mètrica); més de 100 visitants i anuncis amb diferents condicions d'orientació. No mostra anuncis a la pàgina de cerca de Yandex.
Inconvenients del retargeting
Sens dubte, aquesta potent eina de vendes a través de l'atractiu dirigit a l'usuari, si s'utilitza de manera inadequada, pot fer mal. Els principals defectes del mecanisme:
- Obsessió excessiva. Error en el temps de l'anunci. El comprador podria haver comprat ja la mercaderia o anar per error al lloc web del venedor i durant un mes li apareix un anunci sobre la necessitat de comprar la cosa o el servei.
- Efecte de l'estrès. Molts internautes poden sentir un malestar psicològic causat per la sensació de vigilància constant. És bo que l'anunci tingui un advertiment sobre per què aquesta persona en particular veu aquest anunci constantment.
- No es poden fer el seguiment de les comandes fora de línia. Demostració de publicitat a una persona que va fer una comanda per telèfon. És a dir, el sistema no té en compte les comandes fora de línia i automàticament posa en circulació el visitant del lloc.
Els avantatges del retargeting en números
Retargeting: què és? On i com s'utilitza? Després d'haver respost aquestes preguntes, és hora de considerar l'eficàcia de l'einavenedors. La millor prova del mecanisme seran els nombres reals.
- Segons la investigació, 3 de cada 5 compradors als EUA presten atenció als anuncis quan naveguen per un altre lloc.
- Reacció dels consumidors als bàners publicitaris: 30% de positiu; El 59% són neutres i l'11% restant són negatius.
- CTR augmenta un 50% després de 5 mesos d'una ubicació d'anunci.
- Objectius principals del retargeting: augmentar els ingressos i atraure nous clients: un 33% cadascun; reconeixement del lloc web - 16%; promoció del lloc web: 12%.
